Premenné segmentácie trhu

Aby a spoločnosť je úspešná a dodržiavať vaše finančné cieleMusíte veľmi dobre poznať svoje cieľové publikum, aké sú jeho potreby, a vedieť, ako splniť jeho požiadavky.

Čím hlbšie budete mať vedomosti o týchto aspektoch, tým lepšie definovaný trh môžete mať, niečo veľmi prospešné vzhľadom na veľký počet ľudí s rôznymi vkusmi, názormi a potrebami nalíčiť.

Táto lepšia definícia bude tiež priaznivá na určenie rozsahu, ktorý by produkt mal mať, a najvhodnejšieho spôsobu, ako to urobiť, je prostredníctvom internetu segmentácia trhu.

Táto segmentácia nie je nič iné ako rozdelenie trhu na spotrebiteľské oblasti alebo sektory, ktoré majú určité spoločné vlastnosti, to znamená, že predstavujú premennú alebo skupiny premenných daný.

Ľudia sa líšia nielen v jednom aspekte, takže je tu aj niekoľko kritérií a premenných, na ktoré sú zvyknutí segmentovať trh, navyše je tiež veľmi vhodné použiť niekoľko z nich súčasne pod jednu techniku zmiešané.

Premenné na segmentáciu trhu

Je ich veľa kritériá segmentácie trhu, každý z nich obsahuje aj niekoľko aspektov, každý z nich bude usmerňovať profil spotrebiteľov a presnejšie ich znalosti.

Najpoužívanejšie premenné sú:

1. Demografický
2. Sociálno-ekonomický
3. Psychografické
4. Behaviorálne
5. Geografické

1. - Demografické premenné

Táto premenná je široko používaná kvôli ľahkosti, s akou je možné ju merať, ako aj kvôli jej úzkemu vzťahu s dopytom; interpretuje a analyzuje premenné týkajúce sa fyzických a individuálnych charakteristík potenciálnych kupcov, ako napríklad:

• Vek
• Veľkosť skupiny a životný cyklus rodiny
• rod
• Náboženstvo
• Generácia
• Ekonomický príjem
• Spoločenská trieda
• Pleť a veľkosť
• Zamestnanie
• Vzdelávanie
• Rasa
• Národnosť

2.- Socioekonomické premenné

Toto kritérium súvisí s kúpnou silou spotrebiteľov, pretože to bude miera množstva a Kvalita výrobkov ktoré budete môcť získať; takže vaše znalosti pomôžu vytvoriť marketingový dizajn pre každý sektor, takto existujú lacné a špičkové produkty.

Medzi premennými tohto typu vynikajú tieto:

• Rodinný ekonomický príjem
• Stupeň vzdelania
• Profesia
• Sociálne triedy

3. - Psychografické premenné

V takom prípade je segmentácia založená na kritériách motivácie nákupu a majú vysokú mieru efektívnosti pri delení spotrebiteľského trhu podľa skupín.

Niektoré premenné zodpovedajúce tomuto typu segmentácie sú:

• Sociálne triedy
• Osobnosť
• Životný štýl
• Úroveň introverzie alebo extroverzie
• Inovácia
• Kultúrne charakteristiky
• Spôsob cítenia a myslenia
• Správanie k iným ľuďom

4.- Premenné správania

Táto premenná zodpovedá spôsobu, akým spotrebiteľ vníma a výrobok a ich správanie, ktoré môže viesť váš zámer k nákupu alebo ho od neho úplne odchýliť.

Trh je všeobecne rozdelený do skupín podľa:

• Príležitosť k nákupu
• Zisky
• Frekvencia používania produktu
• Vernosť produktu alebo značke
• Situácia zákazníka
• Prípravná fáza
• Postoj k produktu
• Znalosť produktu

5. - Geografické premenné

Jedna z najjednoduchších premenných, ktoré je potrebné študovať, zahŕňa geografické umiestnenie spotrebiteľov, pomáha pri vymedzovaní fyzicky, kde sa nachádza cieľové publikum, ušetrite distribučné náklady a lepšie využite zdroje z marketing .

Niektoré z týchto premenných sú:

• Svetový región: sever / juh; východ západ
• Kontinent
• Krajina
• Mesto
• Mestská, vidiecka, metropolitná oblasť
• Počasie
• Hustota obyvateľstva