Pri plánovaní stratégie riadenia predaja v spoločnosti sa tradičná technika predaja a predaja sú vždy prítomné a ukázalo sa, že ich použitie tiež výrazne pomáha zlepšiť predaj.
Stratégie predaja a predaja sú najznámejšie a použité na dosiahnutie požadovaného objemu predaja pre spoločnosti. Z tohto dôvodu je dôležité používať stratégiu, ktorá zaručuje objem predaja, ktorý generuje ziskovosť, čo je jeden z najdôležitejších cieľov každej spoločnosti.
Reklamy
Napriek tomu, že cieľom obidvoch stratégií, sell-in a sell-out, je zaručiť veľký objem predaja ich produktov, ich cieľové publikum je úplne odlišné. Z tohto dôvodu je nevyhnutné mať jasné pochopenie oboch metodík, aby bolo možné definovať alebo zvoliť správnu stratégiu.
Pri hľadaní vyššie uvedeného objemu predaja, keď plánujete predaj produktu alebo služby, vaša stratégia sa snaží ovplyvniť rozhodnutia potenciálnych zákazníkov aby mohli nakupovať od vás, a nie od vašej konkurencie.
Reklamy
V tomto článku nájdete:
Úvahy o použití predaja a predaja?
Sale-in a sell-out sú stratégie, ktoré sa navzájom dopĺňajú a musia byť použité na dosiahnutie najlepšieho predaja produktu. Zámerom osoby, ktorá ho ponúka na predaj, je, ako už bolo spomenuté vyššie, dokonca prejsť cez niekoľkých obchodníkov alebo sprostredkovateľov, predať konečnému zákazníkovi.
Reklamy
Návrh uskutočnený pomocou týchto stratégií musí samozrejme brať do úvahy napríklad vzťah kupujúci - klient s produktom, proces predaja, distribučné kanály iné. Pri plánovaní stratégie je potrebné zohľadniť aj zmeny, ktoré v procese predaja a riadenia prebiehajú.
Sú prepojené a musia spolupracovať. Pri predaji sa zaznamenávajú všetky informácie o pohyboch predaja, ku ktorým dochádza v spoločnosti. Naopak, pri výpredaji sú vyčíslené informácie o predaji, ale informácie, ktoré spracováva konečný spotrebiteľ produktu.
Reklamy
Potom sa predaj použije na motivovanie veľkoobchodníkov alebo distribútorov k zadaniu objednávky. zásoby tovaru na propagáciu nových výrobkov, zatiaľ čo výpredaj je orientovaný na spotrebiteľa konečné.
Rozdiely medzi predajom a predajom.
Reklamy
Sú to výrazy používané s konkrétnymi predajnými kanálmi. V týchto stratégiách sa transakcie snažia presvedčiť zákazníka, aby si kúpil produkt alebo službu prostredníctvom preukázania a posilňovania jeho charakteristík a výhod, aj keď ide o typ cieľových zákazníkov rôzne.
Predať v:
- Nastáva, keď maloobchodník uzavrie dohodu o kúpe výrobkov alebo služieb.
- Zameriava sa iba na konkrétny cieľ produktu alebo služby.
- Zodpovedá to priamemu predaju, napríklad od miestneho obchodníka k okoloidúcemu.
- Usiluje sa o zvýšenie počtu produktov a ich umiestnenie v skladoch zákazníka.
- Presný počet jednotiek produktu, ktorý výrobca predá maloobchodníkovi alebo obchodníkovi, je známy.
Vypredať:
- Nastáva, keď zákazník súhlasí s kúpou produktu od maloobchodníka.
- Poskytuje služby na rôznych predajných miestach a zameriava sa na všeobecný trh alebo priemysel.
- Zodpovedá predaju konkrétnemu zákazníkovi alebo obchodnému partnerovi, ktorý je zodpovedný za predaj rovnakého produktu inému zákazníkovi, napríklad distribútorom.
- Snaží sa zvýšiť rotáciu produktu v skladoch klienta alebo distribútora, to znamená predať väčšie množstvo.
- V tomto prípade vieme presne počet jednotiek produktu, ktorý maloobchodník predá zákazníkovi alebo kupujúcemu.
Ako fungujú stratégie predaja a predaja?
Predajje to základný proces To sa netýka iba ponuky produktu, ale táto ponuka musí byť adekvátna, aby pri výhodách pre konečného spotrebiteľa skutočne získala výhody produktu. To, čo predávajú projekty, musí byť úmerné tomu, čo spoločnosť projektuje ako výpredaje.
Sale-in je predaj uskutočnený maloobchodníkovi, to znamená predaj tomu, kto sprístupní produkt alebo službu konečnému spotrebiteľovi, a to je nevyhnutné kupujúci veľmi dobre rozumie všetkým svojim vlastnostiam: baleniu, cene a manipulácii, ako aj výhodám, ktoré výrobok ponúka poskytuje.
Výpredaj, ako už bolo spomenuté, je predaj uskutočnený konečnému spotrebiteľovi a na to, aby sa tento predaj uskutočnil, nestačí len mať dostupné produkty. Je predovšetkým potrebné ponúknuť produkt správnym spôsobom. Preto je to konečný spotrebiteľ, ktorý musí vnímať výhody produktu alebo služby, keď ich konzumuje.
Stručne povedané, je ťažké vytvoriť vzor na určenie toho, aký typ stratégie je pre spoločnosť najvhodnejší, Vo väčšej miere to závisí od typu podniku, ktorý máte, od trhového výklenku a od požadovaného produktu alebo služby trh.
