Je založená na túžbe byť a javiť sa ako osoba s konzistentnými postojmi a správaním v čase - V sociálnom presviedčaní pozostáva všeobecná stratégia z Nechajte príjemcu, aby sa najskôr zaviazal a vyjadril ho.
Technika foot-in-the-door: Spočíva v požiadaní osoby o malý záväzok súvisiaci s naším cieľom. Len čo to prijme, žiada sa od neho záväzok väčšieho významu (ten, ktorý skutočne chceme dosiahnuť). Aby príjemca nepôsobil nesúdržne, podľahol druhej žiadosti.
Účinnosť sa maximalizuje, keď:
- Záväzok je verejný.
- Prvý kompromis, ktorý sa dosiahol z bielej farby, bol drahý.
- Osoba si mohla slobodne vybrať.
Legitimácia nepodstatných služieb alebo „Stačí cent“
- Postup spočíva v predložení smiešnej žiadosti, ktorá predstavuje minimálny príspevok ako niečo dôležité napriek jeho nepodstatnosti.
- Efektívne pri získavaní peňazí pre charitatívne organizácie.
- Odvoláva sa na sebapoňatie jednotlivca, ktorý by bol vnímaný ako skúpy, keby nesúhlasil s touto smiešnou požiadavkou.
Nízka lopta alebo lopta proti základnej technike
- Po uzavretí dohody na určitých základoch alebo za určitých podmienok sa základy, na ktorých je uvedená dohoda uzavretá, zrušia.
- Taktikou je presvedčiť ľudí, aby sa rozhodli pre určité správanie, akonáhle ovládnu rozhodnutie a bol dosiahnutý kompromis, pôvodné podmienky sa zhoršujú: „Nemáme tento produkt, ale máme tento iné “. Predmety zvyčajne neustúpia.
- Podľa štúdií by bola najlepšia technika nízkej lopty, z ktorej tiež vyplýva, že subjekt vykonáva stredné akcie postup pre osobu, aby súhlasila s akoukoľvek požiadavkou, bez toho, aby bol vyvíjaný akýkoľvek tlak na splnenie tejto požiadavky je zrejmé.
„Noha vo dverách“ aj „nízka lopta“ sú založené na princípe konzistencie. Hlavný rozdiel medzi týmito dvoma technikami:
- V tom z „noha vo dverách“ subjekty sú požiadané, aby súhlasili s dvoma spôsobmi správania, počiatočným a konečným.
- V tom z „nízka lopta“ subjekty sú požiadané, aby súhlasili s jedným správaním. V druhom prípade je angažovanosť ľudí väčšia, pretože predtým povedali áno konkrétnemu správaniu.
Je pravdepodobnejšie, že sa rozhodneme skôr na základe heuristiky ako na základe racionálnej analýzy, keď dôjde k nasledujúcemu okolností:
- Nemáme čas meditovať nad otázkou.
- The informačné preťaženie bráni nám v úplnom a súčasnom spracovaní.
- Veríme, že otázka nie je dôležité.
- Chýba nám dostatočné vedomosti analyzovať situáciu.
- Heuristika je veľmi prístupná a rýchlo to príde na myseľ.
Najlepšie naočkovaním presvedčenia je školenie v protiargumente.
Tento článok je iba informačný, v časti Psychology-Online nemáme právomoc stanoviť diagnózu alebo odporučiť liečbu. Pozývame vás, aby ste sa obrátili na psychológa, ktorý sa bude zaoberať vašim konkrétnym prípadom.
