8 typov stratégií obchodného rastu

Aby spoločnosť zostala konkurencieschopná a trvalá na trhu, musí neustále zvažovať implementáciu stratégie obchodného rastu.

sú Snažia sa nielen zvýšiť predaj, zvýšiť podiel na trhu alebo rozšíriť veľkosť a zisk organizácie., ale tiež posilní svoju pozíciu proti útokom konkurencie, využívajúc výhody úspor z rozsahu a výhody vyplývajúce zo získaných skúseností.

Vidíme, aké sú 8 najbežnejších typov stratégií obchodného rastu.

Aké sú stratégie rastu podnikania?

Stratégie rastu sú plány a taktiky, ktoré organizácia implementuje s cieľom rozšíriť svoje podnikanie na dosiahnutie najvyššej úrovne výkonu.

Často sú odvodené od strategického plánu spoločnosti, tieto stratégie sa môžu zamerať na diverzifikáciu produktovej ponuky, vstup na nové geografické trhy, príp posilniť účasť na existujúcich trhoch prostredníctvom taktiky, ako je intenzívna reklama alebo konkurencia ceny.

Výber stratégie rastu, či už ide o vývoj produktu, prienik na trh, diverzifikáciu alebo rozvoj trhu, musí vychádzať z dôkladnej analýzy trhového prostredia, vrátane hospodárskej súťaže, spotrebiteľských trendov a ekonomických faktorov.

Na dosiahnutie tohto cieľa je nevyhnutné, aby tieto stratégie boli v súlade s poslaním a hodnotami spoločnosti a aby boli navrhnuté tak, aby využili jej vnútorné silné stránky a zároveň zmiernili jej slabé stránky. Úspešná stratégia rastu musí byť navyše flexibilná a prispôsobivá, čo umožňuje úpravy na základe spätnej väzby a výsledkov. čím sa zaistí, že spoločnosť nielen dosiahne svoje ciele rastu, ale že si tento rast aj dlhodobo udrží. termín.

8 typov stratégií obchodného rastu

Vyžadujú rôzne typy stratégií obchodného rastu, existujú však štyri typy základných stratégií rastu, a to:

Stratégia prieniku na trh

The stratégiu prieniku na trh je kľúčovou taktikou obchodného rastu sa zameriava na zvýšenie podielu existujúceho produktu alebo služby na jeho súčasnom trhu; Táto stratégia je založená na prehlbovaní vzťahu so súčasnými spotrebiteľmi alebo prilákaní konkurenčných zákazníkov namiesto hľadania nových trhov alebo vývoja nových produktov.

Na dosiahnutie tohto cieľa môžu spoločnosti prijať rôzne taktiky, ako je zníženie cien, zintenzívnenie marketingové kampane a propagačné akcie, zlepšiť kvalitu produktov alebo zvýšiť efektivitu distribúcia.

Stratégia rozvoja trhu

The stratégie rozvoja trhu Je to technika obchodného rastu ktorý je zameraný na uvedenie existujúcich produktov alebo služieb na nové trhy alebo demografické segmenty a na rozdiel od prieniku na trh, kde sa dôraz kladie na zvyšovanie podielu na trhu súčasný trh, rozvoj trhu sa snaží rozšíriť geografický dosah alebo zacieliť na nové pojednávania.

Na implementáciu tejto stratégie môžu spoločnosti preskúmať nové geografické územia, identifikovať neobslúžené medzery na trhu alebo prispôsobiť svoju ponuku rôznym kultúram alebo preferenciám.

Stratégia vývoja produktu

Stratégia vývoja produktu je prístup k rastu podnikania, ktorý Zameriava sa na uvedenie nových produktov alebo výrazné zlepšenie existujúcich produktov pre už známy trh.

Namiesto rozširovania dosahu na nové trhy sa táto stratégia snaží o obnovu alebo rozšírenie produktového radu lepšie uspokojiť potreby zákazníkov alebo osloviť širší segment zákazníkov trh; Dá sa to dosiahnuť technologickou inováciou, začlenením nových funkcií, prerobením alebo prispôsobením sa novým trendom.

Stratégia diverzifikácie

The diverzifikačnej stratégie Ide o taktiku obchodného rastu zahŕňa expanziu na nové produkty a/alebo nové trhy, často sa odchyľujú od hlavnej činnosti podnikania.

Tento prístup možno rozdeliť do dvoch hlavných typov: súvisiaca diverzifikácia, kde spoločnosť vstupuje do oblastí, ktoré majú určitú súvislosť alebo podobnosť s jej súčasným podnikaním; a nesúvisiaca diverzifikácia, kde sa spoločnosť púšťa do úplne iných oblastí, ako bolo jej pôvodné pôsobenie. Vďaka diverzifikácii sa organizácie snažia znižovať riziká, využívať nové príležitosti a vytvárať ďalšie zdroje príjmov.

Stratégie spojenectva a spolupráce

Stratégie spojenectva a spolupráce zahŕňajú spojenie dvoch alebo viacerých spoločností s cieľom dosiahnuť vzájomne prospešné cielekombinovanie zdrojov, zručností a schopností; Tieto aliancie môžu mať rôzne formy, od dohôd o spoločnom marketingu až po spoločné podniky a spoluprácu v oblasti výskumu a vývoja.

Prostredníctvom týchto zväzov sa firmy snažia využiť synergie, vstúpiť na nové trhy, zdieľať riziká, zlepšiť ponuku produktov či služieb alebo zvýšiť svoju inovačnú kapacitu.

Tieto stratégie sú obzvlášť cenné v nestálom podnikateľskom prostredí alebo v high-tech odvetviach. špičkové technológie, kde je rýchlosť zmien rýchla a spolupráca sa môže urýchliť prispôsobenie.

Stratégie akvizícií a fúzií

Stratégie akvizícií a fúzií odkazujú na konsolidácia spoločností, kdejedna organizácia kúpi alebo sa pripojí k inej; Hlavným cieľom týchto stratégií je podpora zrýchleného rastu, prístup na nové trhy, získavanie technológií, zlepšovanie prevádzkovej efektívnosti alebo eliminácia konkurencie.

K akvizícii dochádza, keď jedna spoločnosť kúpi inú, prevezme nad ňou kontrolu, a na druhej strane fúzia je spojenie dvoch subjektov za vzniku nového.

Hoci tieto stratégie môžu ponúknuť dôležité výhody, ako sú úspory z rozsahu, diverzifikácia a posilnená konkurenčná pozícia, prinášajú so sebou aj riziká a výzvy, ako je kultúrna integrácia, zosúladenie systémov a procesov a riadenie talentov, čo sú kritické aspekty, ktoré treba riešiť opatrne.

Stratégie internacionalizácie

Stratégie internacionalizácie sa vzťahujú na súbor akcie a rozhodnutia, ktoré spoločnosť robí s cieľom rozšíriť svoje operácie za hranice svojich štátov; Tieto stratégie umožňujú spoločnostiam vstúpiť na nové trhy, diverzifikovať riziká, využívať výhody úspory z rozsahu a prípadne využitie komparatívnych výhod v oblasti nákladov alebo znalostí špecifické.

Spôsoby internacionalizácie sa líšia, od priameho alebo nepriameho vývozu produktov a služieb až po vytváranie dcérskych spoločností, franšíz alebo spoločných podnikov v zahraničí.

Aj keď internacionalizácia môže ponúknuť významné príležitosti pre rast a ziskovosť, predstavuje aj inherentné výzvy, ako napr prispôsobenie sa rôznym kultúram, pochopenie miestnych predpisov a riadenie rizík spojených s ekonomickou volatilitou resp politika.

Vertikálne integračné stratégie

The vertikálnych integračných stratégií Odkazujú na proces, ktorým Spoločnosť nadobúda alebo rozvíja činnosti v etapách výroby, ktoré sú pred alebo po jej hlavnej činnosti.

Táto integrácia môže byť spätná, keď spoločnosť vstúpi do predchádzajúcich fáz dodávateľského reťazca, ako je napríklad získavanie surovín; alebo dopredu, keď sa presunie do neskorších fáz, ako je distribúcia alebo priamy predaj zákazníkovi.

Hlavným cieľom vertikálnej integrácie je dosiahnuť väčšiu kontrolu nad hodnotovým reťazcom, znížiť náklady, zlepšiť efektivitu a zabezpečiť spoľahlivejšie dodávky alebo distribúciu. Riadením viacerých fáz výroby alebo distribúcie môžu spoločnosti optimalizovať marže, znižovať závislosti a chrániť sa pred nestálosťou trhu.