V tem članku boste našli:
Upravljanje prodajalcev zahteva medosebne spretnosti.
Vodstvo podjetja izvaja učinkovite postopke uprava dobaviteljev za izboljšanje poslovnega zavezništva z dobavitelji in povečanje možnosti za dobiček podjetij. Temeljni za upravljanje dobaviteljev so tudi dogovori kupuje, Transport in logistika.
V trenutnem gospodarskem in poslovnem kontekstu, kjer je konkurenčnost in potreba diferenciacija so ključne, in učinkovitost in stroškov vedno večje vloge se je več podjetij odločilo za zunanje izvajanje nekaterih svojih dejavnosti.
Oglasi
Ta strategija je organizacijam omogočila, da se osredotočijo na bistvo svojega poslovanja in svoja prizadevanja posvetijo izboljšanju storitev, prek katerih zagotavljajo večjo vrednost svojim strankam.
Trenutno je ta trend omogočil optimizacijo njihovih stroškov ter izboljšanje njihove učinkovitosti in prilagodljivost naložbe, ki jih je treba izvesti, in določitev nebistvenih virov z njihovo uporabo izključno takrat, ko so potrebno.
Oglasi
Poleg tega se prek ponudnikov, ki omogočajo odkrivanje, ustvarjajo kontaktna in informacijska omrežja "Navzkrižne" poslovne priložnosti in prednosti, ki bi jih bilo težko najti brez postopkov zunanje izvajanje
Oglasi
Definicija
Vodenje dobaviteljev gre za poslovni proces, ki podjetju omogoča, da pravilno izbere dobavitelje in se dogovori o najboljših cenah za blago in storitve, ki jih kupuje.
Višji menedžerji tudi spremljajo oskrbovalna veriga zagotoviti, da so prodajalci seznanjeni z operativnimi dejavnostmi podjetja in proizvodnimi procesi.
Oglasi
Pomen
Upravljanje dobaviteljev je ključno v procesih odločanja podjetja, saj dobavitelji nadzorujejo, koliko podjetje plača za blago in storitve. V nekaterih primerih so ponudniki morda v položaju moči (glej Porterjevih 5 sil). Skratka, prodajalci določijo stroške materiala podjetja in končno njegov bruto dobiček. Bruto dobiček je merilo donosnosti podjetja in je enak celotnemu prihodku, zmanjšanemu za stroške prodanega blaga.
Postopki
Po mnenju Inštituta za upravljanje oskrbe postopki korporativnega upravljanja dobaviteljev običajno vključujejo nakup in nabava, razvoj in upravljanje pogodb, prevoz in logistika, strateško načrtovanje in vrednotenje dobavitelji.
Oglasi
Kljub neizpodbitnim prednostim zunanjih izvajalcev dejavnosti in storitev podjetij je treba upoštevati številne težave:
Dejavnosti ali storitve zunanjega izvajanja zahtevajo spremembo mišljenja v organizaciji,
to mora iti od opravljanja dela do upravljanja s tretjo osebo.
Izguba imidža in ugleda lahko nastane zaradi neustreznega zagotavljanja storitev ali doseganja rezultatov, ki sprva niso pričakovani. To je predvsem posledica dejstva, da je med zunanjim izvajanjem možno, da se zgodi naslednje:
Neskladja med dobaviteljem in stranko glede ravni dogovorov o opravljenih storitvah in dejavnostih.
Pomanjkljivosti pri nadzoru opravljanja storitev, torej pri vidikih, ki jih je težko spremljati
Ponudnik storitev bo običajno sodeloval z drugimi strankami, zato včasih morda ne bo zagotovil pozornosti, ki jo zahteva stranka.
Na koncu lahko ponudnik bankrotira ali ima finančne težave pomembno, zaradi česar mora podjetje interno prevzeti storitve in / ali izbrati novo dobavitelj.
