Da se lahko postavi v mislih potrošnika, je izziv za vsako podjetje, ki ga podjetja danes potrebujejo tako konkurenčen trg izstopajte od konkurence, bodite številka ena na seznamu potrošnikovih želja, tako da bodo pri nakupu in uživanju izbrali svojega izdelka.
Podjetje, ki zaposluje katero koli strategija diferenciacije, želijo, da njihov izdelek pritegne pozornost kupca nad katerim koli drugim podobnim izdelkom, zato poudarijo elemente ali značilnosti izdelka, kot so kakovost, velikost, cena itd.
Oglasi
V tem članku boste našli:
Kaj je strategija diferenciacije?
So tržne strategije, ki jih podjetja uporabljajo za poudarjanje izdelka nad podobnimi ponudbami na trgu.
Ta strategija išče dajejo podjetju konkurenčno prednost, pomembno je, da se ta strategija nanaša neposredno na a poseben tržni segment in podali konkretno, pozitivno sporočilo o tem, kako različen je izdelek od drugih izdelkov na trgu.
Oglasi
Ta strategija ponuja malim podjetjem priložnost za preživetje, ko tekmujejo na trgu, kjer prevladujejo velika podjetja.
Pomembno je, da podjetje jasno razume načelo tovrstne strategije, saj drugačnost ni cilj, posebnost je pomembna in doseči potrošnikovo naklonjenost, to pomeni, da ni dovolj biti drugačen od ostalih, tej razliki mora slediti korist, za katero stranka meni, da je pomembna in učinkovito.
Oglasi
Zato bo ta pomembnost velika razlika, zaradi katere bo izdelek edinstven v primerjavi z drugimi podobnimi izdelki.
Diferencialni dejavnik v diferenciacijskih strategijah
Različni faktor mora vplivati, v skladu s Philip Kotler, mora vplivati na katerega koli od naslednjih vidikov:
Oglasi
- Izdelek: Nanaša se na značilnosti izdelkov ali storitev, ki se ponujajo, torej blagovne znamke razlike s poudarjanjem lastnosti oblike, trajanja, rezultata, zanesljivosti, oblikovanja ali sloga vedno tvoj Življenski krog.
- Storitev: Nanaša se na način, kako a blago ali storitev.
- Človeški viri: nanaša se na zmogljivosti osebja, ki sestavlja delovno skupino, v tem primeru je razlikovanje med blagovnimi znamkami v visoki usposabljanje človeških virov kot specializirana sila.
- Slika: Nanaša se na način zaznavanja blagovne znamke.
- Kanal: nanaša se na način ali načine, ki se uporabljajo za distribucijo izdelka in / ali storitve. V tem smislu skuša strategija olajšati nakup izdelka s strani kupca.
Koncept diferenciacije se je razvil po letu 1980 Theodore Levitt izjavil, da so vsi izdelki in storitve diferencirano.
Takrat je Philip Kotler predstavil širši koncept, kaj je spremenljivka izdelka, in govoril o tem, kako se povečuje, razumevanje, da če se povečajo nematerialne koristi (poprodajne storitve, tehnična podpora, garancije), se doseže diferenciacija in prednost.
Oglasi
Potem Jack Trout v svojem delu "Diferenciraj ali umri" postavi diferenciacijo kot element življenja in smrti.
"Diferenciraj ali umri"
S spremembami, ki so se zgodile na trgih in v potrošniških navadah, je diferenciacija od pripisovanja izdelku prešla na a element, ki temelji na več spremenljivkah, s čimer dosežemo, da blagovna znamka, podjetje ali podjetje izstopa pred očmi svojih stranke.
Prednosti razlikovanja
Koristi, pridobljene s tovrstno strategijo, odgovarjajo na vprašanje Zakaj razlikovati? Odgovor katerega je zelo preprost, doseči prednost na trgu, neodvisno od spremenljivke, ki vodi odločitev o nakupu potencialne stranke.
Blagovna znamka zazna, ko uporablja a strategija diferenciacije:
- Uspelo je izstopati med množico podobnih izdelkov.
- Ustvari empatijo in zvestobo, kupec kupuje, ker izdelek izpolnjuje svojo funkcijo, a mu je tudi všeč in v njem uživa.
- Ustvari vrednost ki poveča dojemanje tega, kar kupec zazna in preseže onstran resničnih ali funkcionalnih koristi izdelka.
- Izogibajte se cenovna konkurenca, izdelek uvršča v drugo kategorijo, saj vrednost, ki jo predstavlja za kupca, ni primerljiva z razmerjem med stroški in koristmi.
- Izzove zvestobo blagovni znamki, edinstven izdelek v zavesti potrošnika, je nenadomestljiv izdelek.
- Zmanjšajte konkurenco, konkurenca ne more storiti ničesar, ko je stranka zadovoljna s tem, kar dobi.
Za konec je treba omeniti, da se strategija diferenciacije doseže z oblikovanjem a konkurenčna prednost, tista edinstvena in dragocena lastnost, ki daje blagovni znamki ali podjetju prednost glede na neposredno konkurenco in je tako pomembna za njene potencialne stranke.
Podobno je treba vedeti, da nekatere razvijamo učinkovita konkurenčna prednost zahteva čas, zahteva spoštovanje koristi in dodane vrednosti za kupca.
Po drugi strani pa mora biti, če je prednost resnično konkurenčna, težko ujemati, posnemati ali kopijo tekmecev, mora biti tudi prilagodljiv, da se lahko prilagaja nenehnim spremembam v trgu.
