Proračun prodaje To je dokument, izražen v količinski obliki, ki predstavlja oceno prodaje in na ta način omogoča poznavanje stroškovna učinkovitost podjetja. Je izhodišče drugih sistemov proračuna podjetja, zato je pomembno naredite dober prodajni proračun, vsaka napaka lahko razveljavi celotno nalogo načrtovanja.
V tem članku boste našli:
Pomen proračuna prodaje
Številna podjetja sprejeti odločitve na podlagi tega dokumenta izraža, kaj se pričakuje, da bo prodano, zato vpliva na raven če podjetje pričakuje visoko prodajo, se mora odločiti, da bo povečalo raven proizvodnje, da bo zadovoljiti povpraševanje.
Oglasi
Prodajni proračun je pomemben del finančnega načrtovanja in poslovnega načrtovanja vsakega podjetja. Ni dvoma, da lahko na najboljši način pripomore k doseganju dobička in doseganju ciljev podjetja.
Če načrt prodaje ni realen, koraki v proračunskem postopku ne bodo zanesljivi, Ker proračun prodaje zagotavlja potrebne podatke za pripravo proračuna prodaje. nakupovanje,
Oglasi
Njeno pripravo je treba opraviti pred kakršno koli odločitvijo, navesti mora verjetnost prodaje pod različne predpostavke, vključno z napovedjo prodaje za industrijski sektor in drugo za lastne posel.
Dejavniki, ki jih je treba upoštevati
- Izdelki za prodajo: vsi izdelki in storitve, ki jih podjetje pričakuje v proračunskem obdobju.
- V kakšnih količinah: ocena količin izdelkov, ki se prodajo, na podlagi povpraševanja po izdelku v preteklosti in pretekle projekcije vedenja prodaje.
- Po kakšnih cenah: poiščite najboljše možno razmerje med količino in stroški / dobičkom z opredeljenimi cenami, ki temeljijo na pomembnih vidikih za podjetje.
- Uporabljene metode: Mehanizmi, ki se bodo uporabljali za promocijo, prodajo in distribucijo izdelkov na trgu.
- Na katerih mestih: tržna območja, predhodno določena glede na geografsko lokacijo, velikost podjetja in vrsto izdelkov, ki jih prodaja.
- Za kar distribucijski kanali: Družba jih opredeli z namenom doseči največje število potrošnikov z najnižjimi možnimi stroški
Koraki za pripravo proračuna prodaje
- Napoved prodaje po sektorjih:
To združuje poslovni potencial, ki bi ga lahko zajemala podjetja v tem sektorju, zlasti tista, ki veljajo za resnično konkurenco. Ta tržna primerjava omogoča ugotavljanje, ali je trg boljši ali podoben ponudbi.
Oglasi
- Napoved prodaje podjetja:
Nastavi se glede na udeležbo podjetja na trgu. Vodstvo ugotovi izvedljivost doseganja želene udeležbe ob upoštevanju zmogljivosti proizvodnja, trenutni položaj podjetja, dosežena raven posredovanja in tržne politike do izvajati.
- Prispevek pomembnih podatkov:
Informacije v zvezi s priložnostmi, omejitvami in omejitvami, ki jih je treba oceniti, kot so: proizvodna zmogljivost, nabava surovin in zalog, razpoložljivost delovne sile, kapital in distribucijski kanali, uvedba novih izdelkov.
Oglasi
