Sidrna pristranskost: kaj je to, značilnosti, primeri in kako se temu izogniti

Če vas vprašajo, ali mislite, da je v Madridu več kot milijon ljudi? Verjetno bi odgovorili pritrdilno in dali milijon dolarjev. Če bi vas, namesto da bi vas vprašali, ali je v Madridu več kot milijon ljudi, vprašali, ali jih je manj kot 10 milijonov, bi verjetno odgovorili pritrdilno, vendar bi predvidevali višjo številko od prve. Razlog za to je, da se ponavadi pritrdite na prvotno dobavljeno ali stabilno referenčno točko in nato svoj odziv prilagodite tej referenčni točki. V tem članku o psihologiji na spletu bomo skupaj odkrivali kaj je sidrna pristranskost, njene značilnosti, nekaj primerov in kako se temu izogniti.

Kazalo

1. Kaj je sidrna pristranskost
2. Vrste in značilnosti pristranskosti sidra
3. Primeri pristranskosti sidra
4. Kako se izogniti pristranskosti sidra

The pristranskost sidra, vem tudi kot sidrna hevristika, so ga odkrili kognitivni psihologi in pripada številnim

Sidranje je pravzaprav psihološka hevristična metoda, ki opisuje nagnjenost k odločanju na podlagi prvih najdenih informacij. V skladu s to metodo posamezniki začnejo z implicitno referenčno točko (sidro) in naredijo prilagoditve, da pridejo do lastne ocene. Na primer, prva cena, ki je na voljo za rabljeni avtomobil, postavlja standard za vse ostale v smislu, da se zdi nižja cena smiselna, tudi če je višja od vrednosti avto. Ali značilnost, ki velja za tako prevladujočo v večji celoti, da informira vse njene dele: oseba na primer ni za njihovo integriteto, ampak kot ženska, moški, črnka, belka, kriminalec, policist, preden kar koli drugega to.

V tem članku pojasnjujemo kaj so kognitivne pristranskosti.

Učinek sidranja izhaja iz hevristične presoje, orientacijskega mehanizma, ki ga naši možgani uporabljajo pri odločanju. Ta pristranskost je torej kognitivno izkrivljanje, ki je posledica hevristike, in ločimo lahko dve vrsti sider:

1. Nezavedno sidro, je značilen tako imenovani "polnjenje": ljudje pridobivajo informacije iz svojega okolja in jih uporabljajo kot referenco za odločitev. Informacije delujejo kot nezavedni predlog, ki vpliva na naslednje dejanje. Kahneman in Tversky sta v zvezi s tem izvedla poskus: udeleženci so morali najprej zavrteti kolo sreče in nato oceniti število afriških držav. Rezultat: večja je bila številka, pridobljena z vrtenjem kolesa sreče, več afriških držav je bilo domnevnih.
2. Zavestno sidranje. Učinek sidranja se lahko namerno naloži tudi za namene hevristike nastanitve, na primer za spodbujanje odločitve, kadar imajo ljudje na voljo malo informacij. V tem primeru uporabljajo le malo razpoložljivih informacij kot sidrišče, čeprav niso tako pomembne za odločanje. Če kupca vprašajo, koliko bi porabili za pijačo, ki vsebuje kofein, s snovmi, ki izboljšajo sistem imunski sistem, bo za sidro uporabil ceno navadne kave, ker ne more oceniti vrednosti izdelka tujec.

Kot je pokazala raziskava Scott Plous (1989), lahko sidrna in adaptacijska hevristika vplivata na družbene presoje. Prvo skupino udeležencev so vprašali, ali menijo, da je tveganje za jedrsko vojno kmalu večje od 1% (1% sidro); Drugo skupino so vprašali, ali menijo, da je to tveganje manj kot 90% (90% sidrišče). Vse udeležence smo povabili, da ocenijo verjetnost jedrske vojne kmalu. Tisti, ki so bili povabljeni, da razmislijo o tveganju, večjem od 1%, so ocenili verjetno tveganje v letu 2007 10%, medtem ko so bili tisti, ki so bili zasidrani na 90%, podali ocene okoli 25%.

Kadar je treba negotovo presojati, se dvoumnost na splošno zmanjša s sidranjem stabilno merilo uspešnosti, postopne prilagoditve in na koncu končna odločitev. Dejansko je pri oblikovanju družbene presoje, ko je podana začetna vrednost, referenčna točka stabilno, se zdi, da selektivno prikličemo informacije, ki so skladne in potrjujejo sidrišče.

Številne študije so pokazale, da se je zelo težko izogniti učinku sidranja, kar velja tudi, kadar so sidra očitno napačna. Zato se zdi, da se je zelo težko znebiti tega negativnega učinka, ki pa se pokaže predvsem kadar smo pod pritiskom, da se hitro odločimo ali če se nagibamo k odločanju naglo. Da bi se temu poskušali izogniti, je morda koristno, če:

• Razmislite o svoji preteklosti, prikličejo v spomin trenutke, ko so bile sprejete prenagljene odločitve.
• Če je mogoče, upočasnite svoj trenutni postopek odločanjain si vzemite več časa. Če nas nekdo vztrajno poskuša pohiteti, je to budnica: lahko bi izkoristili učinek sidranja, da bi ukrepali proti našim interesom.
• Poiščite drugega, popolnoma drugačnega od prvegaCelo izmišljena, če je sploh koristna. Če dobimo, da tudi drugi vpliva na nas, lahko vsaj nekoliko oslabimo učinek prvega.

Spoznajte druge kognitivne pristranskosti, kot je pristranskost negativnosti, pristranskost reprezentativnosti ali pristranskost potrditve.

Ta članek je zgolj informativnega značaja, v Psychology-Online pa nimamo moči postaviti diagnoze ali priporočiti zdravljenja. Vabimo vas, da obiščete psihologa, ki bo obravnaval vaš primer.

Če želite prebrati več podobnih člankov Sidrna pristranskost: kaj je to, značilnosti, primeri in kako se temu izogniti, priporočamo, da vnesete našo kategorijo Kognitivna psihologija.

• Crest, O. (2015). Gli errori cognitivi - L’effetto ancoraggio. Obnovljeno od: https://www.rentalblog.it/gli-errori-cognitivi-leffetto-ancoraggio/
• IONOS (2020). Effetto ancoraggio: come sfruttare a kognitivno izkrivljanje in vostro vantaggio nel marketing. Obnovljeno od: https://www.ionos.it/digitalguide/online-marketing/vendere-online/leffetto-ancoraggio-nel-marketing/
• Myers, G. D. (2009). Socialna psihologija. Milano: McGraw-Hill.