Тхе Платно пословног модела је познато када се преведе као Платно пословног модела. Овај модел је стратешки образац рада који има сврху развити нове пословне моделе или документовати постојеће.
То је визуелни графикон који садржи елементе који могу да опишу различите предлоге производа или вредност коју компанија има заједно са њеном инфраструктуре, финансија и купаца, ово ће вам помоћи да добијете тачне смернице својих активности помоћу илустрације претпоставки надокнаде.
Огласи
Озбиљан опис предузећа су грађевни елементи његових активности, стога је ово дело осмислио Александар Остервалдер, пружа идеалан модел који се односи на сличности концептуализација које су генерисане у пословном моделу Компанија.
Огласи
У овом чланку ћете пронаћи:
Компоненте за израду платна за пословни модел
Овај модел је састављен од 9 блокова, који идентификују најважније области предузећа и шта треба проучавати у пословном моделу. Ови блокови су следећи:
Кључне активности
Они су обично најважнији у развоју предлога вредности компаније.
Огласи
Кључни ресурси
Они су канали неопходни за стварање вредности за купце, која се сматра имовином компаније и на тај начин одржава и подржава пословање. Неки од ових ресурса могу бити људски, физички, интелектуални или финансијски.
Партнерска мрежа
У циљу побољшања пословања и смањења ризика у пословању, компанија треба да подстакне односе између купца и добављача и тако боље развије активности главни.
Огласи
Понуда вредности
Разноликост производа и услуга које компанија нуди са намером да задовољи потребе својих купаца. Предузетници морају знати да је предлог вредности оно што сваку компанију разликује од конкурената. Овај предлог између осталог мора да укључује новину, дизајн, прилагођавање, једноставност употребе, смањење цене, перформансе, удобност.
Сегменти корисника
Приликом спровођења ефикасног пословног модела, компанија мора да класификује клијенте са којима жели да има посла, с обзиром да неке групе Клијенти се могу поделити према различитим потребама и својствима која гарантују исправну примену стратегија корпоративни. Одељења купаца могу да укључују:
Огласи
- Масовно тржиште: Не постоји јединствена сегментација у компанији која прати елемент масовног тржишта, јер широко приказује потенцијалне купце.
- Тржишна ниша: Ради се о сегментацији купаца заснованој на потребама и карактеристикама специјализованих купаца.
- Сегментирано: Компанија примењује додатну сегментацију на постојеће сегменте купаца. Овим ће компанија моћи да продуби разлике међу њима у односу на пол, старост и приходе.
- Диверзификација: Предузеће може служити различитим сегментима купаца са различитим карактеристикама и потребама.
- Вишеструка тржишна платформа: Да би предузеће правилно функционисало, неке компаније служе као сегменти зависним купцима. Компаније са кредитним картицама олакшавају услугу власницима картица и истовремено трговцима који прихватају ове врсте картица.
Канали
Предузећа могу понудити своју вредност купцима путем различитих канала. Ови канали могу бити врло ефикасни ако их компанија ефикасно, брзо и профитабилно омогућава. Да би досегла купце, компанија то може учинити путем својих канала, партнерских канала или обоје.
Односи са купцима
Као гаранцију успеха и опстанка било ког посла, компанија то мора да замисли врсту односа који желите да имате са својим сегментима купаца, па би то требало на неки начин укључују:
- Лична помоћ: То је интеракција између запосленика и купца која се одвија током или након продаје.
- Наменска лична помоћ: То је помоћ која се додељује продајном представнику ради решавања питања и потреба групе посебних клијената.
- Слеф услуга: То је однос који долази из индиректне интеракције која се дешава између купаца и компаније. У овом случају, компанија обезбеђује ресурсе тако да купац може лако и ефикасно да се служи.
- Аутоматизована услуга: То је услуга слична самопослуживању, али са већом персонализацијом, јер може појединачно да идентификује жеље купаца.
- Заједнице: Оне омогућавају стварање директне интеракције између компаније и њених купаца.
- Заједничко стварање: Ово се дешава када постоји лични однос директним уносом клијента у коначни резултат производа или услуге компаније.
Структура трошкова
Овде су описане најважније новчане последице током пословања различитих пословних модела.
Ове комерцијалне структуре су класификоване на:
- Трошкови: То је модел који је одговоран за смањење трошкова.
- Вредност вођена: Овај пословни модел усредсређен је на стварање вредности за своје производе и услуге по нижој цени.
Карактеристике ове структуре су:
- Фиксни трошкови: Примењују се без промена путем различитих апликација као што су закупнине и зараде.
- Варијабилни трошкови: Они се могу разликовати у зависности од количине производње робе и услуга.
- Економије обима: То су трошкови које генерише роба која је у реду или је већ произведена.
- Економије обима: Ово је смањење трошкова услед повећања осталих послова који су директно повезани са оригиналним производом.
Извори прихода
То је начин на који компанија управља својим приходима са сваким од сегмената купаца. То укључује продају имовине, претплате, лиценце, накнаде за коришћење, зајмове и оглашавање.
Предности платна пословног модела
Као што је виђено, ово платно пословног модела је ефикасан алат за побољшати процес дизајна и иновација по узору на одређено пословање. Упркос томе, неопходно је знати које су његове предности и недостаци.
- Утиче на стратешко размишљање, са намером да понуди већу визију пословног модела на високом нивоу.
- Појашњава разумевање међусобних односа који постоје између елемената модела, што је веома важно у утицају сваке промене која је неопходна.
- Тежи да се повољно интегрише са другим алатима који потичу из других стратегија.
Мане платна пословног модела
- Није врло специфичан, што значи да није погодан за све врсте размишљања које имају виши оперативни ниво.
- Неки кључни актери су непознати, као и односи међу њима.
- Имајући низак ниво размишљања, можете помислити да је то пословни модел, а не само апстракција кључних елемената.
