Шта је ФРАМЕ ЕФФЕЦТ у психологији

Уоквиривање, или ефекат оквира, једна је од најчешћих грешака у понашању међу штедишама. Према овом ефекту, одлуке које доносе појединци разликују се према начину на који су идентична питања „уоквирена“.

У ствари, у многим случајевима, доступне алтернативе се могу формулисати на начин који наглашава позитивне или негативне аспекте истог проблема, што доводи до промене наших реакција. Дозволите нам да откријемо, кроз овај чланак о психологији на мрежи, шта је оквирни ефекат у психологији и како то може утицати на одлуке које доносимо у свакодневном животу. Поред тога, такође вам показујемо примере овог ефекта како бисте га могли идентификовати.

Индекс

1. Шта је оквирни ефекат у психологији
2. Врсте ефеката оквира
3. Како ефекат оквира утиче на доношење одлука
4. Примери ефекта оквира у маркетингу и економији

Ефекат кадрирања се назива зависност кадрирања. У ствари, термин кадрирање значи уоквирено и односи се на а процес утицаја на перцепцију значења које особа приписује речима или фразама.

Амос Тверски и Даниел Кахнеман су 1979. разрадили ову дефиницију у оквиру своје теорије перспективе. Објаснили су да „позитивно“ и „негативно уоквиривање“ доводе до веома различитих резултата.

Конкретно, пристрасност ефекта оквира се јавља када, модификацијом концептуалне структуре проблема одлучивања, долази до промена у изборима појединаца. Укратко, променом редоследа фактора производ ће се променити, а према принципима рационалности не би требало да се мења уопште.

Недавно су идентификована три различита типа ефекта кадрирања заснованог на различитим когнитивним процесима. Видимо их испод:

• Уоквиривање атрибута: Ниво поспаности повезан са умереним ризиком од грешака у вожњи може се описати као већи од оптималних услова одсуства ризика или као мањи од најгорих услова ризика висока. Студије ове врсте уоквиривања указују да се негативније оцене добијају када се објекат евалуације је везан за низак ниво ризика у погледу којег се губитке.
• Објективно кадрирање: да покушамо да убедимо становништво да се понаша како би се смањио ниво поспаности за воланом, могуће је нагласити позитивне последице доношења одређеног понашања или негативне последице неспровођења тог понашања понашање.
• Уоквиривање одлуке: избор између два различита начина за снижавање нивоа поспаности, једнаке очекиване вредности, али једна од последица неизвесна и друга од извесних последица, утиче на начин на који су последице те две описане. Опције. На пример, попут стопа успеха или неостваривање одређених циљева.

Када је у питању разумевање како ефекат кадрирања утиче одлучивати Најбоље је погледати практичан случај на следећи начин:

• Морамо да урадимо веома сложену операцију на послу. Постоји 10% шансе да ће поћи наопако и да ћемо бити отпуштени. У овој реченици примећујемо да постоји већи ризик од губитка.
• Морамо да урадимо веома сложену операцију на послу. Постоји 90% шансе да ће све бити у реду. Ова фраза даје сигурност да ће све бити у реду, остављајући по страни разлику од 10%.

Дакле, шта значи пристрасност ефекта оквира? У основи, да је промена вероватноће од уоквирена информација не мења обим размене, већ само перцепцију. Углавном, они ће се носити са сложеном операцијом на послу ако се она предложи на други начин, али ако се изложи као у првој опцији, тешко да ће то учинити.

Стога, да бисмо утицали на одлуке других, неопходно је дати позитивну перспективу, уз узимање у обзир тона којим комуницирамо задатак.

Генијални експерименти које су спровели Канеман и Тверски, уз учешће добровољаца, показали су да, генерално, индивидуално доношење одлука не задовољава хипотезе рационалности агената економских. Према ефекту оквира, агент мења своју одлуку када се суочи са истим проблемом избора ако је представљен на различите начине.

Пример #1 ефекта оквира

Ови експериментални резултати су утрли пут за истраживање под називом бихејвиорална економија, укључујући алтернативне моделе рационалности агената.

Експерименти у економији имају тенденцију да нагласе општост ситуације и улогу монетарних подстицаја. У њима психолошки приступ, који је у основи ефекта кадрирања, истиче улога интринзичних индивидуалних мотивација и менталних процеса у одређеној ситуацији одлучивања. Хајде да погледамо следећи проблем избора који су предложили Канеман и Тверски да бисмо га боље разумели:

• Опција 1: Купите стерео за 125 УСД и калкулатор за 15 УСД у одређеној продавници или идите у продавницу удаљенију где се калкулатор нуди са попустом од 5 УСД.
• Опција 2: Купите стерео за 125 долара и калкулатор за 15 долара у одређеној продавници или идите у продавницу даље где се стерео нуди са попустом од 5 долара.

Проблем је једнак јер је укупна уштеда иста. Међутим, лабораторијски резултати су показали да је удео од људи који одлуче да иду у другу продавницу је значајно виши у првом случају, где се попуст примењује на средство са најнижом ценом. Дакле, у релативном смислу изгледа јефтиније. Овај једноставан резултат нарушава хипотезу о транзитивности преференција рационалног агента.

Пример #2 ефекта оквира

Двојица научника представљају многе друге примере ефекта оквира у случају да појединци морају да доносе одлуке у условима неизвесности. Погледајмо пример овога: постоје два алтернативна третмана за смртоносну болест која је погодила 600 људи и овом проблему се може приступити на два начина:

• Приступ 1: Први третман спасава животе 200 људи, а други третман спасава све са вероватноћом од 33%, или ниједан са преосталом вероватноћом од 66%.
• Приступ 2: са првим третманом 400 људи умре, а са другим третманом постоји 33% вероватноћа да нико не умре и 66% вероватноћа да ће сви умрети.

У овом случају, две формулације истог проблема дале су супротне резултате. С једне стране, велика већина учесника је изабрала прву опцију када су се суочили са првим приступом и обрнуто у другом.

На основу ових резултата, Канеман и Тверски су предложили такозвану теорију перспективе, према којој појединциразличито вреднују могућност добитака или губитака, односно теже да избегавају ризик пред позитивним догађајем и, напротив, траже га пред негативним. Ако желите да анализирате друге ситуације, предлажемо да погледате овај чланак о врсте одлука: карактеристике и примери.

Овај чланак је само информативног карактера, у Псицхологи-Онлине немамо моћ да поставимо дијагнозу или препоручимо лечење. Позивамо вас да одете код психолога да третирате ваш конкретан случај.

Ако желите да прочитате више чланака сличних Шта је оквирни ефекат у психологији и примери, препоручујемо да уђете у нашу категорију когнитивна психологија.

• Ордине дегли Псицологи дел Лазио (2005). психологија пута. Гли интервенти делло псицхологист пер оттимиззаре ил систем уомо-веицоло-страда. Милан: Франко Анђели.
• Вила, Е. (2016). Цос’е ил фрамеинг е перцхе утичу на наше инвестиционе одлуке. Опоравио од: https://www.risparmiamocelo.it/cose-il-framing-e-perche-influenza-le-nostre-decisioni-di-investimento/