Att ha tydliga mål i näringslivet gör det möjligt att utveckla strategier som positionerar företaget där det önskas. De affärs plan den måste skilja sig från affärsmodellen, även om de två är nära besläktade och kommer att definieras nedan.
I den här artikeln hittar du:
Vad är en affärsplan?
De affärs plan är ett skriftligt dokument som fungerar som en kompass för att veta vart du vill åka, och är den viktigaste ingrediensen för a framgångsrik verksamhet har den här affärsplanen en tydlig struktur i presentationen, som utgår från vad som är sammanfattningen verkställande, deföretag, marknadsplan och ekonomisk plan, men när det verkställs måste det vara i en ganska strikt ordning.
Annonser
Marknadsplan
Det är nödvändigt att utgå från en marknadsanalys eftersom det är kunden som definierar vad de vill ha och hur vår produkt eller tjänst ska täcka det behovet. På detta sätt är det absolut nödvändigt att fastställa vem vår målgrupp kommer att vara, vilken typ av produkt eller tjänst som kommer att erbjudas och analysera företag och företag. Liknande.
Annonser
Dessutom att känna tävlingens kunder att veta vilka brister som finns på marknaden som man kan täcka och föreslå tre strategier som får dig att skilja dig från verksamheten existerande.
I marknadsföringen finns det tre grundläggande aktiviteter som måste utvecklas för att uppnå kampanjens mål:
Annonser
- Det första är att bestämma kundens behov, på detta sätt kan en produkt eller tjänst utvecklas som uppfyller det behovet.
- Det andra är att utveckla produkter och tjänster efter det behovet hand i hand med kunden, Genom en studie av uppfattningar, vanor som gör det möjligt att avgöra exakt vad klienten är behöver.
- Slutligen, föra produkten närmare konsumenten enligt de kanaler som används av den målgruppen.
Studie av uppfattningar, vanor och attityder (PHA)
Att genomföra den här studien är mycket viktigt eftersom det du upplever av din produkt kanske inte är detsamma som vad din klient uppfattar och om du Produkten eller tjänsten kommer att anpassas till din kunds vanor och attityder som kunden visar gentemot den produkten eller service.
Segmentering
Segmentering av vår målgrupp är ett mycket viktigt steg som inte borde saknas i någon plan för företag eftersom detta steg kommer att tillåta oss att definiera vår marknad och på detta sätt veta hur vi ska komma till han.
Annonser
Idén om värde
Det är stor skillnad mellan värde och behov, och allt går igenom två enkla frågor: Vad behöver jag? Och vad värdesätter jag?
Det finns kunder som behöver "A" men värderar "B", i slutet av processen kommer de att köpa det de värdesätter och inte vad de behöver. Dessutom är det viktigt att avgöra om det som kunden köper mig är detsamma som jag säljer, och därmed kommer en att göra det position inom ett specifikt segment, specialiserat så att kunderna väljer oss för vad värde.
Annonser
Differentiering efter tjänst
Människor köper idag om de känner sig bekväma, differentiering efter pris är den värsta strategin du kan använda om du börjar eftersom det helt enkelt alltid går att ha någon större än dig som kan sänka priset mycket mer, det är därför som det är absolut nödvändigt att differentiera dig genom service så att dina kunder alltid kommer att vara tillfreds.
Positionering
Vi säger att ett varumärke, en produkt eller tjänst är placerad när det är det första som dyker upp i kundens sinne när ett behov uppstår.
Företaget
Att bestämma företagets raison d'être är grundläggande i en affärsplan och vi uppnår detta genom definiera vad kunden vill ha, hur de vill ha det, varför? När vill de ha det? Detta är uppdraget för företag.
Den andra grundläggande punkten är att upprätta företagets vision, som inte är något annat än företagets projektion, hur och var företaget kommer att verka om fem år, förutom att sätta korta, medelstora och långa mål termin.
Inom företaget är det nödvändigt att fastställa styrkor och svagheter som hjälper oss att veta var vi är och vart vi går som företag.
Organisationsstruktur
Företagets organisation eller struktur är hur företaget är sammansatt i förhållande till uppgifter och arbetsuppgifter, hur många människor utgör det och vilka ansvar har olika kostnader.
Finansiell plan
Inom vår ekonomiska plan måste vi fastställa hur startkapitalet kommer att investeras, för att vi bestämmer hur mycket pengar som finns tillgängliga för att starta företaget.
Ett av de vanligaste misstagen vi gör när vi startar ett företag är att vi antar den initiala investeringen som rörelsekostnader och vi inte har in Observera att företaget inte kommer att generera utdelning under de första månaderna, därför är det nödvändigt att separera rörelsekapitalet från kapitalet i investering.
Inledande investering
Det är det kapital vi har för att starta ett företag. Om du vill att ditt företag ska lyckas måste du ta hänsyn till det Observera att det initiala investeringskapitalet måste garantera företagets drift under de första sex månader.
Pengaflöde
Kassaflöde är verktyget som hjälper oss att definiera företagets fasta kostnader och rörliga kostnader och fastställa mängden pengar som går till vinst och mängden pengar som går ut som ett begrepp om produktivitet och underhåll av företag.
Gå jämt upp
Brytpunkten är ett beräknat kassaflöde under en viss period och här är pengarna förväntar sig att tjäna inom den tidigare fastställda tidsperioden och därmed fastställer vi när vi ska återvinna investeringen första.
Investeringsanalys
Vid denna tidpunkt studerar vi om denna investering är lönsam enligt investerarens koncept, förutom att definiera hur länge det investerade kapitalet kommer att återvinnas på kort, medellång eller lång sikt.
Genom att inte utföra en affärs plan Vi begränsar oss till de omständigheter som tar tyglarna och företagets framtid. Låt inte detta hända, börja göra din egen plan och ta kontrollen. Tack för ditt besök!
