Variabler för marknadssegmentering

Så att en företaget är framgångsrikt och följa din ekonomiska målDu måste känna din målgrupp mycket väl, vad deras behov är och veta hur du uppfyller deras krav.

Ju djupare din kunskap om dessa aspekter är, desto bättre definierad marknad kan du ha, något mycket fördelaktigt med tanke på det stora antalet människor med olika smak, åsikter och behov som utgöra.

Denna bättre definition är också gynnsam för att bestämma omfattningen som produkten ska ha och det mest lämpliga sättet att göra det är genom marknadssegmentering.

Denna segmentering är inget annat än indelningen av marknaden i områden eller konsumentsektorer som har vissa gemensamma egenskaper, det vill säga de presenterar en variabel eller grupper av variabler given.

Människor skiljer sig inte bara i en enda aspekt, så det finns flera kriterier och variabler som är vana vid segmentera marknaden, utöver detta är det också tillrådligt att använda flera av dem samtidigt under en teknik blandad.

Variabler för att segmentera marknaden

Det är många kriterier för segmentering av marknaden, var och en av dem innehåller också flera aspekter, var och en av dem kommer att vägleda konsumenternas profil och en mer exakt kunskap om den.

De mest använda variablerna är:

1. Demografisk
2. Socioekonomisk
3. Psykografisk
4. Beteende
5. Geografisk

1.- Demografiska variabler

Denna variabel används i stor utsträckning på grund av hur lätt den kan mätas, liksom på grund av dess nära förhållande till efterfrågan; tolkar och analyserar variabler relaterade till fysiska och individuella egenskaper hos potentiella köpare, såsom:

• Ålder
• Gruppstorlek och familjens livscykel
• Kön
• Religion
• Generation
• Ekonomisk inkomst
• Social klass
• Hud och storlek
• Ockupation
• Utbildning
• Lopp
• Nationalitet

2.- Socioekonomiska variabler

Detta kriterium är relaterat till konsumenternas köpkraft, eftersom detta kommer att vara ett mått på kvantitet och Kvaliteten på produkterna att du kommer att kunna förvärva; så deras kunskap hjälper till att skapa marknadsföringsdesignen för varje sektor, så här finns det billiga och avancerade produkter.

Bland variablerna av denna typ är:

• Familjens ekonomiska inkomst
• Utbildningsnivå
• Yrke
• Sociala klasser

3.- Psykografiska variabler

I det här fallet baseras segmenteringen på kriterierna för köpmotivation och de har en hög effektivitetsgrad när de delar upp konsumentmarknaden efter grupper.

Några variabler som motsvarar denna typ av segmentering är:

• Sociala klasser
• Personlighet
• Livsstil
• Nivå av introversion eller extroversion
• Innovation
• Kulturella egenskaper
• Sätt att känna och tänka
• Beteende gentemot andra människor

4.- Beteendevariabler

Denna variabel motsvarar det sätt som en konsument uppfattar en produkt och beteendet hos dessa som kan styra din avsikt mot köpet eller helt avvika från det.

Marknaden är i allmänhet uppdelad i grupper enligt:

• Köp tillfälle
• Vinster
• Produktanvändningsfrekvens
• Lojalitet mot en produkt eller ett varumärke
• Kundens situation
• Förberedelsestadiet
• Attityd till produkten
• Produktkunskap

5.- Geografiska variabler

En av de enklaste variablerna att studera, inkluderar konsumenternas geografiska läge, hjälper till att avgränsa fysiskt där målgruppen finns, spara distributionskostnader och utnyttja resurserna bättre för marknadsföring .

Några av dessa variabler är:

• Världsregion: Nord / Syd; öst väst
• Kontinent
• Land
• Stad
• Urban, landsbygd, storstadsområde
• Väder
• Befolkningstäthet