Om något redan är vårt, vill vi behålla det, eftersom vi i slutet av dagen har gett oss själva straffet att erhålla det, Det representerar en transaktionskostnad för oss som kräver pengar, tid eller trötthet. Ändå, när vi väl har det är det en möjlighet, eftersom vi inte behöver göra något annat för att få det. Det är då vi tror att de saker vi redan har är värda mer.
Detta fenomen är den så kallade begåvningseffekten, utforskad av psykologen Richard Thaler. I denna artikel om psykologi online kommer vi att se tillsammans om vad är begåvningseffekten och några exempel för att förstå det bättre.
Betydelsen av begåvningseffekten, eller effektutdelningen, hänvisar till de olika värdering tilldelad en tillgång om du äger den. Med andra ord, om ett objekt tillhör oss och har ett känslomässig mening, det ekonomiska värdet som vi känner igen är högre än det som tilldelas det av en person som inte äger det.
Utdelningseffekten visar därför att individer känner en större sorg för att förlora tillgångar. varor de har än det nöje de skulle känna om de försökte skaffa samma föremål om de inte gjorde det besatt.
I mer makroekonomiska termer kan denna effekt ge mindre marknadsaktivitet på grund av det finns en tendens att underskatta pengarnas värde som avstår från att inte sälja en vara. I den här artikeln berättar vi för dig hur man kan förbättra förhållandet med pengar.
Richard Thaler sammanfattar denna speciella ekonomiska effekt enligt följande:
- Överväg fallet med en testperiod på två veckor med full återbetalningsgaranti. Vid den första beslutpunkten tror konsumenten att han kommer att kunna förlora så mycket som möjligt de transaktionskostnader som uppstår genom att ta det goda hem och sedan återlämna det. Den andra beslutspunkten kommer två veckor senare. Om konsumenten har anpassat sig helt till köpet betraktar han kostnaden för att behålla tillgången som en möjlighetskostnad, och när detta händer är försäljningen mer sannolikt.
Utdelningseffekten finns också när vi handlar online. På något sätt tänker vi att vi redan har det önskade föremålet i våra händer. Att ha bilderna i handen, till exempel på en mobil enhet, vidröra skärmen, får oss att tänka att vi på något sätt redan har det objektet och därför ger vi det ett större värde.
Det grundläggande resultatet av denna effekt är att vi ger ett objekt mer värde när vi äger det, en faktor som har identifierats genom flera undersökningar. Låt oss titta på några exempel på experiment med begåvningseffekt:
Kahneman, Thaler och Knetsch experiment
Ett välkänt exempel på begåvningseffekten. Detta experiment ägde rum vid universitetet. Vid ankomsten till institutionen delas förstaårsstudenterna i två grupper. Den första gruppen hittar i rummet en trevlig kopp te tillsammans med ett välkomstkort och med indikation på att i den inre butiken är det möjligt för dem som vill köpa andra koppar till en kostnad av 4 Dollar.
Den andra gruppen, å andra sidan, hittar inga koppar i sitt rum. De två grupperna möts i ett rum för att förhandla om priset på dessa koppar för att ta reda på hur många dollar hade koppägare frågat hur många dollar de var villiga att betala till studenter utan Kopp.
Säljare var villiga att sälja sina muggar för inte mindre än 5,25 dollar, medan köpare var villiga att betala högst 2,75 dollar. Vi noterar att det faktum att bara bli ägare till en tillgång direkt motiverar en begäran om pengar dubbelt så mycket som de som inte äger tillgången.
Warzlawicks berättelse
Det kanske bästa sättet att förklara hur begåvningseffekten kan leda till att vi förblir knutna till våra beslut är med ett konto från Watzlawick.
I berättelsen placerar han oss någonstans i tropikerna där apor fångas på följande sätt: lägger en pumpa på marken och ovanpå den placeras en frukt vars apor är särskilt gottegris. Öppningen i kalebassen är tillräckligt bred för att apan kan nå inuti, men när den har plockat upp frukten kan den inte längre dra ut handen med frukten genom öppningen.
För att vara fri igen skulle det räcka för honom att släppa betet och dra ut handen, men hans girighet tillåter det inte. Således blir han en fånge för sig själv för att medan apan inte kan lämna bytet och fly, kommer jägarna och slänger honom över ett nät.
Den här artikeln är bara informativ, i Psychology-Online har vi inte makten att ställa en diagnos eller rekommendera en behandling. Vi inbjuder dig att gå till en psykolog för att behandla just ditt fall.
