NS ผ้าใบโมเดลธุรกิจ เป็นที่รู้จักกันเมื่อแปลเป็น ผ้าใบโมเดลธุรกิจ. โมเดลนี้เป็นเทมเพลตงานเชิงกลยุทธ์ที่มีวัตถุประสงค์เพื่อ พัฒนารูปแบบธุรกิจใหม่หรือจัดทำเอกสารที่มีอยู่.
เป็นกราฟภาพที่ประกอบด้วยองค์ประกอบที่สามารถอธิบายข้อเสนอผลิตภัณฑ์ต่างๆ หรือมูลค่าที่บริษัทมีร่วมกับ โครงสร้างพื้นฐาน การเงิน และลูกค้า ซึ่งจะช่วยให้คุณได้รับแนวทางที่ถูกต้องของกิจกรรมของคุณโดยใช้ภาพประกอบของสมมติฐาน การชดเชย
โฆษณา
คำอธิบายที่จริงจังของธุรกิจคือองค์ประกอบสำคัญของกิจกรรม ดังนั้นงานนี้จึงออกแบบโดย Alexander Osterwalder ให้แบบจำลองในอุดมคติเพื่ออ้างถึงความคล้ายคลึงกันของแนวความคิดที่สร้างขึ้นในรูปแบบธุรกิจของ บริษัท.
โฆษณา
ในบทความนี้คุณจะพบ:
ส่วนประกอบในการสร้าง Business Model Canvas
รุ่นนี้ ประกอบด้วย 9 บล็อกซึ่งระบุส่วนที่สำคัญที่สุดของบริษัทและสิ่งที่ควรศึกษาในรูปแบบธุรกิจ บล็อกเหล่านี้มีดังต่อไปนี้:
กิจกรรมหลัก
สิ่งเหล่านี้มักจะสำคัญที่สุดในการพัฒนาคุณค่าของบริษัท
โฆษณา
แหล่งข้อมูลสำคัญ
เป็นช่องทางที่จำเป็นในการสร้างมูลค่าให้กับลูกค้าซึ่งถือเป็นทรัพย์สินของบริษัท และรักษาและสนับสนุนธุรกิจ ทรัพยากรเหล่านี้บางส่วนอาจเป็นมนุษย์ ร่างกาย สติปัญญา หรือการเงิน
เครือข่ายพันธมิตร
เพื่อปรับปรุงการดำเนินงานและลดความเสี่ยงใด ๆ ภายในธุรกิจ บริษัท ควรกระตุ้นความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อกับซัพพลายเออร์ และพัฒนากิจกรรมให้ดีขึ้น หลัก.
โฆษณา
ข้อเสนอสุดคุ้ม
เป็นผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายที่บริษัทนำเสนอด้วยความตั้งใจที่จะตอบสนองความต้องการของลูกค้า ผู้ประกอบการต้องรู้ว่าคุณค่าที่นำเสนอคือสิ่งที่ทำให้แต่ละบริษัทแตกต่างจากคู่แข่ง ข้อเสนอนี้ต้องรวมถึงความแปลกใหม่ การออกแบบ การปรับแต่ง ความง่ายในการใช้งาน การลดราคา ประสิทธิภาพ ความสะดวกสบาย และอื่นๆ
กลุ่มลูกค้า
เมื่อดำเนินรูปแบบธุรกิจที่มีประสิทธิภาพ บริษัทต้องจัดกลุ่มลูกค้าที่ต้องการจัดการ เนื่องจาก sinceบางกลุ่ม ลูกค้าสามารถแบ่งได้ตามความต้องการและคุณสมบัติที่แตกต่างกันซึ่งรับประกันการใช้กลยุทธ์ที่ถูกต้อง ขององค์กร. ฝ่ายลูกค้าอาจรวมถึง:
โฆษณา
- ตลาดมวลชน: ไม่มีการแบ่งส่วนเฉพาะในบริษัทที่ปฏิบัติตามองค์ประกอบของตลาดมวลชน เนื่องจากมีการแสดงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในวงกว้าง
- เฉพาะกลุ่มตลาด: เป็นเรื่องเกี่ยวกับการแบ่งส่วนลูกค้าที่ขึ้นอยู่กับความต้องการและลักษณะของลูกค้าเฉพาะทาง
- แบ่งส่วน: บริษัทใช้การแบ่งส่วนเพิ่มเติมกับกลุ่มลูกค้าที่มีอยู่ ด้วยสิ่งนี้ บริษัทจะสามารถกระชับความแตกต่างระหว่างพวกเขาในเรื่องเพศ อายุ และรายได้ของพวกเขา
- การกระจายความหลากหลาย: ธุรกิจสามารถให้บริการลูกค้ากลุ่มต่างๆ ที่มีลักษณะและความต้องการที่แตกต่างกัน
- แพลตฟอร์มการตลาดที่หลากหลาย: เพื่อให้ธุรกิจทำงานได้อย่างถูกต้อง บางบริษัททำหน้าที่เป็นกลุ่มลูกค้าที่อยู่ในความอุปการะ บริษัทบัตรเครดิตอำนวยความสะดวกในการให้บริการแก่ผู้ถือบัตรและพร้อมกันกับร้านค้าที่รับบัตรประเภทนี้
ช่อง
บริษัทสามารถนำเสนอคุณค่าให้กับลูกค้าผ่านช่องทางต่างๆ ช่องทางเหล่านี้จะมีประสิทธิภาพมาก หากบริษัทอำนวยความสะดวกอย่างมีประสิทธิภาพ รวดเร็ว และให้ผลกำไร เพื่อเข้าถึงลูกค้า บริษัทสามารถทำได้ผ่านช่องทางของตนเอง ช่องทางพันธมิตร หรือทั้งสองอย่าง
ความสัมพันธ์กับลูกค้า
เพื่อเป็นหลักประกันความสำเร็จและความอยู่รอดของธุรกิจใดๆ บริษัทต้องนึกภาพว่า ประเภทของความสัมพันธ์ที่คุณต้องการมีกับกลุ่มลูกค้า ดังนั้นบางวิธีจึงควร รวม:
- ความช่วยเหลือส่วนบุคคล: เป็นปฏิสัมพันธ์ระหว่างพนักงานและลูกค้าที่เกิดขึ้นระหว่างหรือหลังการขาย
- ความช่วยเหลือส่วนบุคคลโดยเฉพาะ: เป็นความช่วยเหลือที่มอบหมายให้กับตัวแทนขายเพื่อจัดการกับคำถามและความต้องการของกลุ่มลูกค้าพิเศษ
- Slef Service: เป็นความสัมพันธ์ที่เกิดจากการโต้ตอบทางอ้อมที่เกิดขึ้นระหว่างลูกค้าและบริษัท ในกรณีนี้บริษัทจัดหาทรัพยากรเพื่อให้ลูกค้าสามารถให้บริการตัวเองได้ง่ายและมีประสิทธิภาพ
- บริการอัตโนมัติ: เป็นบริการที่คล้ายกับบริการตนเอง แต่มีความเป็นส่วนตัวมากกว่า เนื่องจากสามารถระบุความชอบของลูกค้าเป็นรายบุคคลได้
- ชุมชน: อนุญาตให้สร้างปฏิสัมพันธ์โดยตรงระหว่างบริษัทและลูกค้า
- การสร้างร่วม: สิ่งนี้เกิดขึ้นเมื่อมีความสัมพันธ์ส่วนตัวผ่านการป้อนข้อมูลโดยตรงของลูกค้าในผลลัพธ์สุดท้ายของผลิตภัณฑ์หรือบริการของบริษัท
โครงสร้างต้นทุน
ผลกระทบทางการเงินที่สำคัญที่สุดในระหว่างการดำเนินการของรูปแบบธุรกิจต่างๆ ได้อธิบายไว้ที่นี่
โครงสร้างทางการค้าเหล่านี้แบ่งออกเป็น:
- ต้นทุน - ขับเคลื่อน: เป็นแบบจำลองที่รับผิดชอบในการลดต้นทุน
- มูลค่า - ขับเคลื่อน: โมเดลธุรกิจนี้เน้นที่การสร้างมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์และบริการด้วยต้นทุนที่ต่ำลง
ลักษณะของโครงสร้างนี้คือ:
- ต้นทุนคงที่: ใช้โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงผ่านแอปพลิเคชันต่างๆ เช่น ค่าเช่าและค่าจ้าง
- ต้นทุนผันแปร: อาจแตกต่างกันไปตามปริมาณการผลิตสินค้าและบริการ
- การประหยัดจากขนาด: นี่คือต้นทุนที่เกิดจากสินค้าที่มีการสั่งซื้อหรือผลิตแล้ว
- การประหยัดขอบเขต: นี่คือการลดต้นทุนอันเนื่องมาจากการเพิ่มขึ้นของธุรกิจอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม
แหล่งรายได้
เป็นวิธีที่บริษัทบริหารจัดการรายได้กับลูกค้าแต่ละกลุ่ม ซึ่งรวมถึงการขายสินทรัพย์ ค่าธรรมเนียมการสมัคร ใบอนุญาต ค่าธรรมเนียมการใช้ เงินกู้ และการโฆษณา
ข้อดีของ Business Model Canvas
ดังที่ได้เห็น ผืนผ้าใบรูปแบบธุรกิจนี้เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพสำหรับ ปรับปรุงกระบวนการออกแบบและนวัตกรรม ในรูปแบบของธุรกิจบางอย่าง อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องรู้ว่าข้อดีและข้อเสียของมันคืออะไร
- มันมีอิทธิพลต่อการคิดเชิงกลยุทธ์ด้วยความตั้งใจที่จะนำเสนอวิสัยทัศน์ที่ดียิ่งขึ้นของรูปแบบธุรกิจระดับสูง
- ชี้แจงความเข้าใจเกี่ยวกับความสัมพันธ์ที่มีอยู่ระหว่างองค์ประกอบของแบบจำลอง ซึ่งมีความสำคัญมากในผลกระทบของการเปลี่ยนแปลงแต่ละครั้งที่จำเป็น
- มีแนวโน้มที่จะรวมเข้ากับเครื่องมืออื่น ๆ ได้ดีซึ่งมาจากกลยุทธ์อื่น
ข้อเสียของ Business Model Canvas
- ไม่เฉพาะเจาะจงมาก ซึ่งหมายความว่าไม่เหมาะกับการคิดทุกประเภทที่มีระดับการปฏิบัติงานสูงกว่า
- นักแสดงหลักบางคนไม่เป็นที่รู้จัก เช่นเดียวกับความสัมพันธ์ระหว่างพวกเขา
- การมีความคิดในระดับต่ำทำให้คุณสามารถคิดว่ามันเป็นโมเดลธุรกิจและไม่ใช่แค่สิ่งที่เป็นนามธรรมขององค์ประกอบหลัก
