กองกำลังทั้งหกของพอร์เตอร์

วิศวกรและศาสตราจารย์ Michael Porter ได้ทิ้งคุณูปการไว้มากมายในด้านวิทยาศาสตร์ธุรกิจ ซึ่งครั้งหนึ่งเคยใช้เป็นพิเศษและได้ก้าวข้ามไปในแนวทางสำคัญ การวิเคราะห์ของเขาเกี่ยวกับ ห้าพลังในการจัดการธุรกิจ forได้รับการ ต่อมาเสริมด้วยกำลังที่หกที่เพิ่มมาจาก Hax และ Wilde Delta Modelซึ่งมีการเพิ่มปัจจัยใหม่ บริษัทเสริม. ในบทความนี้เราจะทำการประมาณค่าแรงเหล่านี้เพื่อให้เราทราบอย่างแน่นอน กองกำลังเหล่านี้เกี่ยวข้องอะไรและเหตุใดจึงมีความสำคัญในการจัดการองค์กรใด ๆ ธุรกิจ

กองกำลังแรก; รู้จำนวนผู้เข้าร่วมใหม่

รู้ว่าสิ่งที่ อุปสรรคในการเข้าหากสิ่งเหล่านี้ยากที่จะเอาชนะได้มากหรือน้อยเราก็สามารถทราบได้ว่าจำนวนผู้แข่งขันที่ได้รับ การเข้าสู่ตลาดจะสูงหรือไม่ก็ตาม ซึ่งเราจะเห็นได้ว่าสะท้อนถึงความยากลำบากในการเข้าถึงและความคงอยู่ของตลาด ภาค

แรงที่สอง: การทำให้เป็นกลางของผลิตภัณฑ์ทดแทน

เมื่อบริษัทประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจ เป็นเรื่องปกติที่จะมีการลอกเลียนแบบผลิตภัณฑ์หรือบริการ ซึ่ง สิ่งสำคัญ ตาม Porter คือการสร้างพลังอันทรงพลังที่ลดโอกาสที่ผลิตภัณฑ์ทั่วไปนี้อาจเปิดออกได้ เขาผ่าน

กำลังที่สาม: การเจรจาต่อรองและความร่วมมือกับซัพพลายเออร์ของเรา

ในแง่นี้ พนักงานยกกระเป๋าสนับสนุนความจำเป็นในการรักษาความสัมพันธ์อันดีกับซัพพลายเออร์ โดยรู้ว่าสิ่งใดคือ สินค้าและบริการที่มีให้กันเนื่องจากความสัมพันธ์ที่ทำกำไรในแง่นี้เป็นประโยชน์สำหรับทั้งคู่ คนอื่น ๆ

จุดแข็งที่สี่: เข้ากับลูกค้าได้ดี

Porter นึกภาพองค์กรธุรกิจที่ "บูรณาการ" กับลูกค้า เพราะด้วยวิธีนี้ เราสามารถบรรลุผลได้ดีขึ้นเนื่องจากความจงรักภักดีที่เกิดขึ้นกับประเภทนี้ กลยุทธ์.

พลังที่ห้า: คู่แข่ง วิธีปฏิบัติต่อพวกเขา

การพิจารณาคู่แข่งเป็นสิ่งสำคัญ ในแง่นี้ ไม่ควรเป็นข้อมูลอ้างอิงเพื่อเป็นแนวทางในการดำเนินการเชิงกลยุทธ์ของเรา บริษัทต้องได้รับคำแนะนำจากลูกค้า ซัพพลายเออร์ และบริษัทเสริม มันไม่เกี่ยวกับการทำสงครามกับคู่แข่ง แต่เป็นกลยุทธ์การเติบโตตามศักยภาพขององค์กรและโอกาสทางการตลาด

ปัจจัยหรือกำลังที่หก: บริษัทเสริม

แสวงหาการสนับสนุนในบริษัทที่สามารถบริจาคสิ่งของให้กับเราได้ ตั้งแต่การสนับสนุนไปจนถึงการลงทุน เนื่องจากด้วยวิธีนี้ เราจะได้รับพันธมิตรในการค้นหาวัตถุประสงค์ร่วมกัน