NS McKinsey matrix คือ หน่วยวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์ ออกแบบโดยบริษัทที่ปรึกษาเชิงกลยุทธ์ที่มีชื่อเดียวกัน ซึ่งถูกคิดค้นขึ้นในช่วงต้นทศวรรษของ ยุค 70.
ในบทความนี้คุณจะพบ:
ที่มา
อีกชื่อหนึ่งที่มักมอบให้กับหน่วยวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์นี้คือ “หน้าจอธุรกิจ ไฟฟ้าทั่วไป” เนื่องจากแนวคิดหลักของเรื่องนี้คือการประเมินผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอโดยบริษัทนี้ ซึ่งมีต้นกำเนิดในสหรัฐอเมริกา บริษัทนี้เป็นเจ้าของในเวลานั้นไม่มากก็น้อย 150 หน่วยเชิงกลยุทธ์ของการวิเคราะห์ เพราะ ไฟฟ้าทั่วไป ฉันต้องการ แนวทางเชิงกลยุทธ์ที่เพียงพอและมีการควบคุม สำหรับทุกผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ และนั่นคือตอนที่พวกเขาขอความช่วยเหลือจาก McKinsey เพื่อช่วยจัดระเบียบและกำหนดค่าพอร์ตโฟลิโอธุรกิจของตน หน่วยวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์นี้จะช่วยได้ ไฟฟ้าทั่วไป รู้ว่าผลิตภัณฑ์และบริการใดที่พวกเขาควรลงทุน เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์และบริการใดที่ควรอยู่เหมือนเดิม และควรยกเลิกผลิตภัณฑ์ใด
โฆษณา
แม้ว่ากลยุทธ์นี้ก่อตั้งขึ้นเมื่อกว่า 40 ปีที่แล้ว แต่ก็ถูกนำมาใช้ is ยัง.
เกี่ยวกับ McKinsey & Company, Inc.
สะดุดตา McKinsey & Company Inc., เรียกว่า ที่ปรึกษา มากกว่า มีชื่อเสียงและมีชื่อเสียงระดับนานาชาติ. เป็นบริษัท ทั่วโลก ซึ่งเป็นผู้รับผิดชอบ แก้ปัญหา เนื่องจาก การจัดการที่ผิดพลาดเชิงกลยุทธ์. เป็นนายจ้างอันดับต้น ๆ ของผู้สำเร็จการศึกษาจากมหาวิทยาลัยธุรกิจที่ดีที่สุดทั่วโลกเช่น โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ด เป็นบริษัทที่มากกว่า ที่ซับซ้อน ได้รับการเสนองานเนื่องจากอยู่ในระดับสูง และเป็นข้อเสนองานที่นักศึกษามหาวิทยาลัยรุ่นเยาว์ส่วนใหญ่ต้องการ แต่มันไม่ง่ายเลยที่จะเป็นส่วนหนึ่งของพนักงานของ McKinseyเพราะมันจ้างเฉพาะคนที่ฉลาดที่สุดในโลกในหัวข้อนี้
โฆษณา
McKinsey Matrix ทำงานอย่างไร ตัวย่อ
แม้ว่าเมทริกซ์ของ McKinseyตัวย่อ มีหลายแบบ มักจะประกอบด้วย 9 เซลล์, กับ คอลัมน์แนวตั้งหรือแนวนอน ที่เป็นตัวแทนของ ระดับความน่าดึงดูดของตลาด (แบ่งออกเป็น ต่ำ กลาง และสูง) และเสาตั้งฉากที่แสดงถึงความแข็งแกร่งทางการแข่งขันของหน่วยธุรกิจ (ยังจำแนกเป็น ต่ำ กลาง และสูง). เป้าหมายของเมทริกซ์นี้ ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วคือ ตำแหน่งแต่ละหน่วยของพอร์ตธุรกิจ (หรือ UEN) หลังจากกำหนดขนาดและส่วนแบ่งการตลาดแล้ว
ในขณะเดียวกันในเวอร์ชั่น ตัวย่อ ของเมทริกซ์นี้จับสามพื้นที่ที่มี 3 สีที่แตกต่างกันซึ่งครอบคลุม 3 เซลล์แต่ละเซลล์ (ส่งผลให้มี 3 พื้นที่ที่มีขนาดเท่ากัน): พื้นที่ที่เรียกว่า "เก็บเกี่ยว / ปลดออก"โทรมาอีก"หัวกะทิ / รายได้", และสายสุดท้าย"ลงทุนเติบโต" ซึ่งอยู่ที่มุมบนของเมทริกซ์ในแนวทแยงถึงพื้นที่ของ"เก็บเกี่ยว / ปลดออก”. พื้นที่ธุรกิจที่ยังคงอยู่ในพื้นที่ "ลงทุน / เติบโต", หมายความว่า ต้องลงทุน บนมัน เช่นนี้จะทำ this โตขึ้น ในตลาดให้กับบริษัทนี้ (ดู กลยุทธ์การพัฒนาตลาด). สิ่งที่เหลืออยู่ในส่วน “หัวกะทิ / รายได้” พวกเขาควรได้รับ receive เลือกลงทุน. และสำหรับผู้ที่ยังคงอยู่ในส่วน "เก็บเกี่ยว / ปลดออก” ขอแนะนำให้ขายหรือเพียงแค่ขายไปเรื่อย ๆ (ดู กลยุทธ์การขายและการชำระบัญชี). อย่างไรก็ตาม เราจะอธิบายเพิ่มเติมในภายหลัง
โฆษณา
วิธีการระบุระดับการแข่งขันของตลาด
เพื่อระบุ ระดับการแข่งขันทางการตลาดโดยคำนึงถึงปัจจัยหลายประการ เช่น เทคโนโลยี ผลผลิต โครงสร้างของ ราคา คุณภาพของผลิตภัณฑ์ ภาพลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ และส่วนแบ่งการตลาดที่สัมพันธ์กันในหมู่ อื่น ๆ มากขึ้น
วิธีการระบุความน่าดึงดูดใจของตลาด
เช่นเดียวกับที่มีปัจจัยที่นำมาพิจารณาเพื่อกำหนด ระดับการแข่งขันทางการตลาดนอกจากนี้ยังมีปัจจัยอื่นๆ ที่กำหนดความแข็งแกร่งของความน่าดึงดูดใจของหน่วยธุรกิจ ตัวอย่างเช่น การแข่งขันระหว่างประเทศ โลกาภิวัตน์ของหน่วย ระดับความเสี่ยง มุมมองการเติบโต ความสามารถในการขยายการแข่งขัน เป็นต้น
โฆษณา
ต่อจากนี้ไป กำหนดระดับการแข่งขันของตลาดและความน่าดึงดูดใจ, ผ่าน ตัวแปร ดังกล่าวข้างต้น (และอื่น ๆ )
เครื่องมือเช่น การวิเคราะห์ SWOT Y การวิเคราะห์กองกำลังทั้งห้าของ Porter.
โฆษณา
คุณทำอะไรกับผลลัพธ์เหล่านี้
แล้วนำมาวิเคราะห์ ผลกระทบของตัวแปรเหล่านี้มี ทั้งในด้านความน่าดึงดูดใจและความสามารถในการแข่งขันของตลาด เพื่อยกตัวอย่าง อธิบายข้างต้น: สมมติว่าบริษัทมีศักยภาพการเติบโตสูง โลกาภิวัตน์มากขึ้น ด้วย ความสามารถที่มากขึ้นสำหรับนวัตกรรม เทคโนโลยีที่ดีขึ้น ผลผลิตที่ดีขึ้น และความพร้อมของผลิตภัณฑ์ที่มากขึ้น (ส่งผลให้ .ในด้านต่างๆ มากขึ้น จัดการ ในส่วน "ลงทุน / เติบโต" ของมดลูก) เห็นได้ชัดว่าบริษัทนี้ต้องการ a การลงทุนที่สูงขึ้น มากกว่าบริษัทที่มีศักยภาพในการเติบโตน้อยกว่า, ผลผลิตน้อยลง, โลกาภิวัตน์น้อยลง, ความสามารถในการสร้างสรรค์นวัตกรรมน้อยลง, เทคโนโลยีน้อยลง และความพร้อมใช้งานของผลิตภัณฑ์น้อยลง (ทุกอย่างตรงข้ามกับบริษัทเดิม ส่งผลให้บริษัทนี้มีพื้นที่ธุรกิจเพิ่มขึ้น ในส่วน "เก็บเกี่ยว / ปลด"). และควบคู่ไปกับการลงทุนที่มากขึ้น (คิดดีแล้ว) ก็มีผลตอบแทนเพิ่มขึ้นในอนาคต
แน่นอน อาจเป็นเพราะบริษัท เสียรายได้ เพื่อการลงทุนที่ ไม่เกิดประโยชน์ใดๆแต่นี่คือสิ่งที่เมทริกซ์ของ McKinseyเพื่อช่วยให้บริษัทตัดสินใจได้ว่าควรลงทุนในผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งมากขึ้น หรือปล่อยไว้อย่างนั้น หรือเลิกกิจการ โดยพิจารณาจากความสามารถในการคาดการณ์ความน่าดึงดูดใจและความสามารถในการแข่งขันของธุรกิจ ทุกอย่างอยู่ในการวิเคราะห์ศักยภาพของบริษัทโดยพิจารณาจากชุดของตัวแปร
คุณอาจคิดว่าหน่วยวิเคราะห์เชิงกลยุทธ์นี้มีไว้สำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีศักยภาพสูงเท่านั้น แต่ไม่ใช่แบบนั้น เนื่องจากเมตริกซ์นี้สามารถช่วยบริษัทได้ ที่มีศักยภาพน้อย เพื่อกำหนด ปัจจัยอะไรควรปรับปรุง ถ้าคุณต้องการบรรลุหนึ่ง ประมาณการขนาดใหญ่ในตลาด. แน่นอนว่าไม่ใช่เรื่องง่ายเพราะพวกเขาจะต้องสร้างธุรกิจขึ้นมาใหม่ แต่ทั้งหมดนี้จะนำมาซึ่ง ผลประโยชน์ในอนาคต. และสำหรับบริษัทที่มี a ศักยภาพปานกลาง (ซึ่งจะลงท้ายด้วยพื้นที่ธุรกิจเพิ่มเติมในส่วน “หัวกะทิ / รายได้”จากเมทริกซ์) การวิเคราะห์นี้ช่วยให้พวกเขารู้ว่าในด้านใดบ้างและ ควรลงทุนเท่าไหร่ส่งผลให้ การลงทุน คัดเลือก.
เมทริกซ์เดิม
NS เมทริกซ์จากMcKinsey ต้นฉบับนั้นซับซ้อนกว่าเล็กน้อยซึ่งแตกต่างจาก เมทริกซ์ตัวย่อซึ่งเราได้อธิบายไว้ตลอดบทความนี้ ชอบ เมทริกซ์ตัวย่อเมื่อพิจารณาถึงเซลล์ที่หน่วยกลยุทธ์ตั้งอยู่ จะมีการแนะนำที่แตกต่างกัน: ตั้งแต่การออกจากหน่วยธุรกิจไปจนถึงการเพิ่มจำนวนสูงสุด
ในเมทริกซ์ดั้งเดิมคุณจะเห็น วงกลม, คล้ายเศษส่วนในวิชาคณิตศาสตร์เบื้องต้น (ในรูปของชิ้นเค้ก) ซึ่งเป็นตัวแทนของ หน่วยยุทธศาสตร์ต่างๆ. วงกลมเหล่านี้มี ขนาดต่างๆจึงเป็นตัวแทนของ ขนาดตลาดของหน่วยนั้น, และ เค้กชิ้น ที่พวกเขาเป็นเจ้าของเป็นตัวแทนของการมีส่วนร่วมของหน่วยงานดังกล่าวในขอบเขตของตลาดตามลำดับ ลูกศรแสดงถึงความก้าวหน้าที่คาดหวังของหน่วยเหล่านี้
