ความใกล้ชิด:
"เมื่ออยู่ไกลใจก็ห่าง".
ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อผู้คนที่ตรงกัน:
- ปัจจัยทางสังคมและสถาบัน
- ลักษณะส่วนบุคคลของแต่ละคน (2 คนที่รักดนตรีมักจะตรงกันในคอนเสิร์ต)
อิทธิพลของความใกล้ชิดทางกายภาพต่อสถานที่ท่องเที่ยว:
คนที่อยู่ใกล้คุณมากที่สุดมักจะเข้าถึงได้มากที่สุด ในสังคมของเรา เราได้รับการสอนว่าการจัดการกับคนแปลกหน้าอาจไม่เหมาะสมหรือแม้กระทั่งเป็นอันตราย ความใกล้ชิดสามารถเพิ่มความคุ้นเคยและในทางกลับกันความคุ้นเคยก็สามารถเพิ่มความน่าสนใจได้ ผลกระทบนี้ถูกเรียกโดย Zajonc: "ผลของการสัมผัสเพียงอย่างเดียว": การรับรู้ซ้ำ ๆ ของa แรงกระตุ้นที่เริ่มแรกเป็นกลางหรือเชิงบวก (ไม่ใช่เชิงลบ) นำไปสู่แรงดึงดูดที่มากขึ้นต่อสิ่งเร้า
ความคล้ายคลึงกัน
ตามทฤษฎีความคงเส้นคงวาของความรู้ความเข้าใจ การใช้เวลาส่วนใหญ่กับคนที่ไม่เป็นที่พอใจเป็นความสัมพันธ์ที่ไม่สมดุล (ไม่มีความสอดคล้องกันระหว่างความรู้ความเข้าใจทั้งสอง) คืนยอดคงเหลือแล้ว: การเปลี่ยนปลายทางหรือที่ทำงานของเรา
พบว่าคนๆ นั้นไม่ได้ดั่งใจอย่างที่เราคิด
- ความใกล้ชิดไม่ได้ส่งผลในเชิงบวกต่อการดึงดูดเสมอไป (ผลของการสัมผัสเพียงอย่างเดียวจะไม่เกิดขึ้นหากสิ่งเร้าเป็นลบ)
ลักษณะทางกายภาพ:
คนที่มีรูปลักษณ์ที่สวยงามน่าดึงดูดใจมากกว่า
ลักษณะทางกายภาพของคนที่เรารับรู้มีความสำคัญเป็นพิเศษในการเผชิญหน้าครั้งแรกหรือเมื่อการติดต่อครั้งแรกเป็นเพียงผิวเผิน
- Rodin: เมื่อเราพบกับคนแปลกหน้า ขั้นตอนแรกที่เกิดขึ้นคือการตัดสินใจว่าบุคคลนั้นสนใจเราหรือไม่ ถ้าไม่มีก็จะถูกละเลย มันคือกระบวนการของ ความไม่รู้ทางปัญญา.
อะไรทำให้คนมีเสน่ห์ทางร่างกาย?: การโต้เถียง "คนธรรมดามีเสน่ห์": บางคนแนะนำว่าสิ่งที่ทำให้ใบหน้าเหล่านี้มีเสน่ห์คือพวกเขาคุ้นเคยกับเรา
คำอธิบายว่าทำไมร่างกายที่ดีจึงน่าดึงดูด:ในสังคมของเรา มีความเชื่อเกี่ยวกับลักษณะของผู้คนที่เกี่ยวข้องกัน (ทฤษฎีบุคลิกภาพโดยปริยาย) "สิ่งที่สวยงามนั้นดี" Halo effect: มีแนวโน้มที่จะสันนิษฐานว่าผู้ที่มีคุณภาพดีจะมีคุณสมบัติที่ดีอื่น ๆ ด้วย
- บางครั้งความน่าดึงดูดใจก็สัมพันธ์กับลักษณะเชิงลบ (ผู้หญิงที่น่าดึงดูดมาก: ไร้สาระและเป็นรูปธรรม)
- Sigelman et al: พวกเขาพบว่าในขณะที่นักการเมืองชายที่น่าดึงดูดนั้นมีค่ามากกว่าความน่าดึงดูดน้อยกว่า แต่ก็เป็นอีกทางหนึ่งสำหรับผู้หญิง
เมื่อเราเชื่อมโยงกับบุคคลที่น่าดึงดูด ภาพลักษณ์สาธารณะของเราจะเป็นที่โปรดปราน
อาจเป็นได้ว่าคนที่น่าดึงดูดมีพฤติกรรมที่เพิ่มการประเมินและ ทำให้พวกเขามีเสน่ห์มากขึ้น (จริง ๆ ในกรณีของผู้ชายและในความสัมพันธ์ของพวกเขากับคนอื่น เพศ).
- ลักษณะส่วนบุคคลที่มีคุณค่าทางสังคมอื่น ๆ :
คุณลักษณะใด ๆ ที่สามารถนำไปใช้กับบุคคลสามารถประเมินได้ตามระดับความน่าดึงดูดใจของพวกเขาไม่มากก็น้อย
Anderson: คุณสมบัติที่มีค่าที่สุด 5 ประการ (จริงใจ ซื่อสัตย์ เข้าใจ ซื่อสัตย์ และมีค่าควร) และมีค่าน้อยที่สุด (โกหก เท็จ ใจร้าย โหดร้าย และไม่ซื่อสัตย์) โดยนักเรียนในกลุ่มคำคุณศัพท์ 555 คำ
Moya: เขาขอให้ประเมินลักษณะบุคลิกภาพต่างๆ:
คะแนนที่ดีที่สุด: ความเข้าใจ ความภักดี ความสามารถในการจับความรู้สึกของผู้อื่น ความจริงใจ และความสุข
มูลค่าน้อยกว่า: ความรุนแรง การหลงตัวเอง พฤติกรรมตามอำเภอใจ ความก้าวร้าว และการครอบงำ
การศึกษาอื่น ๆ แสดงให้เห็นว่าลักษณะที่มีค่าที่สุดในคนแบ่งออกเป็นสองชุด:
ความรัก: ลักษณะ (รักใคร่, มีความสุข, เกรงใจ).
ตัวชี้นำที่ไม่ใช่คำพูดที่สำคัญ (ยิ้ม มองอย่างระมัดระวัง แสดงอารมณ์)
อุปนิสัย (แสดงความชอบต่อคนหรือสิ่งของ)
ความสามารถ: ทักษะทางสังคม
หน่วยสืบราชการลับ
ความสามารถ (มีการสนทนาที่น่าสนใจรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร)
คุณค่าของคุณลักษณะเชิงบวกมักจะเพิ่มขึ้นเมื่อกล่าวถึงคุณภาพที่เป็นประโยชน์ต่อเรา กระบวนการที่ตรงกันข้ามเกิดขึ้นกับลักษณะเชิงลบ: เป็นลบมากขึ้นเมื่อพวกเขาอ้างถึงความสัมพันธ์ระหว่างบุคคล.
คุณลักษณะอื่นๆ มีความสำคัญในการประเมินความน่าดึงดูดใจ สามารถสรุปได้ดังนี้: ความสามารถในการแจ้งให้เราทราบถึงอำนาจ ศักดิ์ศรี หรือตำแหน่งทางสังคมของบุคคลที่เรารับรู้
ความเหมือน:
โดยทั่วไป เมื่อความคล้ายคลึงกับผู้คนเพิ่มขึ้น แรงดึงดูดก็เพิ่มขึ้น
คนที่คล้ายกันในภูมิหลังทางชาติพันธุ์ ภูมิศาสตร์ ศาสนา วัฒนธรรม ชนชั้นทางสังคม และอายุมีแนวโน้มที่จะดึงดูดกันและกัน คำอธิบายมีความหลากหลาย (การเข้าถึงได้มากขึ้น ความกดดันทางสังคม ฯลฯ)
สองมิติของความคล้ายคลึงกันที่ได้รับการศึกษามากที่สุดโดยนักจิตวิทยาสังคมคือ:
- ความคล้ายคลึงกันของทัศนคติ
- ความคล้ายคลึงกันของบุคลิกภาพ
ทัศนคติที่คล้ายคลึงกัน: Newcom แสดงให้เห็นผลกระทบที่สำคัญที่มีทัศนคติที่คล้ายคลึงกันต่อการดึงดูด
ผลการศึกษาพบว่ายิ่งมีความคล้ายคลึงกันมาก ก็ยิ่งดึงดูดใจมากขึ้น ในทุกช่วงอายุและในประเทศต่างๆ
บุคลิกคล้ายกัน: ผลลัพธ์ไม่สอดคล้องกัน:
บางครั้งการขาดความสัมพันธ์ระหว่างความคล้ายคลึงของบุคลิกภาพและความดึงดูดใจสามารถอธิบายได้โดยลักษณะที่ไม่เด่นของลักษณะบุคลิกภาพที่เป็นปัญหา
ในบางครั้งอาจเป็นเพราะธรรมชาติของลักษณะบุคลิกภาพทำให้เกิดแรงดึงดูดของทั้งคนที่คล้ายคลึงและผู้ที่ไม่ใช่ (ชายเด่น).
โดยทั่วไป เมื่อมิติบุคลิกภาพปรากฏอย่างชัดเจน ความคล้ายคลึงก่อให้เกิดแรงดึงดูดมากกว่าความแตกต่าง อย่างน้อยก็ในกรณีของลักษณะดังต่อไปนี้:
- ปฐมนิเทศหรือบทบาททางเพศ (ชาย / หญิงหรือกะเทย)
- อาการซึมเศร้า
- พฤติกรรมประเภท A
- ค้นหาความรู้สึก
- สไตล์ความรู้ความเข้าใจ
เหตุผลที่ความคล้ายคลึงกันทำให้เกิดแรงดึงดูด:
ในกรณีของเจตคติ ตามทฤษฎีความคงเส้นคงวา การมีความคล้ายคลึงกับใครบางคนและไม่ถูกดึงดูดเข้าหาบุคคลนั้นถือเป็นความสัมพันธ์ที่ไม่สมดุล (ความสมดุลเกิดขึ้นเมื่อมีคนที่คล้ายกันและเราชอบพวกเขาหรือเมื่อพวกเขาแตกต่างกันและเราไม่ชอบพวกเขา)
ความคล้ายคลึงกันมักจะส่งเสริม (ข้อพิสูจน์ที่ดีที่สุดว่าความคิดของเราถูกต้องและน่าสนใจคือความจริงที่ว่าคนอื่นมีความคิดเหมือนกัน) แต่ไม่เสมอไป
ข้อยกเว้น:
คนเป็นมะเร็งชอบอยู่กับคนที่มีสุขภาพดี
เมื่อบุคคลอื่นมีความคล้ายคลึงกันแต่มีลักษณะเชิงลบเพิ่มเติมบางอย่างหรือมีฐานะต่ำต้อย
บางครั้งความแตกต่างสามารถเสริมความแข็งแกร่งได้มากกว่าความคล้ายคลึงกัน (โดยการโต้ตอบกับคนที่มีทัศนคติต่างกัน เราสามารถเรียนรู้สิ่งใหม่ได้)
การเลือกคนที่คล้ายกันในบางมิติ (ระดับการศึกษา, ชนชั้นทางสังคม, ความดึงดูดใจทางกายภาพ), สามารถ เป็นผลจากกระบวนการเปรียบเทียบและประเมินทางเลือกต่างๆ ที่เรามีและต้นทุนและ ประโยชน์.
ตามทฤษฎีมูลค่าคาดหวัง เราแสวงหาวัตถุประสงค์ที่คุณค่าและความเป็นไปได้ในการบรรลุถึงความสมดุล
สมมติฐานที่ตรงกัน: สมาชิกของคู่รักต่างเพศมักจะมีความสมดุลในแง่ของความน่าดึงดูดทางร่างกาย
ทฤษฎีมูลค่าความคาดหวังแนะนำว่าในชีวิตจริง เราจะดึงดูดบุคคลที่มีคุณค่ามากที่สุดภายในขอบเขตของผู้ที่อาจตอบสนองเรา
ถึงจุดนี้ ปัจจัยทั้งหมดที่เราเห็นสามารถดำเนินการได้โดยไม่ต้องมีปฏิสัมพันธ์
การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน: ในปัจจัยนี้การโต้ตอบจะไกล่เกลี่ย
การมีอยู่ของการแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกันหรือไม่ในความสัมพันธ์เป็นปัจจัยหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อการพัฒนา
- ทองและคณะเมื่อผู้หญิงตอบรับผู้ชายในทางบวก เขามักจะสนใจเธอ (ไม่ใช่เฉพาะความสัมพันธ์แบบโรแมนติก แต่ยังปรากฏในความสัมพันธ์แบบมิตรภาพและแบบมืออาชีพ)
- เคอร์ติสและมิลเลอร์: พวกเขาออกแบบการทดลองที่ผู้เข้าร่วมประกบกับคนแปลกหน้า ก่อนหน้านี้พวกเขาได้รับแจ้งว่าคนแปลกหน้ามีความคิดเชิงบวกหรือเชิงลบของผู้เข้าร่วม
ผล:
เมื่อพวกเขาโต้ตอบกัน คนที่เชื่อว่าตนมีปฏิสัมพันธ์กับคนที่ชอบพวกเขา น้ำเสียงนั้นแสดงความรักใคร่มากขึ้นและพวกเขาก็เปิดกว้างมากขึ้น และในทางกลับกัน
เป็นการสาธิตใหม่ของการทำนายด้วยตนเอง บรรดาผู้ที่เชื่อว่าพวกเขาชอบกันและกันประพฤติตนในลักษณะที่คนแปลกหน้า (ลืมการยักย้ายถ่ายเทของผู้ทดลอง) ลงเอยด้วยการชอบของคนแปลกหน้า
ผลลัพธ์สามารถอธิบายได้โดย:
กลไกการเสริมกำลัง: ถ้าใครมีภาพลักษณ์ที่ไม่ดีกับเรา มันไม่คุ้มเลย
ทฤษฎีความสอดคล้องทางปัญญา: สำหรับคนที่ชอบฉันและสำหรับใครที่ชอบฉันคือสถานการณ์ที่ไม่สมดุล
