Dönem müzakere ulusal ve uluslararası düzeyde bir çatışma çözme yöntemi olarak önemli bir konuma gelmiştir. uluslararası, ülkeler, kuruluşlar ve ülkeler arasındaki ekonomik ve ticari ilişkilerin yönetiminde İşletme.
Mevcut pazar kadar rekabetçi bir pazarda, pazarın pazarın değişmesi nedeniyle pazarlığın değiştiği de ekleniyor. Teknolojik kapsam sayesinde, tüketiciler pazarlığa daha fazla katılarak, ürünün spesifikasyonlarını bile talep ediyor. ürün.
Reklamlar
Böylece müzakere etmek çeşitli noktalardan müzakere zorluğuyla karşı karşıya kalan herhangi bir kuruluş içinde önemli bir görev haline geldi. Örneğin rekabetle, ürünün imajıyla, tüketiciye ulaşma şekliyle ve süreçlerle. dahili
Bu yazıda şunları bulacaksınız:
Müzakere kavramı
Kavramsal olarak Müzakere ile anlaşılır, bir anlaşmazlığı çözmek ve taraflardan her birini aramak için en az iki ilgili tarafın müdahale ettiği herhangi bir süreç belirli Bireysel Avantaj, ancak tarafların her biri için en büyük fayda ile sonuçlanması gereken, olumlu avantajlar ve toplu. Ayrıca belirli davranış biçimleri üzerinde anlaşabilmek.
Reklamlar
Müzakere, kâr ve zarar kavramlarını tasavvur eder ve müzakerecilerin etkinliğine bağlıdır. diğerinin tazmini için bir kısmını bilerek veya vermeyerek menfaati kendi payına aldığını iddia ederler. Bölüm.
Bu uyuşmazlık çözümü yöntemi, yaşamın her alanında, özellikle hukuk alanında ve İşletme ve Finans ortamında uygulanmaktadır.
Reklamlar
müzakere etmek nedir?
Ticari anlamda pazarlık, hem alıcının hem de satıcının oynadıkları role ve trans sonunda elde ettiklerine uygun olarak geri çekilmesidir. Bu, eylemin çift yönlü olduğu ve müzakerenin başarılı olduğu anlamına gelir.
Müzakere koşulları
Müzakerenin etkili olması için, aşağıdakiler de dahil olmak üzere belirli koşulların mevcut olması gerekir:
Reklamlar
- Müzakere etmeye istekli iki taraf olmalı.
- Her bir tarafın net bir amacı olmalıdır, aksi takdirde taraflardan birinin dayatması olduğu söylenir.
- Müzakereler genellikle mükemmel değildir, tarafların teşvik ettiği itme ve çekmelere göre gelişir.
- Sürecin başarıyla sonuçlanması için her iki tarafın da anlaşmaya varma niyeti olmalıdır.
- Her iki taraf da sadece kendi çıkarlarını aramamalı, her iki taraf da kazanmalıdır, bu nedenle iyi bilinen "kazan - kazan" ifadesi.
İyi bir müzakerecinin sahip olması gereken 8 özellik
Herkes müzakereci olamaz, başarılı bir şekilde müzakere etmek için belirli tutum ve becerilere, girişimde çökmekten kaçınmak için gerekli becerilere sahip olmanız gerekir.
Müzakereci doğar ve yapılır, zamanla uzmanlaşır ve aşağıdaki gibi beceriler ve el becerisi geliştirir:
Reklamlar
1. Ruh
Karşı tarafı anlama ve onları ikiniz için en uygun yöne yönlendirme, duygusal zeka ile olan ilişkiyi en uygun şekilde yönlendirme becerisine sahip olmalısınız.
Bu, duyguları tanıma ve insanları sorunlardan ayırma yeteneği geliştirmenize olanak tanır. Bu duygusal yetenek, özgüveninizi arttırır, bütünlüğünüzü ve ruhunuzu geliştirir.
2. İyimser
Her durumda, söz konusu müzakereden olumlu bir şey çıkacağından emin olarak, bir gülümsemeyle ve en iyi niyetle kendinizi en iyi şekilde sunmalısınız.
3. Bütünlük
İyi bir insanın temel bir değeri olmasının yanı sıra, veremeyeceği bir şeyi asla teklif etmemesi gereken müzakerecinin bir yetkinliğidir.
4. Sabır
Çelik gibi bir iradesi olmalı, taşıdığı mağlubiyetler ne olursa olsun ayağa kalkıp yoluna devam etmesini bilmeli, yüz Kazanma eğilimi olan her yeni durum, her kaybedilen savaş, er ya da geç sonuca götürecek bir öğrenmedir. başarı.
5. tevazu
Alçakgönüllülük nasıl kazanılacağını veya kaybedileceğini bilmek için gereklidir. Asla her şeyi biliyormuş gibi davranmamalı veya her zaman haklı olduğunuza inanmamalısınız.
6. Entelektüel beceriler
İyi bir müzakereci, analiz ve sentez için daha fazla kapasiteye izin veren belirli entelektüel ve kavramsal beceriler geliştirmelidir. Müzakere edilecek konunun, doğru olduklarına zamanında ve hızlı bir şekilde karar verme kolaylığı, her türlü sorunu çözebilme becerisi. Ek olarak, iletişim sürecine uygun şekilde dahil olmak ve uygun diyalektiği kullanmak için belirli dil becerilerine sahip olmalısınız. Müzakere edin, kendinizi net bir şekilde konuşun ve ifade edin ve ifade etmek istediğinizi yaratmadan nasıl ifade edeceğinizi bilecek kadar çeviklikle. bilinç bulanıklığı, konfüzyon.
7. özgünlük
Çok gerekli bir özellik, çünkü rekabetçilik bizi yaratıcılığa sahip olmaya zorluyor. karşı tarafı istediğimiz yere götürmek için çarpıcı ve ikna edici alternatifler daha büyük çabalar.
8. Planlama ve hazırlık
Bir strateji ve iyi bir eylem planı ile savaşa girme becerisine ve bilgisine sahip olmalısınız. Kazanmak için yeterince hazırlıklı olmak önemlidir, müzakere ile ilgili tüm olası bilgileri incelemelisiniz. rekabet dahil olmak üzere, rekabete girmeden farklı stratejiler ve fikirlerle silahlanmak haksız.
