pazar konumlandırma bulunduğu konumu belirtmekten ibarettir. Ürün veya hizmet Piyasada benzer ürünlere sahip diğerlerine kıyasla belirli bir şirketin. Doğru konumlandırma, ürünün benzersiz olarak değerlendirilmesini sağlar ve bu da kullanıcının onu fayda sağlamak için kullanmasına yardımcı olur.
Karşılık gelen bir pazar konumlandırması, bir ürün veya markanın diğerlerinden öne çıkmak, özellikle belirli benzer özellikler sunan başka benzer ürünler olduğunda. Daha ne, pazarlamayı kolaylaştırır daha yüksek fiyatlarla ve sonuçlara göre rekabetten uzak durun.
Reklamlar
Bu konumlandırmanın, bir şirketin veya ürünün zorlu satış sürelerini kolayca aşabileceği ve aynı zamanda çok fazla fayda sağlayabileceği anlamına geldiği de dikkate alınmalıdır. değişiklikler karşısında daha fazla esneklik, reklam, dağıtım ve uzantılar.
Reklamlar
Bu yazıda şunları bulacaksınız:
Yeterli bir pazar konumlandırması için adımlar
Pazar konumlandırmasında atılan adımlar arasında şunlar sayılabilir:
- Pazar bölümlendirme.
- Ürün olabilecek bir veya daha fazla segment seçimi.
- Konumlandırma kavramını seçin ve geliştirin.
- Segmentlerin her birini analiz edin.
- Çeşitli tanımlama konumlandırma seçenekleri pazarda seçilen segmentlerin her biri için.
Pazar konumlandırma türleri
Birden fazla geliştirmeye çalışmak düşünülebilir. konumlandırma türü Bir marka için mükemmel, başarılı fırsatlara sahip olmanıza yardımcı olabilecek farklı seçeneklere odaklanmak gerçekten çok daha iyi.
Reklamlar
Seçilebilecek farklı konumlandırma türleri arasında şunlar bulunur:
1. farklılaşma
farklılaşma ürün veya markanın benzersiz olmasını sağlayan özelliklerin yanı sıra, rekabette öne çıkmasına yardımcı olacak kompozisyonu, hizmeti veya tasarımı vurgular.
Reklamlar
2. Yarar
Marka veya ürün, ürüne veya hizmete ek değer sağlıyorsa, markaya büyük fayda sağlayabilir. tüketici.
3. Rekabetçi
İçinde pazar konumlandırma, rakiplerle rekabet edebilmek için karşılaştırmalar yapılır, bu da aynısının yapılabileceği anlamına gelir, ancak daha verimli bir şekilde.
Reklamlar
4. Pazar nişi
Bir ürün veya hizmet özellikle ihtiyaçları karşılamak için ne yapar Pazar, özel ve ayrıcalıklı bir şekilde tanıtmak çok daha kolay olabilir.
5. Stratejik
Genel olarak tanınan ve olumlu sonuçlara sahip olan markalar pazardaki konumu, kullanan kullanıcılara daha fazla prestij sağlayarak daha iyi fiyat ve kalite sağlar.
Pazar konumlandırma hataları
Konumlandırma içinde aşağıdaki gibi bazı hatalar meydana gelebilir:
- örtüşen: Genel olarak tüketicinin markanın imajını algılarken sınırlamaları vardır, bu da müşterilerin kendilerini söz konusu markadan uzak hissetmelerine neden olabilecek bir hatadır.
- alt konumlandırma: Bu hata müşterilerin zihninde marka hakkında muğlak bir fikir oluşmasına neden olabilir, bu da markanın farklılaşmamasına neden olabilir.
- kafa karıştırıcı konumlandırma: Markanın iyi tanımlanmış bir konumu olmaması, sürekli değişiklik yapması veya kendini farklı segmentlerde konumlandırması tüketicinin zihninde kafa karışıklığına neden olabilir.
- şüpheli konumlandırma: Bu, marka vaatlerinin tüketiciler için güvenilirliği olmadığı durumlarda olur. fiyat, düşük maliyeti için bir fayda yarattığında ve sonunda ürünün reddedilmesine neden olduğunda müşteri.
Pazar konumlandırma stratejileri farklılıkları
Doğru seçmek ve uygulamak için Konumlandırma stratejisi, şirketlerin her biri, müşteriye rekabetçi bir şekilde fayda sağlayan ve daha fazla alıcı çeken bir ürün veya hizmet yaratarak sunduklarını farklılaştırma görevine sahiptir. Bu farklılıklardan bazıları şunlar olabilir:
1. Ürün Farklılıkları
Bir şirket, diğer şeylerin yanı sıra malzemesi, güvenlik özellikleri, kullanım kolaylığı, tasarımı, konforu ve stili ile ürününde fark yaratabilir. Bu, şirketler tarafından ürünlerini öne çıkarmak ve tüketicilerle iyi bir konuma sahip olmak için pazarda rekabet etmek için yaygın olarak kullanılan bir stratejidir.
2. Hizmet farklılıkları
Hızlı ve güvenilir stratejilerle rekabet avantajı elde eden şirketler var, hem kurulumda, hem onarımda ve eğitimde, hem de Hizmetler.
3. Personel farklılıkları
Bu fark, bir şirketin personeline her gün daha verimli çalışmaları için sunduğu işe alma ve eğitim ile ilgilidir. Bu stratejinin işe yaraması için şirketin dikkatli bir seçim yapması ve müşterilerle doğrudan temas kuracak tüm personele faydalı bir eğitim vermesi gerekir.
4. Görüntü farklılıkları
Çoğu şirket, kendilerini rekabet içindeki diğer şirketlerden ayıran bir imaj yaratmaya ve sağlamaya çalışır. Bir şirketin markası veya imajı, dikkat çeken ve ürünün avantajlarını olduğu kadar konumunu da ileten farklı ve orijinal bir mesaj iletmelidir.
Semboller, imaj farklılaşmasına ek olarak, olumlu marka ve şirket tanınırlığına yol açabilir. Şirketler hemen tanınabilmeleri için kendi logolarını tasarlarlar. Ayrıca, kalitenin sembolü olduğu kanıtlanan harfler veya nesnelerle ilişkilendirilirler.
5. Rekabet avantajı seçimi
Bir şirketin birden fazla rekabet avantajları, stratejinizin konumlandırmayı başarabilmesi için hangisinin kullanılacağını seçmelisiniz. Bu durumda, bazı şirketler, hedeflerine ulaşmak için tek avantajlarını teşvik etmekle kendilerini sınırlamak zorundadır. pazardaki hedef ve alıcılar her zaman gideceği için bir numara hatırlamak.
Bazı durumlarda, marka farklılıkları buna değmez veya bir anlam ifade etmez, çünkü bir fark yaratmaya hizmet etmezler. bu, şirketin kendisini diğerlerinden ayırmak için kullanacağı yol ve stratejiye dikkat etmesi gerektiği anlamına gelir. yeterlilik.
başlarken önemli olan bir ürün veya hizmetin konumlandırılması, müşterinin ne satın aldığı, ürününün rekabetten ne farkı var ve ürünün neden benzersiz olduğu gibi bazı sorulara cevap vermek gerekiyor.
Bu nedenle firma hedef pazarını, ona nasıl ulaşacağını, ne satın alındığını ve teklifin ne olduğunu belirtmelidir. Satış, başarılı bir işlem için tüm bu soruları organize bir şekilde bilmenin en iyi yolu Pazar.
