Böylece bir şirket başarılı ve şartlarınıza uymak finansal hedeflerHedef kitlenizi çok iyi tanımalı, ihtiyaçlarının neler olduğunu ve gereksinimlerini nasıl karşılayacağınızı bilmelisiniz.
Bu yönler hakkında ne kadar derin bilginiz olursa, o kadar iyi tanımlanmış bir pazara sahip olabilirsiniz, farklı zevklere, görüşlere ve ihtiyaçlara sahip çok sayıda insan göz önüne alındığında çok faydalı bir şey makyaj yapmak.
Reklamlar
Bu daha iyi tanım, ürünün sahip olması gereken kapsamı belirlemeye de elverişli olacaktır ve bunu yapmanın en uygun yolu, pazar bölümlendirme.
Bu segmentasyon, pazarın belirli ortak özellikler gösteren, yani değişken veya değişken sunan tüketici alanlarına veya sektörlere bölünmesinden başka bir şey değildir. değişken grupları verildi.
Reklamlar
İnsanlar sadece tek bir açıdan farklılık göstermezler, bu nedenle kullanılan çeşitli kriterler ve değişkenler vardır. Pazarı bölümlere ayırın, buna ek olarak, birkaçının aynı anda tek bir teknik altında kullanılması şiddetle tavsiye edilir. karışık.
Reklamlar
Bu yazıda şunları bulacaksınız:
Pazarı Segmentlere Ayıracak Değişkenler
Çok var Pazarı bölümlere ayırma kriterleri, her biri ayrıca çeşitli yönler içerir, her biri tüketicilerin profiline ve bunun hakkında daha kesin bir bilgiye rehberlik edecektir.
En çok kullanılan değişkenler şunlardır:
Reklamlar
- Demografik
- sosyoekonomik
- psikografik
- Davranışsal
- Coğrafi
1.- Demografik değişkenler
Bu değişken, ölçülebilmesinin yanı sıra taleple yakın ilişkisi nedeniyle yaygın olarak kullanılmaktadır; Potansiyel alıcıların fiziksel ve bireysel özellikleriyle ilgili değişkenleri yorumlar ve analiz eder, örneğin:
- Yaş
- Grup büyüklüğü ve aile yaşam döngüsü
- Cinsiyet
- Din
- Nesil
- ekonomik gelir
- Sosyal sınıf
- Cilt ve boyut
- Meslek
- Eğitim
- Yarış
- Milliyet
2.- Sosyoekonomik değişkenler
Bu kriter, tüketicilerin satın alma gücü ile ilgilidir, çünkü bu miktar ve Ürünlerin kalitesi edinebileceğiniz; bu yüzden bilginiz her sektör için pazarlama tasarımının oluşturulmasına yardımcı olacak, düşük maliyetli ve yüksek kaliteli ürünler bu şekilde var.
Reklamlar
Bu tür değişkenler arasında aşağıdakiler öne çıkmaktadır:
- Aile ekonomik geliri
- Eğitim Seviyesi
- Meslek
- Sosyal sınıflar
3.- Psikografik değişkenler
Bu durumda, segmentasyon satın alma motivasyonu kriterlerine dayanmaktadır ve tüketici pazarını gruplara bölerken yüksek bir etkinliğe sahiptirler.
Bu tür segmentasyona karşılık gelen bazı değişkenler şunlardır:
- Sosyal sınıflar
- Kişilik
- Yaşam tarzı
- İçe dönüklük veya dışa dönüklük düzeyi
- yenilik
- kültürel özellikler
- Duygu ve düşünce tarzı
- Diğer insanlara karşı davranış
4.- Davranışsal değişkenler
Bu değişken, bir tüketicinin bir ürünü nasıl algıladığına karşılık gelir. ürün ve bunların satın alma niyetinizi yönlendirebilecek veya satın alma işleminden tamamen sapabilecek davranışları.
Pazar genellikle aşağıdakilere göre gruplara ayrılır:
- Satın alma fırsatı
- kar
- Ürün kullanım sıklığı
- Bir ürüne veya markaya bağlılık
- Müşteri durumu
- Hazırlık aşaması
- Ürüne karşı tutum
- Ürün bilgisi
5.- Coğrafi Değişkenler
Çalışılması en basit değişkenlerden biri, tüketicilerin coğrafi konumunu içerir, sınırlandırmaya yardımcı olur. fiziksel olarak hedef kitlenin bulunduğu yerde, dağıtım maliyetlerinden tasarruf sağlar ve kaynakların daha iyi kullanılmasını sağlar. pazarlama .
Bu değişkenlerden bazıları şunlardır:
- Dünya bölgesi: Kuzey / Güney; Doğu Batı
- Kıta
- Ülke
- Şehir
- Kentsel, kırsal, metropolitan alan
- Hava Durumu
- Nüfus yoğunluğu
