Konsantrik Strateji nedir?

Çeşitlendirme stratejileri, şirketin ürün hatlarını genişletmek ve birkaç farklı pazarda faaliyet göstermek için kullanılır. Genel stratejiler şunları içerir: eş merkezli strateji çeşitlendirmesi, yatay ve konglomera, her biri belirli bir çeşitlendirme yöntemine odaklanıyor.

Aynı şekilde, çeşitlendirme stratejileri de esneklik ve kârı korumak yavaş ekonomik dönemlerde Bu durumda, bir şirket ürün portföyünü aynı şirket içinde üretilen benzer ürünleri içerecek şekilde genişletmek istediğinde eşmerkezli strateji kullanılır.

Öte yandan, bu strateji bir şirketin kurulmuş bir işletmeye benzer ürünler eklemek. Örneğin masaüstü bilgisayar üreten bir bilgisayar firması dizüstü bilgisayar üretmeye başladığında eşmerkezli stratejiler kullanır. Yeni şirket için teknik bilgi, mevcut kalifiye çalışan alanından geliyor.

Endüstride eşmerkezli çeşitlendirme stratejileri yaygındır ve gıda üretimi konusunda örnekler vererek konuşacağız. Bunlardan biri, ketçap üreten bir şirketin mevcut üretim tesislerini kullanarak makarna sosu üretmeye başlaması olabilir.

Konsantrik stratejinin özellikleri

• Konsantrik bir stratejinin atıfta bulunduğu en yaygın özelliklerden biri, bir şirketin halihazırda sahip olduklarıyla ilgili yeni ürünler veya hizmetler eklemesidir.
• Şirketin iş kolları, onları birbirleriyle ilişkilendirmeye yarayan bazı ortak noktalara sahiptir.
• Bir avantajı vardır, en bariz ve önemli olanlardan biri, herhangi bir organizasyonun ilgili bir alanda uzmanlık geliştirmesine izin vermesidir.
• Yenisi ile yeterince ilgili bir faaliyetin maliyet zincirlerinden faydalanabilir ve daha da genişletme fırsatına sahip olabilirsiniz.

Konsantrik stratejinin faydaları

Mevcut altyapıdan yararlanın

Yukarıda belirttiğimiz konsantrik stratejinin önemli faydalarından biri, mevcut yetkinliklerinizi ve becerilerinizi kullanın Yeni ürününüzü veya hizmetinizi başlatmak için. Sıfırdan başlamak zorunda kalmak yerine, işinizde kurduğunuz çerçeve yeni ürün veya hizmete yönlendirilebilir.

Örnek olarak bir pizza restoranını ele alırsak, o pizza restoranının sahibi için hammaddeye büyük bir yatırım yapmak gerekmez. pizza yapmak için temel malzemeler calzones yapmak için olanlara benzer olduğundan, restoran makarna veya calzones sunmaya başlar ve makarna yemekleri. Ulaşılabilir para biriktir hem de bu stratejiyle.

Eş merkezli bir strateji ile çeşitlendirme yaptığınızda, size yardımcı olması için temel ürün veya hizmetinizi satma geçmiş deneyiminize güvenebilirsiniz. yeni ürün veya hizmeti geliştirmek ve pazarlamak.

Ancak dikkate alınması gereken bir husus, yeni ürün veya hizmetin mevcut ürün veya hizmetinizle aynı kalitede olması gerektiğidir. Yeni ürün veya hizmetiniz müşterilerinizin istek ve ihtiyaçlarını karşılamıyorsa, çeşitlendirme başarılı olmayacaktır.

İş sinerjisi sağlar

Konsantrik strateji de yardımcı olur sinerji elde etmek, daha küçük departmanların veya bölümlerin ayrı varlıklar olarak mümkün olandan daha büyük hedeflere ulaşma yeteneğidir. Eşmerkezli bir strateji, tamamlayıcı ürünler veya hizmetler geliştirmenin bir sonucu olarak stratejik bir uyum yaratır.

Pizzacı örneğini izleyerek, sahibi, ortak merkezli stratejisinin satın almayı içerdiğine karar verebilir. ürün dağıtımını artırmanın ve yeni alanlara yayılmanın bir yolu olarak diğer yerel pizzacılar Pazar.

Bu yeni restoranları satın aldıktan sonra, işletme sahibi bir strateji uygulayabilir. Bazı restoranların video oyunları ve müzik gibi eğlenceler sunduğu farklılaşma canlı.

Bu strateji yeni müşteriler çekmek mevcut müşterilerin bu restoranların sıklığı konusunda hevesli kalma olasılığını artırırken.

Pazar payını arttırmak

Eşmerkezli stratejinin bir başka yararı da, genellikle bir sonuca yol açmasıdır. daha yüksek pazar payıbir şirketin ürün ve hizmetleriyle yakaladığı toplam tüketicilerin yüzdesi olarak tanımlanır.

pazar payının ana belirleyici olduğu bir sır değildir. İş başarısıve bir şirketin varlığı ne kadar büyükse, pazar payı da o kadar büyük olur.

Bu strateji uygulandığında, ürününüzün varlığını mutlaka artırırsınız, bu da Tüketiciler bu ürünü daha sık ve farklı şekillerde gördükleri için daha yüksek satışlarla sonuçlanır ilginç

Bu nedenle, örneğin, yalnızca pizza satmak yerine, işletmenizin artık diğer ürünleri satıyor olması Menü, çapraz satış olarak bilinen bir olgu aracılığıyla mevcut müşterilerinizin sıklığını artırabilir.

Bu, tutsak hedef kitleniz zaten satın aldıkları ve keyif aldıkları bir ürünle benzer veya ilgili bir şeyle tanıştırıldığında meydana gelir.

bu aşinalık çok daha kolay hale getirir iş vizyonuyla uyumlu ürün ve hizmetler geliştirmeniz için, ancak müşterilerinizin yeni bir şeyler aldıklarını hissetmeleri için yeterli çeşitlilik sunun ve heyecan verici.