Ters psikoloji yazar ve psikiyatrist Viktor Frankl tarafından temsil edilen bir davranış tekniğidir. İstediğimizi yapmaya direnmeleri durumunda başka bir kişinin davranışında belirli değişiklikler yapmaktan ibarettir.
Diğer kişinin niyet ettiği bir şeyin tersini savunmak için yaptığımız pozisyon değişikliğine dayanan bir hiledir. çelişir ve sonunda, kabul etmekle gerçekten ilgilendiğimiz şeyi kabul eder ve bizi kazanarak bizi tam tersine götürdüğüne inanır. maç.
Reklamlar
olduğu bir teknik olduğu söylenebilir.Manipülasyonu reddeder ve karşılığında belirli bir ahlaki ikilemi varsayar.. Bu ters psikoloji her zaman var olmuştur, ancak bugün çeşitli durumlarda daha fazla önem kazanmıştır. sosyal sınıflar, çünkü birisine ne yapmalarını söyleyerek istediğimiz bir şeyi yapıyormuş gibi yapmakla ilgili. aksine.
Reklamlar
Bu yazıda şunları bulacaksınız:
Ters psikoloji ve pazarlama
Yukarıda söylenenlerle ilgili olarak, pazarlama, öngörülen hedeflere ulaşmak için genellikle bu tür psikolojiyi kullanır. Örneğin, bir web sitesine girerken yalnızca aboneler için içerik yazan bir ifade görürsek.
Bu, içeriğin sadece bir kısmını görmemizi sağlayacaktır, elbette bu, tamamen görmek ve yasaklandığımızı görmek için o sayfaya abone olmak istemek için bir dürtü olabilir.
Reklamlar
Ayrıca, diğerlerinin yanı sıra, yetenekli misiniz, gerçekten istiyor musunuz, yapmak istiyor musunuz veya cesaretin var mı gibi çağrılar, ifadeler yoluyla da uygulanabilir. Meydan okuma olabilecek herhangi bir şey, tepki verme ve harekete geçme için doğrudan bir dürtüdür.
Ters psikoloji uygulama adımları
Amacıyla Ters psikolojinin adımlarını uygulayın, kullanım kuralları yoktur, ancak aşağıdakiler yapılmalıdır:
Reklamlar
Tekniğin kime uygulanacağını belirleyin
Tüm insanlarda aynı şekilde çalışmadığını akılda tutmak önemlidir. Bir müşteriye, bir tedarikçiye veya bir çalışana uygulandığında aynı değildir, çünkü her birinin kendine has özellikleri ve şirketle olan ilişkisi açısından toplam bir farkı vardır.
Hedefi düşün
Başka bir kişiyle başarmak istediğiniz şeye bir hedef veya hedef belirlemeniz gerekir, bu, ortaya çıkacak olası seçenekleri açık tutan gurur verici bir yoldur.
Reklamlar
Kendinizi başka biriyle elde etmek istediğinizin aksine bir seçeneğe yerleştirmek
İki seçenek varsa ve kişinin birini seçmesini istiyorsanız, istediğinize karşı çıkmanız gerekir. seçin, bu strateji diğer kişinin seçim özgürlüğü konusunda sınırlı hissetmesini sağlayacaktır. Seç.
Konuşmanın uygun tonunu koruyun
Seçeneklerden birine odaklanırken aynı ses tonu her zaman korunmalıdır. Öfke durumunda, öfkenin tersi gösterilmelidir.
Diğer kişinin karar vermesi için baskı
Diğer kişinin kararlarını tamamen özgürce verdiğini hissetmesi için baskı, incelikli bir şekilde uygulanmalıdır. Size ne yapmak istediğiniz sorulabilir ve konuşmanıza ve karar vermenize izin verilebilir.
Sonuçlarına dikkat edilmelidir
Ters psikolojinin her zaman istendiği gibi çalışmadığına dikkat edilmelidir. Oluşabilecek olası sonuçların hesaplanması ve olmayan sonucu verebileceğinin bilincinde olmak istemek.
özgürlük ihtiyacı
Herkesin sahip olmak istediği bağımsızlık, bu tür psikolojik stratejilerde başarılı olmaya yardımcı olur. Ne kadar çok özgürlük isterseniz, bu tekniğin işe yarama ve hedefe ulaşma olasılığı o kadar artar.
Ters psikolojinin neden olduğu etkiler
Bu teknik uygulandığında kişi üç şekilde tepki verebilir, bunlar:
Doğrudan restorasyon
Doğrudan tehdit içeren bir eylem gerçekleştirildiğinde özgürlük kurtarılabilir. Bu tür tepkiler, özellikle çocuklar ve ergenler gibi eylem için yeterli kapasiteye sahip olmayan kişilerde kendini gösterir.
dolaylı restorasyon
Bir yandan, bir kişi bir tehdide uyar, ancak diğer yandan çoğu zaman tam özgürlüğünü korumayı tercih eder. Bu, daha fazla kaynağa sahip olan kişilerde olur.
öznel yanıt
Bu, bir kişi bir tehdide orijinal bir şekilde yanıt verdiğinde ortaya çıkar. Bu yanıt tipi, kişi önceki iki duruma göre daha fazla özgürlüğe ve kaynağa sahip olduğunda ortaya çıkar.
Çalışma ortamında ters psikoloji manipülasyonu
Çalışma ortamında, işle ilgili olarak iki tür durum ortaya çıkabilir. Ters psikoloji, Onlar neler:
- İlki, başarısız olan veya göstergeleri çok düşük olan şirketlerde ortaya çıkar. Bu şirketlerin yöneticileri, çalışanların çalışma ortamı konusuyla ilgilenmediklerini düşünmeleri için genellikle bu tür tekniğe başvururlar. Bu, diğerlerinin yanı sıra, göstergelere ilişkin bilgilerin az yayınlanması, düzeltici geliştirmeyi iyileştiren önlemlerin yeterli yönetimi, girişimlerin dondurulması ile üretilir.
Bu durumla, çalışanların şirketin ihtiyaç duyduğu faydaların güçlendirilmesi ve artırılması için programların etkinleştirilmesi için talepte bulunmaları ve talep etmeleri amaçlanmaktadır. Sorumluların optimal iklim değerlerine ulaşamamasını belirleyen bir stratejidir.
Bu durumu tasarlayanlar, bu değişkenin önemini ve sonuçların şirket üzerindeki etkisini gözlemleyemezler. Bu durum, odaklanmış liderlik ve savunma stratejilerinin uygulanmasından kaynaklanmaktadır. örgütün iyi gelişmesini garanti eden saldırgan stratejiler, işçiler.
- İkincisi, iletilen şeye tamamen aykırı bir psikoloji tanımlayabilirsiniz, bu, şunlardan oluşur: Şirket ikliminin önemini ve değerini yönetimden tüm personele iletmek, yönetici.
Buna rağmen, iletişim, yapılan şeyle önem ilişkisini zıtlaştıran gerçeklerle desteklenmez. Bu strateji ile, iletilen her şeyde çalışanda bir cesaretsizlik duygusu oluşur.
Durumlardan herhangi biri, her ikisi de bir şirketin sahip olması gereken en yüksek önceliklerin yetersizliğini yansıtır. özellikle kriz mevsiminde ise, insan faktörünün çalışanların yetkinlikleri ile ilgili farklılıkları nedeniyle Pazar.
Ters psikolojinin olumsuz etkileri
Her türlü ikna yöntemi gibi, ters psikoloji güvenli olmayan bir teknik olabilir. Olumlu bir şekilde işlemesi için, lehine çeşitli koşulların uygulamaya konması gerekir. Tekniğin geliştirilmesi, çünkü insanların genellikle bir şekilde tepki verme eğiliminde oldukları dikkate alınmalıdır. beklenmedik.
İnsanlar çatışmacı, kontrol edilmesi gereken, baskın veya duygusal olma eğilimindeyse, özgürlüklerine yönelik bu tür saldırıları algılamaya daha duyarlıdırlar. Bu durumda, kişinin tepki vermesi için vurgulamak istediğiniz hedef alakalı olmalıdır. İlginizi çekmeyecek seçenekler üretmenin bir anlamı yok.
Bu teknik, kullanıldığında arızalanmasına neden olan bazı riskler sunabilir. Kişi çelişkili ve konuyla ilgili olsa bile sorunsuz bir şekilde anlaşmak mümkün olabilir. Bu başarıya rağmen elde edilen sonuç yapay olduğundan ve kişinin benlik kavramını olumsuz etkileyebileceğinden olumsuz bir etkidir.
Bu teknik, bir kişinin onayını almak istediğinizde ortaya çıkar. En kötü ruh halindeyken bile, arama kaynağına şüphe düşürebilir. doğrulama, bunun nedeni, o kişinin görüşünün tamamen dürüst olmamasıdır, ancak na reaksiyon olarak ters psikoloji provokasyonu.
bir olsa bile Yararlı ve işe yarayabilecek etkileme tekniği, zaferler yapay olduğundan ve bağımlılığa, özgünlük eksikliğine ve düşük benlik saygısına neden olabileceğinden, her zaman kullanılmamalıdır. Bir ilişki kurmanın en iyi yolu, manipülasyon değil dürüstlüktür.
