Sosyal etki Bir kişinin duyguları, görüşleri veya davranışları başkalarından etkilendiğinde ortaya çıkar. Sosyal etki birçok biçim alır ve uyum, sosyalleşme, akran baskısı, itaat, liderlik, ikna, satış ve pazarlamada görülebilir. pazarlama. 1958'de Harvard psikoloğu Herbert Kelman, üç geniş sosyal etki türü tanımladı.
Sosyal etki.
İkna edici bir mesajla karşı karşıya kalan alıcı şunları yapabilir:
- Mesajı rasyonel olarak işleyin.
- Sezgisel yöntemlere kendinizi kaptırın.
Allport gibi bazı yazarlar için, sosyal etki Sosyal Psikoloji çalışmasının temel amacıdır. Allport, sosyal etki çalışmasını tanımlar: Bireylerin düşünce, duygu ve davranışları gerçek, hayali ya da diğerlerinden örtük. İnsanlar bazen etkili bir ajan olarak bazen de diğer insanların etkisini alan bir hedef olarak müdahale ederler. Etki her zaman kasıtlı veya açık değildir.
Kasıtlı SOSYAL ETKİ VEYA İKNA
Etkileme ve ikna süreçleri aracılığıyla, duygulanımlarımız, inançlarımız, tutumlarımız, niyetlerimiz ve davranışlarımız yapılandırılır. Etkileme niyeti her zaman başkalarının, bireylerin veya grupların davranışlarında bir değişiklik elde etmeyi amaçlar. Bazen amaç belirli bir davranışa ulaşmaktır (bizim için kahvaltı hazırlamak); diğer zamanlarda ise tutumları etkilemeye yöneliktir (doğa duyurusu). Etkileme girişimleri şunlar olabilir: Yüz yüze süreçlerde. Medya aracılığıyla.
ETKİ ÇALIŞMALARINDA TİPOLOJİLER
AMACA BAĞLI OLARAK etki ajanı: a) Belirli bir davranış elde edin alıcı üzerinde. b) Tutumlarını değiştirmesini sağlayın uzun vadede bir davranış değişikliği üretmek. SENARYOYA BAĞLI gerçekleştiği yer:
- Doğrudan veya yüz yüze kişilerarası iletişim: Etkileşim çift yönlü ve diyalektiktir. Etkileyen ve hedefi aynı anda müdahale eder. Etki hedefi, kendi konumunu empoze ederek katılır.
- Bir kitleye yönelik doğrudan iletişim: Tek yönlü ve az karşılıklı etkileşim (ralli). Etki hedefi, tepkiler (alkışlar, yuhalamalar) yoluyla ifade edilebilir, ancak etkileyici üzerindeki etkisi daha azdır.
- Kitlesel iletişim: İletişimci ile dinleyici arasında doğrudan bir temas yoktur. Etki tek yönlüdür.
Hedef, ancak iletişim araçlarını kabul ederek veya reddederek etkileyebilir. Sosyal psikoloji, kişilerarası etkide yer alan psikolojik süreçleri ve en etkili etki taktiklerini analiz eder. İnsanların neden belirli bir şekilde davrandıklarını daha iyi anlamaya, manipülasyona karşı savunmaya ve etkileme teknikleri konusunda uzmanlar elde etmeye yardımcı olur.
Etki teknikleri.
Millet, etkilemek istediğimizde taktik kullanırız.
ROBERT CIALDINI, bir dizi psikolojik ilkeyle ilgili olarak gözlemlenen tüm etkileme tekniklerini sistematize etti. Psikolojik ilkeler, insanoğlunun temel ve temel özellikleri olarak anlaşılmaktadır. Birçok sosyal davranışın türetildiğini veya etkileşim durumlarında hareket etmek için bir rehber olarak hizmet ettiğini farklı. Etkileşim süreçlerinde faydalı olduklarından, belirli bir yanıtı tetiklemeye çalışırken çalışmaları kolaydır.
Bu taktikler, altında yatan psikolojik ilkeye göre şu şekilde gruplandırılabilir: 6 ETKİ İLKELERİ: Karşılıklılık ilkesi: "Başkalarına bize davrandıkları gibi davranmalısınız." Daha önce bir hediye veya iyilik verilmiş olan insanları amaçlarımızı ikinci plana atmaya ikna etmek daha kolaydır.
Kıtlık ilkesi: "Ulaşılması en zor olana değer verilir." Herhangi bir fırsat, ne kadar ucuz olursa (ekonomik maliyeti veya içerdiği çaba nedeniyle) bize o kadar çekici görünür. Sosyal doğrulama ilkesi: Çevremizdeki insanlar gibi davranma eğilimi. Çoğu durumda, bize benzer insanların yaptığını yapmak genellikle uygundur.
Sempati ilkesi: Sevdiğimiz veya sevdiğimiz insanların istediklerini yapma eğilimi. Bir kişinin uyandırdığı cazibe ne kadar büyükse, etkileme olasılığı da o kadar fazladır. Yetki ilkesi: Emri verene itaat etme mecburiyeti. Sadece meşru otoriteye değil, aynı zamanda otorite ile ilişkili sembollere de itaat. Tutarlılık ilkesi: Önceki eylemlerle ve önceden edinilmiş taahhütlerle tutarlı olmanın önemi
. Yukarıdaki ilkelerin ortak özellikleri:
- Çoğu durumda faydalıdırlar.
- Bunlar, toplumsal olarak çok değer verilen bir arada yaşama kurallarıdır.
- Çocukluktan öğrenilirler.
- Sosyal bir durumda hızlı bir şekilde yorumlamak ve harekete geçmek için buluşsal veya bilişsel bir kısayol görevi görürler.
- Genellikle amaçlarına ulaşmak için mahkumiyet uzmanları tarafından kullanılırlar.
Sezgisel olarak kullanılmaları, neden oldukları anlamına gelir. otomatik yanıtlar. Bu tür bir yanıt, zamandan ve zihinsel kapasiteden tasarruf etme avantajına ve hata olasılığını artırma dezavantajına sahiptir. Etkileşimin özelliklerine bağlı olarak, bazı ilkeler diğerlerinden daha iyi çalışır.
Etkileme taktiklerinin etkinliği, etki ajanının bunları duruma ve etkileşime katılan kişilere uygun şekilde kullanmasına bağlıdır. Birden fazla ilkenin ortak kullanımı, etki olanaklarını en üst düzeye çıkarır.
Bu makale sadece bilgilendirme amaçlıdır, Psychology-Online'da teşhis koyma veya tedavi önerme yetkimiz yoktur. Sizi özel durumunuzu tedavi etmek için bir psikoloğa gitmeye davet ediyoruz.
Buna benzer daha fazla makale okumak istiyorsanız Sosyal etki ve teknikleri, kategorimize girmenizi tavsiye ederiz. Sosyal ve Örgütsel Psikoloji.
