сегментація ринку дбає поділити ринок на сектори або групи споживачів, які мають подібні характеристики, тому їх реакція на маркетингові дії також буде однаковою.
Це особливо зручно при розробці та адаптації стратегії, яка відрізняє виробництво компанії порівняно з виробництвом її конкуренції, орієнтуючись безпосередньо на її потенціали споживачів, у вас буде висока ймовірність успіху, вищий дохід і стабільність у ринку.
Реклама
Навпаки, якщо вони не здійснюють адекватної сегментації ринку, компанії не можуть досягти своїх цілей і зазнати великих економічних втрат.
Взагалі кажучи про декілька типи сегментаціїОднак найбільш використовуваними є чотири:
Реклама
- Географічний
- Демографічні
- Психографічний
- За типом поведінки
У цій статті ви знайдете:
1. - Приклади географічної сегментації
Широко використовується для визначити групи споживачів
Реклама
- Міста
- Країни
- Густота населення
- Клімат регіону
- Розмір відділу
Беручи Макдональдс як приклад, після сегментуйте свій ринок географічно Ви можете адаптувати свою продукцію відповідно до регіону, де знаходиться магазин.
Таким чином, продукція одного з її закладів в Індії, країні, яка не споживає м'яса, буде більше орієнтована на вегетаріанські пропозиції на відміну від пропонованих у США.
Реклама
Так само, у випадку із магазином Zara, після сегментації свого ринку географічно, він може розподілити його тепліші товари для країн із холодним кліматом, оскільки робити це в умовах дуже жаркого клімату буде помилка.
2.- Приклади демографічної сегментації
У цьому випадку сегментація ринку базується на ознаках населення, таких як:
Реклама
- Етапи життя та віки
- Стать
- Освітні рівні
- Релігії
- Національності
- Професії
- Сімейний дохід
Беручи як приклад жіночий бренд Always, сегментуйте свій ринок демографічно Ви можете адаптуватися відповідно до статі вашої потенційної клієнтури або цільової аудиторії, очевидно, ваш основний сегмент ринку складатимуться з жінок.
Подібним чином компанія Rolex буде націлена на сегмент ринку високої купівельної спроможності розміщувати свої годинники після проведення адекватної сегментації ринку.
3.- Приклади психографічної сегментації
Ця сегментація відповідає стилю життя споживачів, їх діяльності, смакам, захопленням та цікавить більше, ніж у їх демографічному аспекті, змінні, з якими це працює, вимірювати дорого, оскільки вони є класифікувати ринку залежно від вашого:
- Спосіб життя
- Особистісні риси
- Соціальні класи
Прикладом цього типу є марка Speedo, після сегментувати цільову аудиторію психологічно, не було б логічно, що ця марка купальників та продуктів для водних видів діяльності, орієнтуйте свою маркетингову стратегію на аудиторію, яка воліє грати в баскетбол, верхи на конях або тренуватися трекінг.
Так само могло б статися, якби Victorinox спробував продати одну зі своїх моделей ножів гравцю або співакові, щоб насолодитися улюбленим заняттям.
4. - Приклади сегментації відповідно до типу поведінки
Цей останній тип сегментації відокремлює споживачів відповідно до їх поведінки, деякі з змінних, які він вважає, можуть бути:
- Час купувати товар, якщо вони роблять часті, випадкові покупки або лише в особливих випадках.
- Рівень використання продукту, в даному випадку можуть бути не споживачі або споживачі, і серед них є потенційні, звичні, випадкові, початкові чи старі.
- З якою частотою вони використовують продукт, вони роблять це часто, раз у раз або зрідка.
- Лояльність, яку вони відчувають до товару, може бути безумовною, сильною, середньою або нульовою.
- Знаючи товар, вони знають про бренд, вони його не знають, вони лише знають його, знають і купують.
Такий випадок із карткою лояльності авіакомпанії Iberia, завдяки якій її постійні клієнти отримують переваги, переваги та інші привілеї як винагороду за свою лояльність до бренду.
