Типи попиту

У маркетингу життєво важливо чітко усвідомлювати, як поводиться наш цільовий ринок. Одним із способів пізнати таку поведінку є класифікація сегментів за типом попиту, який вона представляє. У цій статті ви знайдете перелік типів попиту та стратегій, яких слід дотримуватися в кожному.

Прогноз попит це основна діяльність у збуті та маркетингу. Це важливо для того, щоб компанія не зберігала величезні запаси і, в той же час, не використовувала недостатньо робочих рівнів. Беручи до уваги міркування різних типи попиту на ринку компанія може мати достатню передбачуваність і може планувати свою діяльність, свої продажі та виконання цілей компанії.

Види попиту в маркетингу

Управлінню маркетингу доручено впливати на рівні, графіки та склад попиту таким чином, що допомагає організації досягти своїх цілей. Крім того, продавець повинен враховувати різні

Перераховано нижче Види попиту Найбільш відомі:

Негативна претензія

Більшість або навіть усі основні сегменти ринку не люблять товар, навіть до готовності заплатити ціну. Щоб уникнути цього, наприклад, у деяких людей негативний попит на стоматологічну допомогу, а у інших - на авіаперевезення .
Маркетингова стратегія: Маркетинговим завданням у цій ситуації є, як правило, виявлення причини негативного попиту та спроба протидії йому. Наприклад, якщо товар має погану репутацію чи імідж, або його особливості недостатні, маркетологу доведеться подумати, як змінити репутацію товару або змінити його характеристики, і, загалом, визначити, як забезпечити, щоб створений образ був правильно. Завдання маркетингу - проаналізувати, чому ринок не любить продукцію?

Нульовий попит

Цей попит стосується товарів, що не мають цінності для певного ринку. Наприклад, у зонах, вільних від злочинності, може не бути попиту на системи безпеки, оскільки споживачі не оцінюють потреби у цих видах продукції.
Маркетингова стратегія: Завдання маркетингу - знайти способи пов’язати переваги продуктів із природними потребами та інтересами людей. Маркетинговим завданням номер один є стимулювання попиту на цей товар. На практиці це часто означає переконання споживачів придбати або використовувати певний товар чи послугу. Цей елемент переконання означає, що стимулюючий маркетинг критикують за маніпуляцію, але, звичайно, ми повинні пам’ятати що може бути корисним у багатьох випадках, наприклад, сприяння вакцинації (від хвороб, які не охоплюються урядом) та сприяння Здоров'я.

 Прихований попит

Цей тип попиту трапляється тому, що споживачі можуть поділяти сильну потребу, яку не може задовольнити жоден існуючий товар. Існує сильний прихований попит на конкретний товар.
Маркетингова стратегія: Завдання маркетингу - виміряти розмір потенційного ринку та розробити ефективні товари та послуги, що відповідають попиту.

 Попит зменшується

У цьому випадку попит на товар зменшується, і це зменшення є чимось більш серйозним, ніж тимчасове падіння продажів. Прикладами можуть бути подорожі поїздами в США, вінілові платівки або механічні годинники минулого.
Маркетингова стратегія: Завдання маркетингу - виявити причини падіння та переоцінити природу товару, його характеристики, технологічні зміни, ваш цільовий ринок та маркетингова кампанія для того, щоб оживити попит на товар або просто видалити його. Ми повинні мати на увазі, що спроби відродити товар повинні виходити за рамки простого покладання на широкомасштабну рекламу та рекламні зусилля, оскільки вони часто служать вказівкою на споживача, що відчуває конкретний товар ускладнення.

 Нерегулярний попит

Нерегулярний попит - це, мабуть, одна з найпоширеніших ситуацій, з якими стикається кожен, хто займається маркетингом у сфері послуг. Це ситуація, коли модель попиту базується на сезонних факторах або інших джерелах нестабільності, таких як короткочасні економічні коливання. Є багато прикладів цього типу попиту на ринках продуктів харчування, ринках відпочинку, туризму та подорожей.
Маркетингова стратегія: Завдання управління маркетингом у цій ситуації пов’язане із спробою синхронізувати попит та пропозицію. Маркетинг може, як правило, зосереджуватися насамперед на попиті, відбиваючи покупку товару, коли попит високий. сильніше, заохочуючи його використання, коли попит слабший або пошук альтернативних ринків із протилежними циклічними моделями попит. Однак може знадобитися певний розгляд з боку пропозиції та можливості того, що пропозиція буде може збільшитися за рахунок збільшення запасів на складі, поліпшення розподілу та збільшення виробництво.

 Повний попит

Попит в даний час знаходиться на бажаному рівні і відповідає існуючим корпоративним та маркетинговим цілям.
Маркетингова стратегія: Основною проблемою в цій ситуації є підтримка такого рівня попиту шляхом моніторингу Продовжує та коригує маркетингові кампанії у міру зміни ставлення або появи загроз з боку компетентність.

 Перевищення попиту

Деякі організації стикаються з рівнем попиту, який перевищує нормальний, і вони можуть або хочуть задовольнити їх. Завдання маркетингу полягає у пошуку шляхів тимчасового або постійного зменшення попиту.
Маркетингова стратегія: Завдання маркетингу - зменшити, але не ліквідувати попит, можливо, зробити товар менш доступним менш привабливі сегменти ринку, зменшити маркетингові кампанії, збільшити ціни або обмежити розподіл.

Види попиту та їх вплив на організацію

У міру того, як ринки стають дедалі більш конкурентоспроможними, а споживачі стають все більш досконалими та обізнаними в цьому якості, прийняття маркетингової орієнтації стає все більш важливим для забезпечення успіху організаційні. Ця маркетингова орієнтація вимагає, щоб споживач розглядався як центральний елемент компанії і що організація зосереджувала свою увагу увага до виявлення та реагування на потреби цього споживача сьогодні та намагання передбачити потреби майбутнє. Ключовим принципом маркетингу є можливість задоволення потреб споживачів ефективніше, ніж ваші конкуренти.