Ціна - це відповідна ціна в грошах, яку споживачі готові заплатити в обмін на матеріальний товар або послугу. Згідно з економічними теоріями маркетингу, переробленими до моделі 4P, фактор є ціна детермінанта для досягнення хорошої позиції на ринку, і її визначення зумовлене множинністю фактори.
Реклама
Ось визначальними факторами при встановленні ціни на наш товар:
- питання про товар, від яких залежить можливість підвищення ціни; наприклад, в умовах зміни ціни на бензин, питання залишатиметься постійнішим, ніж у випадку телефонних послуг.
Реклама
- ціни на подібні товари, аналіз яких є визначальним для забезпечення сегмента ринку, оскільки багаторазовий вибір Кінець споживача фокусується саме на порівнянні кінцевої ціни між подібними товарами.
- конкурентне позиціонування товару, що визначає якість, яку сприймають потенційні покупці. Якщо наш товар позиціонується на високому сегменті ринку, його ціна повинна бути високою висловити цю якість, але якщо вона позиціонується в низькому сегменті, ціна повинна бути відповідно під. Це стосується двох успішних брендів ручок: Montblanc для високого сегмента ринку та Bic для низького сегмента.
Реклама
- внутрішні витрати на товар і маржа прибутку, яких компанія хоче досягти. Наприклад, якщо вартість фену для компанії становить 5 доларів і потрібен 50% прибутку, кінцева ціна складе 7,5 доларів. І якщо аналіз ринку покаже, що деякі сушарки інших марок продають за ціною наприклад, менше 5 доларів, компанія може застосовувати різні стратегії, щоб підтримувати свою привабливість товар:
1- може знизити виробничі витрати
Реклама
2- Ви можете знизити свій прибуток
3- Ви можете підтримувати ціну на високому рівні, але інвестуючи в кампанії, які змушують ваш товар сприйматися як вищий за інші, що пропонуються на ринку.
Реклама
Крім основних змінних, є деякі стратегії, які можна взяти для досягнення хорошого прийому цін наших товарів споживачами. Ось найцікавіші випадки:
- "ціноутворення", буквально скимінг ціни, яка є дуже високою і, як правило, застосовується до нових продуктів, щоб привернути інтерес громадськості, з особливим посиланням на споживачів-новаторів. Це стратегія, яка дуже добре працює з технологічними продуктами: прикладом тому були дуже високі ціни на перші мобільні телефони в 1990-х.
- ціна проникнення він досить низький і застосовується тоді, коли необхідно за короткий час виграти хороший сегмент ринку та залучити багатьох споживачів, зробивши ставку на кількість проданої продукції. Часто застосовується до готових страв та інших продуктів, що продаються в супермаркетах.
- дискримінаційна ціна, Це значно різниться залежно від каналу збуту, виробництва товару або кількості, яку потрібно придбати. Прикладом є продукти, які можна знайти в аптеках та супермаркетах, і які представлені з різними цінами, але з принципово однаковими характеристиками.
- ціна гачка, що є значно низьким і застосовується для залучення багатьох споживачів до певної торгової точки. Прикладом можуть слугувати пропозиції від супермаркетів з низькою вартістю.
