Змінні сегментації ринку

Так що а компанія успішна і дотримуйтесь своїх фінансові ціліВи повинні добре знати свою цільову аудиторію, які її потреби та знати, як задовольнити її вимоги.

Чим глибше ваші знання про ці аспекти, тим чіткішим ринком ви можете володіти, щось дуже корисне, враховуючи велику кількість людей з різними смаками, думками та потребами складають.

Це краще визначення також буде сприятливим для того, щоб визначити обсяг, який повинен мати товар, і найбільш прийнятний спосіб зробити це через сегментація ринку.

Ця сегментація є не що інше, як поділ ринку на споживчі зони або сектори, що мають певні загальні характеристики, тобто вони мають змінну або групи змінних дано.

Люди відрізняються не тільки в одному аспекті, тому існує кілька критеріїв та змінних, до яких звикли сегментувати ринок, крім цього також дуже доцільно використовувати декілька з них одночасно за однією технікою змішані.

У цій статті ви знайдете:

Змінні для сегментації ринку

Тут багато критерії сегментації ринку, кожен з них також включає кілька аспектів, кожен з них буде керувати профілем споживачів та більш точним знанням про нього.

Найбільш використовуваними змінними є:

Демографічні
Соціально-економічна
Психографічний
Поведінковий
Географічний

1.- Демографічні змінні

Ця змінна широко використовується завдяки легкості, з якою її можна виміряти, а також її тісному взаємозв'язку з попитом; інтерпретує та аналізує змінні, пов'язані з фізичними та індивідуальними характеристиками потенційних покупців, такі як:

Вік
Розмір групи та життєвий цикл сім’ї
Стать
Релігія
Покоління
Економічний дохід
Соціальний клас
Комплекс і розмір
Окупація
Освіта
Перегони
Національність

2.- Соціально-економічні змінні

Цей критерій пов'язаний з купівельною спроможністю споживачів, оскільки це буде мірою кількості та Якість продукції що ви зможете придбати; тож ваші знання допоможуть встановити маркетинговий дизайн для кожного сектора, ось як існують недорогі та високоякісні продукти.

Серед змінних цього типу виділяються:

Економічний дохід сім’ї
Рівень освіти
Професія
Соціальні класи

3.- Психографічні змінні

У цьому випадку сегментація базується на критеріях мотивації покупки, і вони мають високий показник ефективності при розподілі споживчого ринку за групами.

Деякі змінні, що відповідають цьому типу сегментації:

Соціальні класи
Особистість
Спосіб життя
Рівень замкнутості чи екстравертності
Інновації
Культурні характеристики
Спосіб почуття та мислення
Поведінка по відношенню до інших людей

4.- Поведінкові змінні

Ця змінна відповідає тому, як споживач сприймає a продукту та поведінка цих людей, які можуть направити ваш намір до покупки або повністю відхилити його від неї.

Ринок, як правило, поділяється на групи відповідно до:

Купівля
Прибуток
Частота використання продукту
Лояльність до товару чи бренду
Клієнтська ситуація
Підготовчий етап
Ставлення до товару
Знання товару

5.- Географічні змінні

Одна з найпростіших досліджуваних змінних, що включає географічне розташування споживачів, допомагає розмежувати фізично, де знаходиться цільова аудиторія, заощадите витрати на розподіл та краще використовуйте ресурси маркетинг .

Деякі з цих змінних: