Що таке полотно бізнес-моделі?

Полотно бізнес-моделі відомий у перекладі як Полотно бізнес-моделі. Ця модель є стратегічним шаблоном роботи, який має на меті розробляти нові бізнес-моделі або документувати існуючі.

Це візуальний графік, який містить елементи, здатні описати різні пропозиції щодо товару або значення, яке має компанія разом із її інфраструктури, фінансів та клієнтів, це допоможе вам отримати правильне узгодження своєї діяльності за допомогою ілюстрації припущень компенсації.

Серйозний опис бізнесу - це основи його діяльності, отже, ця робота розроблена Олександром Osterwalder, забезпечує ідеальну модель для посилання на схожість концептуалізацій, породжених бізнес-моделлю компанія.

Компоненти для створення полотна бізнес-моделі

Ця модель є складається з 9 блоків, які визначають найважливіші сфери діяльності компанії та те, що слід вивчати в бізнес-моделі. Це такі блоки:

Основні напрямки діяльності

Вони, як правило, є найважливішими у розвитку цінової пропозиції компанії.

Ключові ресурси

Вони є каналами, необхідними для створення цінності для споживачів, яка вважається активом для компанії, а отже, підтримує та підтримує бізнес. Деякі з цих ресурсів можуть бути людськими, фізичними, інтелектуальними чи фінансовими.

Партнерська мережа

Для поліпшення діяльності та зменшення будь-якого ризику в рамках бізнесу компанія повинні стимулювати відносини між покупцем і постачальником і, таким чином, краще розвивати діяльність основний.

Вартість пропозиції

Саме різноманітність продуктів та послуг компанія пропонує з метою задоволення потреб своїх клієнтів. Підприємці повинні знати, що цінова пропозиція є тим, що відрізняє кожну компанію від її конкурентів. Ця пропозиція повинна включати новинку, дизайн, налаштування, простоту використання, зниження ціни, продуктивність, комфорт та ін.

Клієнтські сегменти

При проведенні ефективної бізнес-моделі компанія повинна класифікувати клієнтів, з якими хоче мати справу, оскільки це деякі групи Клієнтів можна розділити за різними потребами та властивостями, які гарантують правильне застосування стратегій корпоративні. Підрозділи клієнтів можуть включати:

• Масовий ринок: У компанії не існує унікальної сегментації, яка б слідувала елементу масового ринку, оскільки вона широко відображає потенційних клієнтів.
• Ніша ринку: йдеться про сегментацію споживачів на основі потреб та характеристик спеціалізованих клієнтів.
• Сегментована: компанія застосовує додаткову сегментацію до існуючих сегментів клієнтів. Завдяки цьому компанія зможе поглибити різницю між ними щодо статі, віку та доходу.
• Диверсифікація: Бізнес може обслуговувати різні сегменти клієнтів з різними характеристиками та потребами.
• Багаторазова платформа: для належного функціонування бізнесу деякі компанії слугують сегментами для залежних клієнтів. Компанії, що займаються кредитними картками, полегшують обслуговування власників карток і одночасно торговців, які приймають такі типи карток.

Канали

Компанії можуть надати своїм цінним пропозиціям споживачам за різними каналами. Ці канали можуть бути дуже ефективними, якщо компанія сприяє їм ефективно, швидко та вигідно. Щоб охопити клієнтів, компанія може зробити це за допомогою власних каналів, партнерських каналів або обох.

Відносини з клієнтами

Як запорука успіху та виживання будь-якого бізнесу, компанія повинна це уявити тип відносин, які ви хочете мати зі своїми сегментами клієнтів, тому деякі способи повинні включати:

• Особиста допомога: Це взаємодія між працівником та клієнтом, яка відбувається під час або після продажу.
• Виділена особиста допомога: Це допомога, яка призначається торговому представнику для вирішення питань та потреб групи спеціальних клієнтів.
• Служба Slef: Це стосунки, що походять від непрямої взаємодії, що відбувається між клієнтами та компанією. У цьому випадку компанія забезпечує ресурси, щоб клієнт міг обслуговувати себе легко та ефективно.
• Автоматизована послуга: це послуга, подібна до самообслуговування, але з більшою персоналізацією, оскільки вона може індивідуально визначати уподобання клієнтів.
• Громади: Вони дозволяють створити пряму взаємодію між компанією та її клієнтами.
• Спільне створення: Це відбувається, коли є особисті відносини через безпосередній вхід клієнта в кінцевий результат продукту чи послуги компанії.

Структура витрат

Тут описані найважливіші грошові наслідки під час функціонування різних бізнес-моделей.

Ці комерційні структури класифікуються на:

• Витрати: це модель, яка відповідає за зменшення витрат.
• Цінність: ця бізнес-модель зосереджена на створенні вартості для своїх продуктів та послуг із меншими витратами.

Характеристиками цієї структури є:

• Постійні витрати: Вони застосовуються без змін за допомогою різних додатків, таких як орендна плата та заробітна плата.
• Змінні витрати: вони можуть змінюватися залежно від обсягу виробництва товарів та послуг.
• Економія від масштабу: це витрати, що генеруються товарами, які впорядковані або вже вироблені.
• Економія обсягу: Це зменшення витрат через збільшення інших підприємств, які безпосередньо пов’язані з вихідним продуктом.

Джерела доходу

Це спосіб, яким компанія управляє своїм доходом з кожним із сегментів клієнтів. Сюди входять продажі активів, абонентська плата, ліцензії, плата за користування, позики та реклама.

Переваги полотна бізнес-моделі

Як було помічено, ця канва бізнес-моделі є ефективним інструментом для вдосконалити дизайн та інноваційний процес за зразком певного бізнесу. Незважаючи на це, необхідно знати, які його переваги та недоліки.

• Це впливає на стратегічне мислення, маючи на меті запропонувати краще бачення бізнес-моделі високого рівня.
• Уточнює розуміння взаємозв’язків, які існують між елементами моделі, що є дуже важливим у впливі кожної необхідної зміни.
• Він схильний до вигідної інтеграції з іншими інструментами, які походять від інших стратегій.

Недоліки полотна бізнес-моделі

• Він не дуже конкретний, а це означає, що він не підходить для всіх типів мислення, що мають вищі операційні рівні.
• Деякі ключові дійові особи невідомі, як і стосунки між ними.
• Маючи низький рівень мислення, ви можете прийти до думки, що це бізнес-модель, а не просто абстракція ключових елементів.