Матриця Мак-Кінсі

Матриця Мак-Кінсі є стратегічна одиниця аналізу розроблена однойменною стратегічною консалтинговою фірмою, яка була розроблена на початку десятиліття 70-ті.

Джерело

Іншою назвою, яку часто дають цій стратегічній одиниці аналізу, є “Екран бізнесу General Electric”, Оскільки основною ідеєю цього було оцінити товари та послуги, пропоновані цією компанією, яка виникла в США. Ця компанія володіла на той час більш-менш 150 стратегічні одиниці аналізу. Тому що General Electric Мені потрібно було адекватний та регламентований стратегічний підхід для кожного товару, який він пропонував, і саме тоді вони звернулися за допомогою Маккінсі допомогти їм організувати та налаштувати свій бізнес-портфель. Ця стратегічна одиниця аналізу допомогла б General Electric знати, в які продукти та послуги їм слід інвестувати, а також у які, щоб залишитися такими, якими вони були, а які - припинити.

Хоча ця стратегія була створена понад 40 років тому, вона використовується ще.

Про McKinsey & Company, Inc.

Примітно McKinsey & Company Inc.., як відомо консультант більше всесвітньо відомий і престижний. Це компанія глобальний яка відповідає за вирішувати проблеми Внаслідок стратегічне безгосподарне управління. Це найкращий роботодавець випускників найкращих бізнес-університетів світу, таких як Гарвардська школа бізнесу. Це компанія, де її більше складний отримати пропозицію про роботу через їхній високий рівень, і саме пропозиція про роботу сподобалась би більшості молодих студентів університетів. Але стати частиною співробітників компанії не так просто Маккінсітому що наймає на цю тему лише найрозумніших людей у ​​світі.

Як працює Матриця МакКінсі спрощений

Хоча матриця Маккінсіспрощений має безліч варіантів, він завжди буде складатися з 9 клітин, з вертикальна або горизонтальна колонка що представляє рівень привабливості ринку (розділений на низький, середній і високий), а також перпендикулярний стовпець, що відображає конкурентоспроможність бізнес-одиниці (також класифікується в низький, середній і високий). Як ми вже говорили, ціллю цієї матриці є позиціонувати кожну одиницю бізнес-портфеля (або UEN), після визначення розміру та частки ринку.

Водночас у версії спрощений цієї матриці фіксуються три області з 3 різними кольорами, які охоплюють по 3 клітинки кожна (в результаті отримуються 3 області однакового розміру): область, звана "урожай / позбавлення", Ще один дзвінок"вибірковість / заробіток", І останній дзвінок"інвестувати зростати", Що знаходиться у верхньому куті матриці по діагоналі до площі"урожай / позбавлення”. Бізнес-зона, яка залишається в районі "інвестувати / зростати", Значить, що повинні бути вкладені на ньому, як це буде робити дорослішати на ринку для цієї компанії (див стратегії розвитку ринку). Ті, що залишились у розділі “вибірковість / заробіток”, Вони повинні отримати a вибіркові інвестиції. А для тих, хто залишається в розділі "урожай / позбавлення”, Рекомендується продавати або просто поступово продавати (див стратегія продажу та ліквідації). У будь-якому разі, ми пояснимо це далі пізніше.

Як визначити конкурентний рівень ринку

Для виявлення ринковий конкурентний рівень, враховується кілька факторів, таких як: технологія, продуктивність, структура ціна, якість товару, імідж товару та відносна частка ринку інші більше.

Як визначити привабливість ринку

Так само, як існують фактори, які враховуються для визначення ринковий конкурентний рівеньІснують також інші фактори, що визначають силу привабливості бізнес-одиниці. Наприклад: міжнародна конкуренція, глобалізація одиниці, ступінь ризику, перспектива зростання, здатність розширювати конкуренцію, серед іншого.

Після цього це визначає конкурентний рівень ринку та його привабливість, крізь змінні згадані вище (та інші).

Такі інструменти, як SWOT-аналіз Y Аналіз п'яти сил Портера.

Що ви робите з цими результатами?

Потім він аналізується вплив цих змінних як в привабливості, так і в конкурентоспроможності ринку. Наведіть приклад, щоб пояснити вищезазначене: припустимо, що компанія має вищий потенціал зростання, більше глобалізації, с більший потенціал для інновацій, кращі технології, краща продуктивність та більша доступність продукції (що призводить до збільшення кількості областей угода у розділі "інвестуй / зростай" утроби матері). Очевидно, що цій компанії потрібен більші інвестиції ніж те, що потрібно компанії з меншим потенційним зростанням, меншою продуктивністю, меншою глобалізацією, меншими можливостями для інновацій, меншими технологіями та меншою доступністю продукції (все протилежне попередній компанії; в результаті ця компанія мала б більше ділових сфер у розділі "збирання / позбавлення"). І поряд із більшими інвестиціями (добре продуманими), у майбутньому з’являється і більша віддача.

Звичайно, може бути, що компанія втратити дохід для здійснення інвестицій, які не приносить ніякої вигоди, але це саме те, що матриця Маккінсі, щоб допомогти компанії вирішити, чи варто їй більше інвестувати в продукт, або залишити його на цьому, або ліквідувати його, виходячи із здатності прогнозувати привабливість та конкурентоспроможність бізнесу. Все полягає в аналізі потенціалу компанії на основі набору змінних.

Можна подумати, що ця стратегічна одиниця аналізу спрямована лише на великі компанії з високим потенціалом, але це не так, оскільки ця матриця може допомогти компанії з меншим потенціалом для визначення які фактори повинні покращитися якщо ви хочете її досягти великі прогнози на ринку. Звичайно, це буде непростим завданням, оскільки їм практично доведеться заново винаходити бізнес, але все це спричинить за собою майбутні вигоди. А для компаній з середній потенціал (що в кінцевому підсумку має більше бізнес-сфер у розділі «вибірковість / заробіток”(З матриці), цей аналіз пропонує їм допомогу, щоб дізнатися, в яких аспектах і скільки вони повинні вкласти, в результаті чого інвестиції вибірковий.

Вихідна матриця

матрицязМаккінсі оригінал трохи складніший, в чомусь відрізняється від спрощена матриця, ось що ми пояснили в цій статті. як спрощена матрицяБеручи до уваги осередок, де знаходиться стратегічна одиниця, даються різні рекомендації: від виходу з бізнес-одиниці до її максимізації.

В оригінальній матриці ви можете бачити гуртків, що нагадує дроби в елементарній математиці (у вигляді шматочків торта), які представляють різні стратегічні одиниці. Ці кола мають різних розмірів, представляючи таким чином ринковий розмір цієї одиниці, та шматочки торта що вони є власниками, представляють участь зазначеного підрозділу у відповідному масштабі ринку. Стрілки відображають очікуваний прогрес цих підрозділів.