Що таке і як скласти бюджет продажів?

Бюджет продажів Це документ, виражений у кількісному вираженні, який представляє кошторис продажів і таким чином дозволяє знати Ефективність витрат компанії. Це вихідний пункт інших систем бюджетування компанії, тому це важливо скласти хороший бюджет продажів, будь-яка помилка може призвести до втрати цілі планування.

Важливість бюджету продажів

Багато компаній приймати рішення базуючись на цьому документі, він виражає те, що очікується продати, тому впливає на рівень виробництва, тобто якщо компанія розраховує на високі продажі, вона повинна прийняти рішення про збільшення рівня виробництва, щоб задовольнити попит.

Бюджет продажів є важливою частиною фінансового планування та бізнес-планування будь-якої компанії. Немає сумнівів, що підготовлене найкращим чином може допомогти отримати прибуток та досягти цілей компанії.

Якщо план продажів не є реалістичним, кроки, які слід здійснити в процесі складання бюджету, не будуть надійними, оскільки бюджет продажу забезпечує необхідні дані для підготовки бюджетів Росії покупки,

виробництва, витрати на збут та адміністративні витрати.

Його підготовка повинна бути зроблена до прийняття будь-якого рішення, вона повинна вказувати ймовірність продажу відповідно до різні припущення, включаючи прогноз продажів для промислового сектору та інший для самої галузі. бізнес.

Фактори, які слід враховувати

• Товари для продажу: усі ті товари та послуги, які компанія розраховує продати у бюджетному періоді.
• У яких кількостях: Оцінка кількості продукції, що продається, на основі попиту на товар у минулому та історичної прогнози поведінки продажів.
• За якими цінами: Знайдіть найкраще можливе співвідношення обсягу витрат і прибутку за допомогою визначених цін на основі важливих для компанії аспектів.
• Використані методи: Механізми, які будуть використані для просування, продажу та розподілу продукції на ринку.
• У яких місцях: Сфери маркетингу, попередньо визначені з урахуванням географічного розташування, розміру компанії та виду продукції, яку вона продає.
• Для чого канали розподілу: Вони визначаються компанією з метою досягнення найбільшої кількості споживачів за мінімально можливих витрат

Етапи підготовки бюджету продажів

1. Прогноз галузевих продажів:

Це агломерує діловий потенціал, який могли б охопити компанії в цьому секторі, особливо ті, що вважаються реальною конкуренцією. Це порівняння ринку дозволяє виявити, чи є ринок вищим чи подібним до пропозиції.

1. Прогноз продажів компанії:

Він встановлюється відповідно до участі компанії на ринку. Керівництво встановлює можливість досягнення бажаної участі з урахуванням можливостей виробництва, поточної ситуації на підприємстві, досягнутого рівня втручання та маркетингової політики бути реалізованим.

1. Внесок важливих даних:

Інформація, що стосується можливостей, обмежень та обмежень, які необхідно оцінити, таких як: виробнича потужність, джерела сировини та матеріалів, наявність робочої сили, капіталу та канали розподілу, впровадження нових продуктів.