▷ 2 Приклади стратегічного планування

The стратегічне плануванняєцінний інструмент посилити комерційну діяльність компаній, використовуючи можливості ринку через план дій, який спрямовує суб’єкти до успішного досягнення цілей.

По суті, це створення стратегічної дорожньої карти, де визначаються чіткі цілі та завдання для створення на їх основі маркетингового плану з урахуванням різних внутрішніх і зовнішніх факторів.

Хоча кожна компанія унікальна, стратегічне планування є інструментом, який можна впровадити та адаптувати до потреб і цілей кожного суб’єкта, тому в цій публікації Ми пояснимо 2 приклади стратегічного планування, які були успішно реалізовані.

Приклад стратегічного планування Coca-Cola

Безсумнівно, одна з найвідоміших компаній з виробництва газованих напоїв у всьому світі Кока-Кола, і це те, що на всій його траєкторії на ринку знає, як позиціонувати себе завдяки гарним стратегіям маркетингового планування.

Матрична стратегія SWOT

Це інструмент, який дозволяє Coca-Cola аналізувати свою позицію на ринку, враховуючи їх сильні, слабкі сторони, можливості та загрозиs, щоб полегшити прийняття рішень.

На основі цього плануються стратегії протидії впливу слабких сторін і загроз за допомогою сильних сторін і можливостей; врахування сильних і слабких сторін як внутрішніх факторів, а можливостей і загроз як зовнішніх факторів, застосував, наприклад, такі стратегії:

Сильні сторони та можливості (FO)

1. Зміцнення позицій на ринку за допомогою франшизи.
2. Сильні рекламні кампанії, спрямовані на всіх членів сім'ї, передають щастя.
3. Пропонуйте різні розміри презентацій з ціною, адаптованою до бюджету споживача.
4. Встановіть контроль якості, щоб підтримувати унікальну формулу, яка виділяє її на світовому ринку.

Слабкі сторони та загрози (DO)

1. Розробляйте нові презентації більш здорових продуктів, таких як Coca-Cola Zero, без калорій.
2. Захоплення потенційних споживачів за допомогою рекламних кампаній, орієнтованих на сегменти ринку відповідно до їх віку.
3. Створіть канали взаємодії та обслуговування клієнтів, щоб задовольнити їхні потреби та прагнути задовольнити їхні потреби.
4. Пропонуйте акції та знижки, які мотивують купувати напої.

Сильні сторони та загрози (SF)

1. Інформуйте користувачів через офіційні акаунти в соціальних мережах, щоб запобігти поширенню неправдивої інформації.
2. Створіть за допомогою реклами в різних ЗМІ образ, який передає впевненість у якості різних напоїв, які пропонує компанія.
3. Розширити виробництво здорових напоїв AdeS, напоїв з високим вмістом поживних речовин, які тепер належать Coca-Cola.
4. Постійно вивчайте тенденції ринку, щоб розробити стратегії, які заохочують споживання Coca-Cola над іншими напоями-замінниками.

Слабкі сторони та загрози (DA):

1. Посилення властивостей напоїв Coca-Cola як провідного світового бренду.
2. Підтримуйте якість продукції, відповідаючи стандартам якості, щоб витіснити конкуренцію, а також зміцнити мережу дистрибуції.
3. Встановіть канали взаємодії з клієнтами, щоб зрозуміти їхні потреби у споживанні здорових напоїв і прагнути задовольнити їхні потреби.
4. Пропонуйте конкурентоспроможні ціни, адаптовані до кожного ринку, щоб уникнути міграції потенційних клієнтів на продукти-замінники.

Приклад стратегічного планування Netflix

Netflix це компанія, яка пропонує передплату для перегляду фільмів і серіалів через будь-який пристрій з підключенням до Інтернету; позиціонувала себе на ринку завдяки своїй стратегічне планування зосереджено на інноваціях та тенденціях цифрового ринку, вдалося залучити передплатників у більш ніж 190 країнах.

Матрична стратегія зростання Ансоффа

Постійне зростання Netflix за останні роки було більш ніж очевидним, це в результаті добре реалізованого стратегічного планування, наприклад стратегічне планування через матрицю зростання Ансоффа.

Це стратегія бізнес-аналізу, яка дозволяє виявляти можливості зростання і на їх основі розробити маркетингові стратегії за допомогою плану дій для досягнення цілей компанії компанія.

Матриця об'єднує чотири стратегії якими є: проникнення на ринок, розвиток продукту, розвиток ринку та диверсифікація, за допомогою яких плануються заходи, такі як:

Проникнення на ринок:

Це стратегія, де прагне отримати більшу частку ринку, продаючи більше послуг за передплатою на ринках, на яких вона вже працює, через такі плани:

1. Привертайте увагу нових клієнтів, які ще не скористалися послугою, за допомогою реклами своїх ексклюзивних фільмів і серіалів.
2. Пропонуйте конкурентоспроможні ціни на підписку, які витісняють конкуренцію.
3. Постійно оновлюйте цифрову платформу новим вмістом, щоб переконати абонента продовжувати підтримувати частоту споживання.

Розробка продукту:

Він полягає у здійсненні інвестицій у представити та пропонувати нові продукти чи послуги на основі нових тенденцій та потреб ринку, за допомогою таких альтернатив:

1. Удосконалити інтерфейс користувача цифрової платформи.
2. Розробляйте програмне забезпечення, яке покращує службу потокової передачі з кращою якістю HD та Ultra HD.
3. Додайте параметри, які дозволяють абонентам зменшити споживання мобільних даних.

Розвиток ринку:

Полягає в Представляйте існуючі продукти та послуги на нових ринках, реалізуючи такі стратегії:

1. Розширення на нові сегменти ринку через комерційні пропозиції, присвячені дітям.
2. Розширити його передачу на нові країни, хоча є кілька ринків, які відсутні через завоювання, наприклад Китай, після того, як будуть укладені юридичні угоди щодо цензури; на інших ринках, таких як Північна Корея, Сирія та Крим, доступ до ринків обмежений урядами цих країн.

диверсифікація:

Це остання стратегія для реалізації і складається з розробляти нові продукти та послуги для нових ринків, є найскладнішою та найбільш ризикованою стратегією для реалізації, наприклад:

1. Netflix вирішив диверсифікувати свою діяльність, оскільки спочатку розповсюджував лише аудіовізуальний контент, тепер, крім того, вона є продюсером аудіовізуального контенту, диверсифікується як кінопродюсер і телебачення; що дозволяє пропонувати унікальний і новий контент.