عند التخطيط لإستراتيجية لإدارة المبيعات في شركة ، فإن أسلوب البيع والبيع التقليدي إنهم موجودون دائمًا وقد ثبت أيضًا أن استخدامها يساعد في تحسين المبيعات بشكل كبير.
إستراتيجيات البيع والتخفيض هي الأكثر شهرة و تستخدم لتحقيق حجم مبيعات مرغوب فيه للشركات. لهذا السبب ، من المهم استخدام استراتيجية تضمن حجم مبيعات يولد الربحية ، وهذا أحد أهم أهداف أي شركة.
الإعلانات
على الرغم من حقيقة أن كلا الاستراتيجيتين ، البيع الداخلي والبيع الكامل ، يهدفان إلى ضمان حجم كبير من بيع منتجاتهم ، إلا أن جمهورهم المستهدف مختلف تمامًا. لهذا السبب ، من الضروري أن يكون لديك فهم واضح لكلتا المنهجيتين حتى تتمكن من تحديد أو اختيار الاستراتيجية الصحيحة.
في البحث عن حجم المبيعات هذا ، المذكور سابقًا ، عندما تخطط لبيع منتج أو خدمة ، استراتيجيتك يسعى للتأثير على قرارات العملاء المحتملين لكي يشتروا منك وليس من منافسيك.
الإعلانات
ستجد في هذا المقال:
اعتبارات استخدام البيع و البيع؟
البيع الداخلي والبيع الكامل هي استراتيجيات تكمل بعضها البعض ويجب استخدامها من أجل الحصول على أفضل بيع للمنتج. نية الشخص الذي يعرضها للبيع ، كما ذكرنا سابقًا وحتى المرور عبر العديد من التجار أو الوسطاء ، هو البيع للعميل النهائي.
الإعلانات
بالطبع ، يجب أن يأخذ الاقتراح المقدم باستخدام هذه الاستراتيجيات في الاعتبار ، على سبيل المثال ، علاقة المشتري والعميل بالمنتج ، وعملية البيع ، وقنوات التوزيع ، فيما بين الآخرين. عند التخطيط للاستراتيجية ، يجب أيضًا مراعاة التغييرات التي تحدث في عمليات المبيعات والإدارة.
إنها مرتبطة ويجب أن تعمل معًا. في عملية البيع ، يتم تسجيل جميع المعلومات الخاصة بحركات المبيعات التي تحدث داخل الشركة. على العكس من ذلك ، في حالة البيع ، يتم تحديد معلومات البيع كمياً ، ولكن المعلومات التي يتم التعامل معها من قبل المستهلك النهائي للمنتج.
الإعلانات
بعد ذلك ، يتم استخدام البيع لتحفيز تجار الجملة أو الموزعين على تقديم طلب. مخزون البضائع للترويج لمنتجات جديدة بينما يكون البيع موجهًا نحو المستهلك نهائي.
الفروق بين البيع و البيع.
الإعلانات
إنها مصطلحات مستخدمة مع قنوات مبيعات محددة. في هذه الاستراتيجيات ، تسعى المعاملات إلى إقناع العميل بشراء المنتج أو الخدمة من من خلال إظهار وتعزيز خصائصها ومزاياها ، حتى لو كان نوع العملاء المستهدفين مختلف.
بيع في:
- يحدث عندما يقوم بائع التجزئة بإغلاق اتفاقية لشراء المنتجات أو الخدمات.
- ينصب التركيز فقط على الهدف المحدد للمنتج أو الخدمة.
- إنه يتوافق مع البيع المباشر ، على سبيل المثال ، من تاجر محلي إلى أحد المارة.
- يسعى لزيادة عدد المنتجات ووضعها في مستودعات العميل.
- العدد الدقيق لوحدات المنتج التي تبيعها الشركة المصنعة لتاجر التجزئة أو التاجر معروف.
بيع كامل:
- يحدث عندما يوافق العميل على شراء المنتج من بائع التجزئة.
- يلبي احتياجات نقاط البيع المختلفة وينصب تركيزه على السوق أو الصناعة العامة.
- إنه يتوافق مع البيع لعميل معين أو شريك تجاري يكون بدوره مسؤولاً عن بيع نفس المنتج لعميل آخر ، على سبيل المثال ، إلى الموزعين.
- يسعى إلى زيادة دوران المنتج في مستودعات العميل أو الموزع ، أي لبيع كمية أكبر.
- في هذا نعرف بالضبط عدد وحدات المنتج التي يبيعها بائع التجزئة للعميل أو المشتري.
كيف تعمل إستراتيجيات Sell-In و Sell-Out؟
البيعإنها عملية أساسية لا يشير هذا فقط إلى تقديم منتج ، ولكن يجب أن يكون هذا العرض مناسبًا بحيث عندما يذهب إلى المستهلك النهائي ، فإن مزايا المنتج تأتي إليهم حقًا. ما يجب أن يكون البيع في المشاريع متناسبًا مع ما تتوقعه الشركة على أنه بيع كامل.
البيع هو البيع الذي يتم إجراؤه لتاجر التجزئة، أي البيع لمن سيجعل المنتج أو الخدمة متاحة للمستهلك النهائي ولكي يحدث هذا فمن الضروري يفهم المشتري جميع خصائصه جيدًا: التعبئة والتغليف والسعر والمناولة ، بالإضافة إلى مزايا المنتج يوفر.
البيع الكامل ، كما ذكرنا سابقًا ، هو البيع الذي يتم إجراؤه للمستهلك النهائي ولكي يتم هذا البيع لا يكفي مجرد توفير المنتجات. من الضروري قبل كل شيء تقديم المنتج بالطريقة الصحيحة. لذلك ، فإن المستهلك النهائي هو الذي يجب أن يدرك مزايا المنتج أو الخدمة عند استهلاكها.
باختصار ، من الصعب إنشاء نمط لتحديد نوع الإستراتيجية الأنسب للشركة ، يعتمد ذلك إلى حد كبير على نوع عملك التجاري ، ومكانة السوق والمنتج أو الخدمة التي تريدها سوق.
