ال السوق المستهدف إنه مفهوم مهم للغاية عند الترويج لمنتج أو تسويقه. يتعلق الأمر بتحديد أي قطاع من السكان يعتبر مثاليًا ، والاستفادة من استراتيجيات التسويق المختلفة وإجراء تحقيق أعمق في السوق.
إلى هذا القطاع ستوجه المنظمة جهودها التسويقية ، لأنه من المستحيل جذب انتباهه جميع العملاء داخل السوق ، نظرًا لوجود عدد كبير جدًا من الأشخاص ، فهناك خطر تشتت.
الإعلانات
استمر في القراءة وتعرف على المزيد حول ماهية السوق المستهدف وأهميته والمعايير المستخدمة لتحديده.
الإعلانات
ستجد في هذا المقال:
خصائص السوق المستهدفة
ال مفهوم السوق المستهدف قد يبدو الأمر بسيطًا ، لكنه في الواقع عنصر معقد وأساسي لأي شركة. إنه مرتبط بالجمهور المستهدف ، ولكن مع اتساع أكبر في نهج التسويق. لكي يكون هذا مربحًا ، من الضروري أن يكون له خصائص معينة ، مثل:
- التوافق المستهدف مع صورة وأهداف الشركة.
- الفعالية من حيث التكلفة: مما يعني ارتفاع عدد المبيعات دون الحاجة إلى استثمار كبير جدًا.
- اتساع ونطاق: لتحقيق الربحية ، يحتاج السوق إلى عدد كافٍ من العملاء المحتملين. لا يمكن أن يكون القيد مفرطًا لأنه من شأنه أن يقلل من احتمالات النمو.
- الارتباط بموارد الشركة: تشمل الموارد المواهب البشرية والمعرفة والمعدات التكنولوجية. من الضروري الاستفادة من جميع الموارد الموجودة عند تحديد السوق المستهدف.
- تحليل المنافسين: يستفيد السوق المستهدف من نقاط ضعف المنافسة ويشير إلى الفرص ويطرح البدائل العامة التي تحفزهم والتي ليست في السوق حالياً.
أيضًا ، هناك متغيرات يتم استخدامها عند تقسيم السوق ، مثل العمر والظروف الاجتماعية والاقتصادية والجنس.
الإعلانات
المعايير المستخدمة لتحديد السوق المستهدف
عند تحديد السوق المستهدف ، تؤخذ المعايير التالية بعين الاعتبار:
- عادات الاستهلاك.
- عمر.
- موقع.
- جنس.
- المستوى الاجتماعي والاقتصادي.
- مستوى التدريب.
- حالة فيزيائية.
- احتياجات المستهلك.
- مشاكل أو اعتلالات.
كل هذا سيحقق اتصالًا حقيقيًا مع الجمهور ، فكلما تم أخذ هذه المعايير في الاعتبار ، كان من الممكن تحديد السوق المستهدف بشكل أفضل ، وستكون النتائج النهائية أفضل.
الإعلانات
كيف تحدد السوق المستهدف؟
بعد ذلك ، سنرى 3 خطوات ضرورية تحديد السوق المستهدف. إنها خطوات بسيطة ويجب أن نأخذ في الاعتبار المعايير المذكورة أعلاه:
استكشاف السوق
يجب تعرف على السوق التي سنستغلها، حيث توجد بدائل عديدة ، على سبيل المثال ؛ المنتجات الرقمية والاستهلاك الشامل والسيارات والتعليم وغيرها الكثير.
الإعلانات
بعد تحديد السوق ، نستطيع جمع المعلومات عن الجمهور. ستساعد الدراسة السابقة بالفعل في معرفة المستهلكين المتكررين ، والرابط الذي لديهم بفكرة عملك وبالموارد التي لديك.
عملية جمع المعلومات
ال جمع المعلومات من الضروري عند تحديد السوق المستهدف. الأسلوب الأكثر استخدامًا لهذا هو استطلاعات الرأيسواء على المستوى الشخصي أو الارتياح
- ال الاستطلاعات الشخصية يركزون على الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات من المستهلك ، مع أسئلة سهلة الإجابة ، ولكن مع نقاط رئيسية لفهم السوق. مثال ما الذي تأخذه في الاعتبار عند شراء المنتج؟ كم مرة تشتريها عادة؟ ما هو سعرك المثالي؟
لتكون قادرًا على تحديد هذه الجوانب ، يمكننا تكييف المنتج قدر الإمكان مع احتياجات المستهلك.
- ال استطلاعات الرضا تساعد في معرفة مدى تقبل العملاء لأفكار العمل المختلفة. حتى نتمكن من توقع ووضع خطة عمل جيدة. يجب أن نضع الملاحظة موضع التنفيذ ، والذهاب إلى المؤسسات التي تقدم هذه الخدمات ، والاهتمام بالأسئلة التي تكررها وما إلى ذلك.
اختبار السوق ما مدى قابلية المنتج للتطبيق؟
بعد كل ما سبق ، إذا أردنا أن نعرف إلى أي مدى سيكون المشروع قابلاً للتطبيقأو الخدمة أو المنتج المعني ، يجب أن نؤكد ذلك. هناك طرق مختلفة للقيام بذلك وستعتمد على الخدمة.
على سبيل المثال ، تقدم شركات البرمجيات ، لإجراء اختبار السوق ، تمريرة تجريبية مجانية مع الوظائف الأساسية ، والتي تسمح للمستخدمين باختبار البرنامج. بهذه الطريقة يمكنهم معرفة ما إذا كان قد تم قبوله بشكل جيد ، وما هي العيوب التي يجب تصحيحها.
من خلال هذا التحليل ، سيعرفون ما إذا كان السوق المستهدف محددًا جيدًا ، أو ما إذا كان ينبغي عليهم تعديل هذا التقسيم مرة أخرى.
أمثلة على السوق المستهدف
لنلقِ نظرة على بعض الأمثلة التي تساعد على فهم مفهوم السوق المستهدف بسهولة أكبر.
- دمية واحدة تستهدف الفتيات دون سن 12 عاما. نظرًا لأن ذكرًا يبلغ من العمر 20 عامًا أو أنثى بالغة تبلغ من العمر 30 عامًا لن يهتم بالمنتج.
- سيستهدف مصنع سيارات اللعب الأطفال حتى سن 14 عامًا.
- من جانبه ، سيكون للخط الجديد من أحذية كرة القدم جمهور أوسع مع سن للتمارين الرياضية ، بين 4 و 50 عامًا.
من الضروري دراسة السلوك ومراعاة عوامل أخرى مثل المهنة والعادات والهوايات وما إلى ذلك. بمجرد تحديد ذلك ، سيتم معرفة الهدف ويمكن اختيار الحملات التسويقية المناسبة التي تسمح بتحديد المواقع في السوق.
الهدف من أهمية السوق
حتى هذه النقطة ، تحدثنا عن التعريف والخصائص والمعايير لتحديد السوق المستهدف. مع كل هذا يمكننا أن ندرك أهمية المفهوم في التسويق.
بشكل أساسي ، إذا لم يتم أخذ السوق المستهدف في الاعتبار في خطة العمل ، فقد ينتهي الأمر بالمشروع إلى أن يكون غير مستقر أو أكثر عرضة للفشل. الاعتقاد بأن فكرة العمل مناسبة لجميع الجماهير هو خطأ شائع.
إذا توقفنا عن التفكير ، فحتى أفضل الشركات التي لديها منتجات لا غنى عنها تحدد السوق المستهدف. هذه هي الطريقة التي يختارون بها جوانب مثل الأسعار والموقع والعناصر الأخرى.
بفضل السوق المستهدف ، سنكون قادرين على معرفة مدى ربحية فكرة عملنا والأدوات التي يجب أن نستخدمها لإنجاح المشروع.
