Пирамидата на Маслоу: практически примери за нужди

Изображение: Universia

В психологията има много модели, предназначени да търсят нашето благосъстояние и да ръководят нашата вътрешна мотивация. Един от най-известните модели е този на Ейбрахам Маслоу, този хуманистичен психолог е посветил голяма част от кариерата си на създаването на модел на йерархии от нужди, известен като пирамидата на Маслоу. Този модел е широко известен по целия свят, тъй като е много полезен в психологическата практика. Основната цел на пирамидата е да подреди нашите нужди и да установи йерархия.

Ако се интересувате от пирамидата на Абрахам Маслоу за човешките нужди, в тази статия от Психология-онлайн ще видим Пирамидата на Маслоу с практически примери за нужди и образи. Ще разгледаме лични примери за всички нужди на Маслоу и дори как пирамидата се отнася за маркетинга.

Индекс

1. Приноси на Абрахам Маслоу
2. Какво представлява пирамидата на Маслоу
3. Примери за пирамидата на Маслоу
4. За какво е пирамидата на Маслоу?
5. Критики към пирамидния модел на Маслоу
6. Пирамидата на Маслоу в маркетинга

Абрахам Маслоу (1908-1970) е американски психолог, роден в Пало Алто, Калифорния. Той е известен с това, че заедно с други експерти основава хуманистична психология, дисциплина, родена като алтернатива на бихейвиоризма и психоанализата.

Маслоу е по-големият брат на седем деца, самият той твърди, че е израснал самотен, с малко приятели и сред много книги. Той започва своите изследвания в психологията, разследвайки сексуалното поведение при приматите, години по-късно и след много еволюция в неговите постулати, той изважда на бял свят теория за човешката мотивация, наречена "йерархията на нуждите". Един от основните му ментори беше Алфред Адлер, пионер в индивидуалната психология и водещ студент по теории за личността.

Какво хуманистичен психологМаслоу изследва вътрешните мотивации на хората, вродените желания и смисъла на живота ни. Хуманистичният подход се фокусира върху развитието на потенциала на хората и качествата, които ни отличават като съпричастни, рационални и, както подсказва името, хора. Необходимо е да се разбере теории и техники на хуманизма за да разберем точно теорията на пирамидите на Маслоу.

За психолога Абрахам Маслоу мотивацията се определя като импулсът на човешкото същество да задоволи своите нужди, тези нужди се нуждаят от класификация или йерархия, тъй като някои са по-важни за човешкото оцеляване от други.

В този контекст Маслоу предложи теория на мотивацията, в която той твърди, че съществува йерархия в човешките нужди и че на първо място трябва да бъдат удовлетворени тези, които се считат за най-основни. Във всяка покрита нужда човешкото същество напредва в йерархията, докато най-висшите му желания бъдат удовлетворени.

Като йерархична организация, този модел е оформен като пирамида и се състои от пет нива:

• Физиология
• Безопасност
• Членство
• Разпознаване
• Самореализация

Най-общо казано, можем да потвърдим, че най-основните нужди (известни също като първични нужди) представляват най-ниската част на пирамидата, докато, от друга страна, най-високите или нуждите от растеж са разположени в горния край на фигурата. Този ред е, защото, първо, Маслоу казва, че трябва да се погрижим за нуждите, които ни поддържат живи, като хранене, пиене и поддържане на добро здраве. Когато сме стабилни и поддържаме основен баланс, можем да се опитаме да задоволим и задоволим нуждите си от знания и лична реализация.

След това ще обясним всяко ниво на този модел и ще дадем практически примери, за да разберем по-добре как работи йерархията на човешките нужди. Нека разгледаме някои примери за всяко ниво на пирамидата на Маслоу:

1. Физиологични нужди

Основата на тази пирамида включва нуждите на нашата органична система. Човешкото тяло трябва да поддържа определен баланс, за да функционира правилно и този баланс се постига с правилно хранене, почивка, хидратация... Маслоу също добавя секса като физиологична необходимост. Въпреки че е дискусионен елемент на индивидуално ниво, вярно е, че полът е от съществено значение за оцеляването на вида.

• Примери за физиологични нужди: първото нещо, от което ще се нуждаем като човек, е да дишаме, да ядем, да пием и да спим. Докато тези нужди не бъдат покрити, няма да можем да се съсредоточим върху други проблеми.

2. Нужда от сигурност

След като бъдат удовлетворени основните физиологични нужди, ние започваме да се тревожим за нашата безопасност. Това ниво включва стабилност работа, имаме дом, разполагаме с ресурси... чувството за сигурност и стабилност намалява нашите системи за предупреждение и ни позволява да напредваме в йерархията. Това ниво включва и нужди, свързани със стабилността на семеен кръг.

• Пример за нужда от сигурност: Нуждата от сигурност е да знаем, че имаме покрив, под който да спим, след като контролираме органичното си състояние, ще искаме да покрием този тип потребности.

3. Нужда от филиация

Необходимостта от принадлежност съответства на тази, свързана с социални отношения, участие в събития и срещи и приемане на равни. Човешкото същество е социално по природа (в по-малка или по-голяма степен) и ние трябва да поддържаме кръг от социални мрежи, за да получим правилна психическа стабилност.

• Пример за необходимост от принадлежност: след като имаме чиния на масата и покрив, под който да спим, ние започваме да се тревожим за нашите приятели и групата ни от връстници. Приятелството, привързаността между други хора и сексуалната близост са ясни примери за това ниво, пирамидата на Маслоу.

4. Нужда от признание

Когато говорим за признание, ние се позоваваме на необходимостта да уважение и признателност, както за другите, така и за насърчаване на самочувствието. Комплексите за малоценност се раждат, когато това ниво на пирамидата не е удовлетворено.

• Пример за необходимост от признаване: За човека е на практика от съществено значение някой да ни оцени и да оцени нашите действия. Също така, укрепване основите на самочувствието от съществено значение е да се постигне правилен психически баланс.

5. Нужда от самореализация

Според Маслоу това последно ниво вече не се счита за основна нужда. Това е така, защото можем да фокусираме вниманието си само върху нужди от самоактуализация когато можем напълно да задоволим други човешки нужди. Това ниво включва емоционални цели като морал, креативност, приемане на факти ...

• Пример за необходимост от самореализация: Когато най-накрая се чувстваме спокойни физически и психически, ние сме в състояние да насочим усилията си към по-високи цели. Личностното и човешкото развитие е завършено, достигайки това ниво. Пример за човек, достигнал до този край на пирамидата, е този, който има цялото си покрива нуждите и посвещава голяма част от времето си на алтруизъм, социална работа и растеж духовен.

След като познаем практическите примери за всяко ниво на пирамидата, е важно да анализираме основните правила, които поддържат реда в тази йерархия на нуждите:

• Поведението на хората се променя, когато някои от нуждите не са удовлетворени, особено ако това са основни нужди.
• Физиологични нужди са родени от самия индивид, останалите се появяват с течение на времето
• Не-първичните нужди (като самоизпълнение) също могат да бъдат задоволени, въпреки че основните нужди не са напълно покрити. Според същата йерархия на нуждите обаче е по-важно да се търси задоволяване на основните нужди.
• Човешките нужди се споделят от всички индивиди в по-малка или по-голяма степен.

Следователно, пирамидата на Маслоу позволява по-добро разбиране на поведението на хората.

Въпреки че тази теория се прилага и днес, йерархията на приоритетите на Маслоу има някои грешки по време на анализ на това как човешкото същество действа в реалния живот. Има случаи на хора, които например излагат основните си физиологични нужди на риск в търсене на самочувствие и социално приемане.

Такъв е случаят с хранителните разстройства, хората, които страдат от това, спират да ядат и идват да атрофират органичната система с цел доста далеч от основите на пирамидата. Друг пример е поведението на изневярата при браковете, където една от страните излага семейната сигурност на риск поради други нужди от самочувствие и приемане.

В момента моделът на йерархията на потребностите не е догматично, знаем, че има недостатъци и това не винаги се прилага. И все пак е много полезна теория да се научим да даваме приоритет на живота си и да откриваме емоционалните си мотивации.

Освен че е много разпространена теория в областта на социалната психология и психотерапиите мотивационни фактори, йерархията на потребностите се отнася и за икономическия модел, по-конкретно в маркетинг. Рекламните кампании използват стратегии, които апелират към задоволяване на една или повече потребности. Как може да се приложи пирамидата на Маслоу на работното място и в компанията? Как да приложим пирамидата на Маслоу в продукт?

Нека да разгледаме нуждите на Маслоу, приложени към маркетинга на рекламни одеколони, с примери, въпреки факта, че продаваният продукт е ароматен спрей, стратегиите за продажба фокусират върху съдържанието на рекламите на потребности от принадлежност и самоизпълнение (привлекателни актьори и актриси, заобиколени от хора и много метафори, апелиращи към успеха).

Тази статия е само информативна, в Psychology-Online ние нямаме силата да поставим диагноза или да препоръчаме лечение. Каним ви да отидете на психолог, за да лекувате вашия конкретен случай.

Ако искате да прочетете повече статии, подобни на Пирамидата на Маслоу: практически примери за нужди, препоръчваме да въведете нашата категория на Емоции.

• Кастеланос, Дж. ° С. ° С. (2016). Невромаркетинг и връзката му с йерархията на нуждите на Ейбрахам Маслоу. Принос за икономиката, (2016-01).
• Муньос, М. Д. П. V., & de la Fuente, F. V. (2010). „Пирамидата на нуждите“ от Ейбрахам Маслоу. Стратегии и тактики за преговори, 1-4.
• Маслоу, А. (1951). Йерархия на човешките нужди. Мексико, FCE