Вземането на решение коя стратегия да изберете за дадена компания, била тя малка или голяма, може да бъде дилема или донякъде сложно. Въпреки това е много важно да знаете много добре кой е окончателният, за да популяризирате вашата компания по различни начини. Най-вероятно сте чували или са ви казвали прилагайте маркетинговата стратегия push and pull в логистиката и не знаете за какво всъщност става дума и какви са разликите на всеки един.
Маркетинг Натиснете отнася се до Натиснете или какво би се подразбирало за популяризиране на вашето съдържание пред бъдещите ви клиенти. Стратегията на Издърпайте отнася се до Привличайте Той е коренно различен по това, че разчита на финото изкушение на своите продукти, за да привлече и спечели потенциални клиенти.
Реклами
В дигиталния свят разчитате на стратегии като SEO, Google AdWords като мощни решения за Вашите маркетингови кампании, но понякога традиционните маркетингови тактики също се нуждаят от У дома.
Общото заблуждение е, че тези две стратегии не са толкова различни една от друга. Клиентът е
Реклами
В тази статия ще намерите:
Push стратегия
Терминът Push маркетинг е промоционална стратегия, при която компаниите Те „тласкат“ своите продукти или услуги към определена аудитория, като им даде средствата да закупят продукта чрез използването на стратегии за директен маркетинг.
Реклами
Това означава, че вие директно вкарвате идеята за вашите продукти в тях, вместо да ги привличате по друг начин. Когато има търсене на даден продукт, е от съществено значение да се използва тласкащата стратегия.
По същество заемате доминираща и мощна позиция по отношение на осведомеността за вашата марка и изграждане на лоялност към марката. Това е поговорка от дните на студено обаждане и продавачи от врата до врата и се оказа чудесна тактика, когато се използва правилно.
Реклами
Важно е да се отбележи, че push системите работят най-добре за съответната аудитория, ако искате да увеличите максимално общите си реализации. Пренасочването на продукт към хора, които не отговарят на вашата целева аудитория, няма да остави траен ефект и няма да ви се изплати.
Примери за пуш маркетинг
- Памфлети
- Радио реклами
- Телевизионни реклами
- Билбордове
- Показване на продукти във физически магазини
Издърпайте стратегия
Стратегията Pull е неформален подход, използван от компаниите генерират информираност на потребителите за марка или продукти и засилват търсенето на такива продукти.
Реклами
Заинтересованите хора може да търсят подобен продукт, но вашата работа е да ги привлечете по друг начин и да се смятате за по-добри от други марки.
Канали като SEO и търсачките ви позволяват да създавате връзки с потенциални клиенти чрез изграждане на съдържание.
Примери за пул маркетинг
- SEO
- Маркетинг на съдържание
- Плащане на кликване (PPC)
- Публикации в блога
Тези медии са чудесни начини да получите експозиция и да спомогнете за изграждането на доверие и лоялност към вашия целеви пазар.
Ако планирате да използвате стратегията за привличане, трябва да планирате за целевия пазар за възможно най-добри резултати, тъй като зависи от клиентите да разгледат вашия продукт. Тя се различава от тласкащата стратегия, защото не сте им в лицето, като им кажете, че съществувате - трябва да сте уникални и различни и да използвате подход, който най-добре ги води до вашия продукт.
Когато избягвате да бъдете предвидими и агресивни, предотвратявате клиентите да „обърнат другата буза“ и да се насочат в друга посока.
В обобщение…
Каква е стратегията на Push Pull Logistics?
За да се опростят условията, стратегията за тласък се отнася до „избутване“ на вашия продукт или услуга към аудитория с високо ниво на интерес към вашия бизнес.
По-скоро стратегията за привличане се използва, за да примами клиентите да обмислят вашия продукт или услуга и да изградят връзка с вашата марка за бъдещо разглеждане.
Важното нещо, което трябва да имате предвид между атракционния маркетинг и маркетинга с натискане е, че въпреки това насочват потребителя по различен начин, крайната им цел е да насочат целевия си пазар в ефективно.
Коя да използвам?
Накратко, има негативи и за двете. Пуш маркетингът е по-скъп, въпреки че е чудесен за стартиращи компании. Докато маркетинговото привличане работи по-добре само когато има лоялност към марката, но има по-атрактивен и специфичен фокус.
Пуш маркетингът постепенно изчезва като ефективно средство за продажба на вашата марка, тъй като тактиките за продажби, свързани със стратегията, стават малко остарели.
Що се отнася до решението да се използва push или pull маркетинг, всичко се свежда до разбирането на намерението на потребителя. Решението дали да използвате стратегията за изтегляне или натискане в крайна сметка зависи от общите ви бизнес цели.
Преди да решите коя промоционална стратегия да използвате, направете проучване на потребителите и се запитайте:
- Какво искате да постигнете?
- Има ли търсене от клиентите?
- Какво продаваш?
- Подходяща ли е моята верига за доставки за продукта, който искам да продам?
- Ако бях на ваше място, какво би ме накарало да купя този продукт?
- Трябва ли да им продадете идеята или продукта?
Пуш маркетингът няма да важи за всички компании, както стратегията за изтегляне няма да се отнася за всички компании.
Това е перфектен баланс, за да сте сигурни, че не сте настойчив продавач, но и не предоставяте разочароващо съобщение на потенциалните си клиенти.
Всичко започва с познаването на вашия продукт и вашата целева аудитория. и да разберем най-добрия начин да отговорим на вашите нужди. Нуждите на клиентите вече не са едномерни.
Те не искат да им бъдат „продадени“, те искат шанс да разберат своя продукт, преди да вземат информирано решение.
Могат ли да се използват и двете?
Да, тъй като изтеглянето на маркетинг е част от дигиталните маркетингови стратегии като SEO, където създавате Потребителско съдържание, което има за цел да привлече и информира вашата аудитория за това, което предлагате.
Вашата тактика за привличане на тези специфични видове посетители е да обслужвате заявката им за търсене. Потребителите знаят какво търсят, когато търсят в Google, и вие също трябва.
Пуш маркетингът не се използва толкова често, тъй като нуждите на хората са се променили и има смисъл да отстъпите на заден план и да оставите потребителите да решат сами.
