Сегментиране на пазара (видове, променливи и концепция)

Ако след като си зададете въпроса, на кого се опитвам да продам продукта си? Отговорът е на всички, вероятно в крайна сметка не продавате на никого. Разглеждането на пазара като единица и опитът да се задоволят всички членове на пазара с една и съща продуктова оферта, обикновено е сериозна грешка.

Пазарът е много широк и се състои от клиенти с различни нужди, вкусове и очаквания за покупка. Сегментиране на пазара позволява разделянето му на групи с подобни характеристики и нужди, които позволяват предлагането на диференцирано и адаптирано предложение за всяка целева група, с цел оптимизиране на ресурсите и ефективно използване на усилията на маркетинг.

Ще опознаем темата по-добре, като установим концепции, променливи и примери, така че да няма съмнение относно нейното значение в света на бизнеса.

Концепция за сегментиране на пазара

Определя се като стратегията, използвана за разделяне на пазара на различни групи купувачи, които са мисли и оценява търсенето на различни продукти, за да постигне по-високи продажби и да увеличи ефективност на разходите.

Чрез сегментиране на пазара, компанията придобива възможността да адаптира своите рекламни, промоционални, промоционални кампании и своите маркетингови стратегии специално към идентифицирани сегменти добавяне на усилия в една посока, която ще ви позволи да бъдете по-ефективни в продажбите.

Променливи за сегментиране на пазара:

възможно е сегментиране на пазара Според измерения като: Географска, демографска, психографска сегментация, по поведенчески критерии за продукта и според състоянието на клиента.

Всяка компания ще използва една или комбинация от няколко, за да установи сегментацията, която осигурява най-много ползи.

• Географски: континенти, държави, региони, градове, селища или пощенски кодове.
• Демографски: Пол, възраст, образование, доход, професия, религия, националност.
• Психографски: Начин на живот, социална класа, личност и вкусове.
• Поведение: Използване на продукта по поръчка, търсене на конкретна полза, лоялност към марката, отношение към продукта.

Видове сегментация

При сегментирането на пазара има следните видове:

Диференцирани:

Тя позволява разработването на различен маркетингов микс за всеки целеви сегмент открити, за да се предложи продукт, адаптиран към нуждите на всеки един от тях.

Недиференцирани:

Той разглежда задоволяването на различни нужди на всеки сегмент, с една търговска оферта, базирана на общите характеристики между сегментите.

Концентрирана стратегия:

Това е стратегията на специалиста, концентрираща усилията върху насочване към един или няколко сегмента, в които е известно, че имат сравнително предимство.

Ползи от сегментирането на пазара

В момента компаниите намират за нерентабилно да правят масов маркетинг или въз основа на разнообразието на продукта. Пазарите се разпадат на микропазари. Където например ще намерите групи с различни личности или начин на живот, които търсят определени продукти в различни канали за дистрибуция и че те също са изложени на множество медии.

Поради тази причина компаниите все повече се фокусират върху концепцията за разграничаване на целевите пазари, анализирайки профилите на пазарни сегменти и избор на най-подходящите за разработване на продукти и маркетингови схеми, съобразени с всеки сегмент.

Сегментирането е основата за избор целеви пазари, тогава според целевия пазар, компанията трябва да установи маркетингова стратегия за адекватно адресиране на целевия пазар.

Предимствата на ефективното сегментиране включват:

• Компанията е в по-добра позиция да намери възможностите, които й се предоставят на пазара.
• Позволява ви по-добра визия да правите модификации и корекции на вашите продукти, когато пазарът го изисква.
• Имате по-добра информация за изготвяне на маркетингова програма въз основа на характеристиките, дефинирани за всеки конкретен сегмент.

Отрицателно от сегментирането на пазара

Въпреки подобряването на ефективността на маркетинговата работа, сегментирането включва рискове, най-честите са:

• Поставянето на грешна цел, насочване към неизгоден сегмент или сегментиране на аудитория, която не намира продукта за привлекателен, може да доведе до грешна маркетингова стратегия.
• Създаването на сегмент, който е твърде тесен или твърде широк, също ограничава потенциалните доходи. Понякога създава групи, които са твърде малки, за да бъдат печеливши цели. Например, компанията е насочена към много малка група, за да осигури доходи, може да печели доходи недостатъчен, бизнесът няма да бъде финансово успешен, независимо колко успешен е маркетинг.
• Сегментирането изисква специфични познания, затова е важно да се направят проучвания на пазара, което представлява допълнителни разходи.
• Понякога е трудно да се реши коя характеристика е по-значима, за да се направи адекватна сегментация, генерираща лоша сегментация. Фокусирането върху най-важния фактор може да бъде разликата между успеха и неуспеха.
• Ако продуктът доминира на пазара, сегментацията не предлага предимство.

Процес на сегментиране на пазара.

Проучване:

Извършва се внимателен преглед на пазара, за да се определят специфичните нужди, на които отговарят текущите предложения, както и тези, които не са и тези, които биха могли да бъдат разпознати.

Извършва се чрез интервюта, проучвания, които изследват и организират групови срещи, за да се установят по-добре мотивациите, поведението и нагласите на потребителите.

Той събира важни данни за особеностите на продукта и значението, което им се отдава, например информираността за марката и квалификация на марката, стандарти за употреба, отношение към продуктовата категория, демографски, психографски и други данни.

Анализ:

Всички събрани данни се тълкуват, за да се елиминират променливи и изграждане на сегмента чрез групиране на потребители, които споделят определено изискване, което в същото време ги отличава от останалите пазарни сегменти с доста различни нужди и характеристики.

Разработка на профил:

За всяка група се изготвя профил по отношение на отличителни нагласи, поведение, местоположение, пол, възраст, вкусове и т.н. И всеки сегмент е именуван въз основа на неговата характерна характеристика.

Сегментите се променят с течение на времето, така че сегментирането трябва да се повтаря периодично, йерархията на атрибутите също трябва да бъде известна и ясна която потребителите вземат предвид при избора на определена марка, тази стъпка се нарича разделяне на пазара и понякога може да разкрие нови сегменти от пазар.

С този процес става ясно, че уникалните изисквания за добро сегментиране са: хетерогенност между сегментите, хомогенност в избрания сегмент и стабилност на сегмента.

Може да ви заинтересува:

• 4 Примери за сегментиране на пазара