Разпределението може да се определи като връзката на набора от действия, които могат да бъдат извършени от момента на създаване на продукта, който започва от производство до покупката му от потребителя, следователно целта му е да гарантира, че продуктът пристига в перфектно състояние в клиент.
Може да се каже, че разпределението е една от променливите или факторите на пазара, което е интегрира се в маркетинга във връзка с продукта, цената и промоцията.
Реклами
Тази система е много важна за постигане гаранция продажби на определен продукт, това е така, защото не е достатъчно да имате качествен продукт на цени, които са в рамките на конкуренцията. По същия начин трябва да имате лесен достъп за потребителите.
Реклами
В тази статия ще намерите:
Видове разпределение
В рамките на маркетингови канали, има различни видове дистрибуция, които са създадени за намаляване на логистичните и транспортни разходи, които съкращават процеса на дистрибуция. В тази класификация са:
Директно разпределение
изток вид разпределение е свързано с този, който прави продукта и този, който го прави да достигне до консуматор. Това е тип канал с кратък път от комерсиализация, където продуктът се продава бързо на потребителя, без посредници в конкретни области.
Реклами
Непряко разпределение
В този случай играят роля агенти и посредници, които могат да бъдат чрез кратък или дълъг канал. Този тип дистрибуция отива директно към повишаване на цената, тъй като се продава при посредник в цената и от своя страна това поставя друга цена на продукта, за да се постигне a полза от него.
Който и от двата метода да бъде избран, трябва да се вземе предвид кой ще бъде този, който най-добре отговаря на търговската стратегия.
Реклами
Стратегии за разпределение
Когато правите избора на вида на разпределението, е необходимо да въведете в експлоатация различните стратегии за разпространение да се извършва в бизнеса:
1. Интензивна стратегия за разпространение
Разпределението обикновено се осъществява чрез търговски обекти. По този начин до потребителите може да се достигне по-добре, тъй като компанията може да привлече повече интереса им.
Реклами
По този начин може да се улови по-голям брой точки за продажба, които могат да варират от общ до конкретен. Обикновено тези търговски обекти могат да предлагат продукти от същия стил.
Предимства на интензивното разпространение
- Увеличение на продажбите, поради съществуването на по-голям брой купувачи, които ще имат достъп до продукта.
- По-голямо привличане на продукта, познато от повече хора.
- Конкурентоспособност на марката на пазара, поради увеличаването на познанията за продукта, тъй като той се намира в повече повърхности.
2. Стратегия за селективно разпределение
В този случай точките за разпространение са ограничени, това се дължи на филтрацията, която позволява да се изберат тези, които са много по-практични, близки или достъпни до производствената точка. Това е вид разпространение, което има междинна операция между интензивно и изключително разпространение, което изисква дълбоко Проучване на пазара.
Освен това изисква прилагането на различни специфични рекламни техники, които могат да привличат вниманието на потребителя към продукта.
Предимства на селективното разпределение
- Той присъства в най-добрата позиция на пазара или в тези, които се идентифицират с продуктовия сектор.
- Стандартът за качество, репутацията на продукта, може да се постигне много по-лесно за поддържане.
- Повишаване на важността на точките за продажба, което помага да се отдаде по-голяма отдаденост на продукта и да се подобри международното разпространение.
3. Изключителна стратегия за разпространение
В тази стратегия се избират по-ексклузивни точки за продажба и са по-ограничени, за да се повиши престижът на продукта. По този начин компанията постига, че нейният продукт се продава само ако дистрибуторът не продава продукти, които не са в конкуренцията.
Това ще ограничи значителен брой посредници, позволявайки изключителни права за разпространение. Компанията се опитва да получи усилия за продажби чрез дистрибутора, който ще използва, за да предложи повече знания за продукта. Това означава, че това разпределение изисква връзката между продавача и посредника.
Предимства на ексклузивното разпространение
- Има избрани обекти.
- Изисква надзор и контрол на качеството на продукта от компанията.
- Изключително асоцииране на продукти.
Разпределението на продукта се отнася до начина, по който продуктът се разпространява на пазара и на местата за продажба където ще бъде на разположение на клиентите, те ще бъдат предлагани или продавани на потребителите, както и изборът на пазар.
Така че а добро разпределение на продукта, трябва да определите вида на канала, който ще се използва, за да бъде разпространен, а също така да изберете пазара и точките на продажба, където продуктът ще се предлага и продава.
