The пазарен дял Това е частта или делът на ищците, които конкретно консумират продуктите или услугите на определена компания. Разбирайки, че съществува общ пазар, който е разделен от участието на различни компании и потребители, Площта или фракцията, която всяка компания покрива според продажбите си, е това, което е известно като нейния пазарен дял или участие в пазар.
Блаженство пазарен дял в същото време тя е тясно свързана с маркетинга, това е очевидно като фактори като популярността на марката, сегментиране на пазара, географското местоположение на потенциалните клиенти може да бъде решаващо, когато става въпрос за постигане на пазарен дял.
Реклами
Например компания, която продава 100 милиона автомобила годишно в определена държава, когато общата продажба на автомобили, продадени в тази страна през същата година, е 400 милиона. Това означава, че пазарният дял на компанията е 0,4, което съответства на 25%.
Реклами
В тази статия ще намерите:
Как се изчислява пазарният дял?
Въз основа на продукта, квотата или пазарен дял може да се изчисли въз основа на продадени единици или предполагаем доход от продажби.
Пазарен дял по дялове = продажби на компанията (общо единици) / общо продажби на пазара (в единици)
Реклами
Пазарен дял по приходи = Продажби на компанията (в парични единици) / Общи продажби на пазара (в парични единици).
Има няколко стъпки, които трябва да следвате при изчисляване на пазарния дял:
Реклами
Стъпка 1: Определяне на период от време
Първото нещо е да се определи времето, в което ще бъдат изследвани продажбите, много е важно и решаващо да се определи период на оценка и анализ на участието.
Стъпка 2: Изчислете общите продажби
На първо място, тук трябва да вземете предвид броя продукти, които компанията продава, независимо дали продава отделен продукт или диверсифицирано портфолио.
Реклами
Необходимо е да се извърши проучване за всеки конкретен продукт, за да се определи пазарният дял спрямо конкуренцията.
При компаниите с едно производство въпросът е по-опростен и изчисляването на пазарния дял е значително опростено по повече от очевидни причини.
Стъпка 3: Изчисляване на общите продажби на референтния пазар
За да може да се направи това изчисление, е ясно, че е необходимо да се включи сравнителен елемент, той може да се основава на събирането на информацията от най-големите компании, която е по-подходяща и тогава продажбите, извършени от остатъчни компании, ще има по-малко значение.
Стъпка 4: Продажби, които компанията има сред пазара
Сега е моментът да се обърнем към простата математика, разделяща продажбите, извършени от проучвана компания сред общите продажби, реализирани на пазара, където споменатата компания е потопена бизнес.
Полученият резултат от тази операция се извиква специфичен пазарен дял.
Как да увеличим пазарния дял
Има различни инструменти, които компанията използва, за да увеличи своя пазарен дял или пазарен дял в условията на конкуренция, сред които са:
Той обхваща три основни начина, по които една компания може да увеличи пазарния си дял
Вземете нови клиенти
Независимо дали отдалечава клиентите от конкуренцията, това е най-простата възможност при прилагане на стратегия за имитация.
Диверсификация на продуктите
Това е великолепно стратегия за растежПо този начин компанията увеличава общите си резултати, опитва се да увеличи, като прави продуктите си да се консумират в по-голямо количество от клиентите, които вече има.
Развийте друг пазар
Това е друг начин за увеличаване на пазарния дял, става дума за развиване на несъществуващ пазар за компания, което също може да бъде доста интересно, тъй като основните конкуренти отсъстват в.
