На световните пазари връзките са много важни, за да могат продуктите да бъдат обработени и доставени в оптимални срокове и да покрият квота от производство и продажби които позволяват да се получат печалби, в средната точка между производителя и потребителя се намира тази цифра, която има голямо влияние върху търговията, това са посредници.
Ролята на тези хора по общ и основен начин да гарантира, че производителите на стоки и услуги могат да го направят вземете вашите продукти по-лесно крайните потребители, докато посредникът, в зависимост от модалността, постига марж на печалба за всяка операция, в която се е намесил като посредник.
Реклами
В тази статия ще намерите:
Какво представляват посредниците?
Посредник или посредници е лицето, образуванието или компанията, което служи като връзка за комерсиализиране на наличността на продукти, стоки и услуги на някои продукти и лицето, което го изисква, успявайки да разшири пазара, така че тези, които желаят да придобият тези продукти, да дойдат или услугите да придобият това, което най-много искат. удобно.
Реклами
От друга страна, за производителите или производителите на услуги, спестете от разходите за продажби, които те трябва да направят, за да пуснат своите продукти на пазара, за да бъдат консумирани.
Въпреки че по-рано тази цифра се възприемаше като паразит, днес благодарение на глобализацията е по-лесно да се разпространяват тези стоки и услуги, така че малките предприятия могат да показват и предлагат работата си на трети страни, до която обикновено не биха могли да достигнат без големи разходи за реклама и сила на продажби.
Реклами
Роли на посредници
Посредниците са цифри, които позволяват да се оптимизират много от процесите, въпреки че тяхното участие има отрицателна страна за крайния потребител оттогава има увеличение на цената на стоката и / или услугата, така че участието на посредника да бъде покрито, броят на изпълняваните от тях функции позволяват това в голям мащаб на пазар да се възползват.
Реклами
Основното функции на посредници Те са:
- Те отговарят за търсенето на най-голям брой производители, които да задоволят търсенето на определен сектор.
- Те намират купувачи, които ще придобият стоките и услугите, предлагани от доставчиците, те могат да бъдат краен потребител или други по-мащабни посредници.
- Той позволява да се намали броят на транзакциите и позволява естествено и по-балансирано сближаване на пазара на търсене и предлагане.
- Понякога те отговарят за логистиката и транспорта на продуктите.
- Той провежда маркетингова и продажбена кампания, която позволява продуктите и услугите, предлагани от доставчиците са известни и по-атрактивни, което ще генерира увеличение на продажбите ви, като можете да достигнете до по-голяма аудитория.
- Когато придобият правата и задълженията на стоката, която ще комерсиализират, те поемат риска от влошаване и остаряване на продукта.
- Това позволява растеж на финансовите инструменти на пазара, тъй като те обикновено генерират продажби на кредит.
Тези функции са по общ начин и при широки щрихи функцията на посредника зависи от вида на сделката, правата и рисковете, които е в състояние да поеме съгласно споразуменията, които имат с доставчика и с клиент.
Реклами
Видове посредници
Както споменахме по-рано, има няколко видове посредници, в зависимост главно от броя на дейностите, за които имате права и отговорности, което обикновено се договаря чрез договори с доставчици.
Сред основните видове посредници имаме:
Финансови посредници
The Финансови посредници са може би най-известните и свързани с името, те отговарят за свързването с тези хора, които има излишък от пари и които се стремят да пласират тези пари на финансовия пазар, за да печелят интереси.
Тези посредници успяват да поставят парите в тези финансови инструменти на фондовия пазар и диверсифицират портфолиото на лицето, така че хората, които Те се стремят да разработят проект, за да получат финансиране от трети страни, което никога няма да разберат, благодарение на участието на посредника, който печели комисионна за извършване на това транзакция.
По този начин капиталът ще генерира възвръщаемост, която ще позволи на двете страни да се възползват без много усложнения. тъй като посредникът е този, който улеснява връзките, които иначе биха били дълги и тромав.
Търговски посредник
От друга страна имаме търговски посредник в най-класическия си разрез, тъй като подобно на финансиста той свързва различните доставчици, които имат оферта, и различните клиенти, които имат търсене, тези операции са все по-чести, от областта на износа или вноса и при дистрибуцията на продукти и / или услуги по начин местни.
Съвсем практичен пример може да се види в супермаркетите, те са отговорни за придобиването на голям брой продукти от различни доставчици на цена търговец на едро, така че цената му е по-ниска, го прави достъпен за своите клиенти с по-висока цена, която им позволява да получат марж на печалба, който е изгодно. Тази модалност предполага всички цени и предимства.
От друга страна, има методологии, при които посредникът печели комисионна за закупуване на артикулите само чрез своите усилия за продажби, но в нито един момент те не купуват продукта, тяхното участие е ограничено до поставянето на продукта, сякаш е маркетингова услуга Ще се опитам.
Юридически посредници
The юридически посредници може да се види по-ясно в известни адвокатски кантори, тъй като предпоставката за тяхната работа е помирението между две страните да постигнат споразумение въз основа на установените договори и за разлика от установеното и регулирано от закон.
Те ще отговарят за постигането на споразумение чрез преговори между страните и в крайна сметка пред съдебни заседатели, обикновено доходите, които ще получат. Юридическите посредници ще се основават на вече установен доход с фиксирана такса или ще получават променлива печалба в зависимост от споразуменията за възнаграждение, договорени между части.
Независимо от вида на посредник, основната функция продължава да бъде опростяване на транзакциите между две страни в замяна на икономическа изгода за тази услуга.
