The пазарно позициониране се състои от посочване на позицията, в която продукт или услуга на определена компания в сравнение с други, които имат подобни продукти на пазара. Правилното позициониране позволява продуктът да се счита за уникален, което помага на потребителя да го използва, за да се възползва.
Съответното позициониране на пазара позволява на даден продукт или марка се открояват от останалите, особено когато има други подобни продукти, които предлагат определени подобни характеристики. Какво още, улеснява маркетинга на по-високи цени и стойте далеч от конкуренцията по отношение на резултатите.
Реклами
Трябва също така да се вземе предвид, че това позициониране позволява на фирма или продукт лесно да преодолее трудните моменти на продажби и в същото време да осигури много повече гъвкавост при модификациите, реклама, разпространение и разширения.
Реклами
В тази статия ще намерите:
Стъпки за адекватно пазарно позициониране
Сред стъпките, които се предприемат при позиционирането на пазара, може да се спомене следното:
- Сегментиране на пазара.
- Избор на един или повече сегменти, които биха могли да станат продукт.
- Изберете и развийте концепцията за позициониране.
- Анализирайте всеки от сегментите.
- Идентифициране на различните опции за позициониране за всеки от сегментите, които са избрани в рамките на пазара.
Видове пазарно позициониране
Може да се мисли, че се опитва да развие повече от един тип позициониране Той е идеален за марка, наистина е много по-добре да се съсредоточите върху различните опции, които могат да ви помогнат да имате успешни възможности.
Реклами
Сред различните видове позициониране, които могат да бъдат избрани, са:
1. Диференциация
The диференциация подчертава характеристиките, които позволяват на продукта или марката да бъдат уникални, както и неговия състав, услуга или дизайн, които ще му помогнат да застане над конкуренцията.
Реклами
2. Полза
Ако марката или продуктът предоставят допълнителна стойност на продукта или услугата, това може да даде голяма полза за консуматор.
3. Конкурентни
В пазарно позициониране, правят се сравнения, за да се състезават с опонентите, което означава, че същото може да се направи, но по по-ефективен начин.
Реклами
4. Пазарна ниша
Ако даден продукт или услуга са проектирани специално за за задоволяване на нуждите какво прави пазар, може да е много по-лесно да го популяризирате по специален и изключителен начин.
5. Стратегически
Като цяло марки, които са признати и които имат благоприятен позиция на пазара, осигуряват по-добри цени и качество, като осигуряват по-голям престиж на потребителите, които го използват.
Грешки при позициониране на пазара
В рамките на позиционирането могат да възникнат някои грешки като следните:
- Припокриване: По принцип потребителят има ограничения при възприемането на имиджа на марката, което е грешка, която може да накара клиентите да се чувстват недостъпни за споменатата марка.
- Подлагане: Тази грешка може да позволи неясна представа за марката в съзнанието на клиентите, това може да направи марката не диференцирана.
- Объркващо позициониране: Когато марката няма добре дефинирана позиция, прави постоянни промени или е позиционирана в различни сегменти, това може да доведе до объркване в съзнанието на потребителя.
- Съмнително позициониране: Това се случва, когато обещанията за марка нямат доверие за потребителите, в отделни случаи когато цената създава полза поради ниската си цена и в крайна сметка причинява отхвърлянето на клиент.
Различия в стратегиите за позициониране на пазара
За да изберете и приложите правилно Стратегия за позициониране, всяка от компаниите е длъжна да диференцира това, което предлага, създавайки продукт или услуга, които са в полза на клиента по конкурентен начин и привличат много повече купувачи. Някои от тези разлики могат да бъдат:
1. Продуктови разлики
Една компания може да промени продукта си чрез своите материали, характеристики за безопасност, лекота на използване, дизайн, комфорт и стил, наред с други неща. Това е стратегия, широко използвана от компаниите, за да подчертае своя продукт и да се конкурира на пазара, за да има добра позиция с потребителите.
2. Разлики в услугите
Има компании, които постигат конкурентни предимства чрез бързи и надеждни стратегии, както при инсталирането му, така и при ремонта и обучението, както и при неговите съвети услуги.
3. Разлики в персонала
Тази разлика е свързана с наемането и обучението, което една компания предлага на своите служители, за да работят по-ефективно всеки ден. За да работи тази стратегия, компанията трябва да направи внимателен подбор и полезно обучение на целия персонал, който ще има пряк контакт с клиентите.
4. Разлики в изображението
Повечето компании се стремят да създадат и предоставят имидж, който да ги отличава от другите компании, които са в рамките на конкуренцията. Марката или имиджът на компанията трябва да предават различно и оригинално послание, което привлича вниманието и съобщава предимствата на продукта, както и неговата позиция.
Символите могат да доведат до благоприятно разпознаване на марката и компанията, както и диференциация на изображението. Компаниите проектират собствено лого, така че да могат да бъдат разпознати веднага. Също така, те са свързани с букви или предмети, които се оказват символи на качество.
5. Избор на конкурентно предимство
Ако една компания има няколко конкурентни предимства, трябва да изберете кой ще се използва, за да може вашата стратегия да постигне позициониране. В този случай някои компании трябва да се ограничат да популяризират единственото си предимство, за да постигнат своето целта на пазара и се нарежда номер едно, тъй като купувачите винаги ще го направят помня.
В някои случаи разликите в марката не си заслужават или имат смисъл, тъй като те не служат за промяна, което означава, че компанията трябва да се погрижи за начина и стратегията, които ще използва, за да се разграничи от компетентност.
Важно е при стартиране на позициониране на продукт или услуга, необходимо е да се отговори на някои въпроси като какво купува клиентът, каква разлика има техният продукт от конкуренцията и защо продуктът е уникален.
Поради това компанията трябва да посочи целевия пазар, как да го достигне, какво се купува и какво е предложението продажба, като това е най-добрият начин да знаете всички тези въпроси по организиран начин за успешна обработка на пазар.
