The прогноза за търсенето Състои се от оценка на бъдещите продажби на един или повече продукти за определен период от време. За да направите прогноза, трябва да имате достъп до производството на a бюджет или проект за продажби, а от там направете следните проекции или бюджети.
Чрез изчисляване или прогнозиране на бъдещия ръст на продажбите можете да изчислите количеството на производството, колко ще се увеличат разходите и ефективност на разходите, колко работници трябва да бъдат наети, наред с други неща. По този начин ще бъде възможно да се контролира по-добре, да се увеличи координацията, да се намалят рисковете и всичко, което е необходимо, за да се изпълни отлично планиране.
Реклами
В тази статия ще намерите:
Подходи за прогнозиране на търсенето
По време на практиката компаниите използват два типа подходи, които са:
Реклами
Качествен подход за прогнозиране на търсенето
Този тип подход представя:
1. Консултирайте се с търговския отдел
Тази техника прогнозира търсенето, като се консултира с всеки един от продавачите във връзка с оценка на бъдещи изисквания, които след това ще трябва да бъдат преразгледани, тъй като те обикновено са оптимални и консервативен.
Реклами
2. Проучвания на потребителския пазар
Това изследване осигурява възприятието и мнението на различни хора за събиране на данни за конкретна цел. Предимно целта е свързана с прогнозата на търсенето, популяризирането на нови продукти или услуги и възприятието на клиента пред даден елемент и неговата конкуренция.
3. Групи за консенсус
Това са хора, които предават мнението си по отношение на определена тема, която предизвиква a вземане на решение. Може да се приложи чрез среща, на която участват различни йерархични нива на компанията, където се правят консултации и след това да се приведат отговорите на всички участници.
Реклами
4. Журито на изпълнителното мнение
Това е техника, широко използвана при бързо действие при популяризиране на нови продукти на пазара, базира се на опит и технически познания за висшите командни нива на компанията, като по този начин се постига споразумение с цел прогнозиране на търсене.
5. Метод на Делфи
Той се определя като процес, който съвпада с експерти, които се стремят да постигнат консенсус по даден проблем.
Реклами
Подход за количествено прогнозиране на търсенето
В този подход са:
1. Обикновена средна стойност
Използва се най-вече, ако сезонността не се открива в търсенето, това е прост метод и много полезен, тъй като осигурява стабилност на търсенето във времето.
2. Средно претеглена
Този метод улеснява изчисляването на избраните прогнози с по-голяма тежест за разглежданите елементи. Това придава по-голямо значение на тенденцията и успешните резултати.
3. Просто експоненциално изглаждане
Това е метод, който не изисква голям обем исторически данни при поискване, тъй като всеки път е така извършва прогнозните изчисления, предишното наблюдение се премахва и замества от търсенето скорошни.
4. Двойно експоненциално изглаждане
При този метод се присвоява делта изглаждане, което има функцията да намали грешката, която се появява между прогнозата и действителното търсене.
5. Линейна регресия
Това е техника, която прогнозира търсенето, тъй като има способността да групира променлива, която е зависима от друга, която е независима посредством линейно уравнение.
Стъпки, които трябва да се следват за извършване на прогноза за търсенето
За да направете прогноза за търсенето, е необходимо да се вземат предвид следните стъпки:
- Установете целта и използването на прогнозата.
- Изберете аспектите, които ще се прогнозират, като например мерната единица, която ще се използва, броят на продажбите и приходите и т.н.
- Изчислете времевия хоризонт на прогнозата, всичко ще зависи от управлението на функцията на компанията и нейния продукт.
- Изберете модели за прогнозиране, това могат да бъдат качествени или количествени методи за преценка.
- Съберете данни, необходими за прогнозиране, като проучвания, записи за продажби и преброяване на приходите.
- Направете прогнозата в зависимост от модела, по този начин процедурата ще бъде различна.
- Сертифицирайте и извършете резултата, като по този начин избягвате грешки. Много е важно след това да се правят проверки между действителното търсене и това, което вече е прогнозирано, това ще потвърди колко добре се справя.
Как да направя прогноза за търсенето?
Прогнозата за търсенето се основава на прогнозата за бъдещи продажби, за да предоставят различни оценки на разходите и приблизителна оценка на продажбите наред с други неща.
Като се познават, това ще позволи на компанията да разполага с малък запас, който е достатъчен за постигане на определено предлагане по време на продажбите и по този начин, недостиг на продукт ще бъде избегнат.
За да можете да направите прогноза за продажби това води до по-добро контрол на производството и намаляване на рисковете от продажби, могат да се приложат някои методи като следните:
Анализ на исторически записи
Този метод трябва да направи проучване на предишни продажби и въз основа на тях да се съсредоточи върху проект, който предполага месечен растеж и стабилност на продукта. За да се използва тази процедура, е важно компанията вече да има време да изпълнява своите операции, това ще позволи да се извърши анализ за изгодно време за продажба.
Изследване на потенциалното търсене
Това проучване е максималната възможност за търсене на оферти, подобни на тези на компании в рамките на даден пазар, това позволява този метод да оцени сума от общата сума, която ще бъде поръчана според собствените ограничения като оборотен капитал, предлагане и максимален производствен капацитет и инвестиции в маркетинг.
Проучване на пазара
При този метод търсенето ще се прогнозира с помощта на проучване на пазара, тъй като в тази система е необходимо да се провеждат проучвания на потенциални клиенти, да се интервюира конкуренцията и да направи някои посещения на подобен бизнес с намерение да направи средните изчисления на клиентите и консумация.
