The Платно за бизнес модел е известен, когато се превежда като Платно за бизнес модел. Този модел е стратегически работен шаблон, който има за цел разработване на нови бизнес модели или документиране на съществуващи такива.
Това е визуална графика, която съдържа елементи, способни да опишат различни предложения за продукти или стойността, която компанията има заедно с нейната инфраструктура, финанси и клиенти, това ще ви помогне да получите правилна насока за вашите дейности чрез илюстрацията на предположенията компенсации.
Реклами
Сериозното описание на бизнеса са градивните елементи на неговата дейност, следователно тази работа е проектирана от Александър Osterwalder, предоставя идеален модел, който да се позовава на приликите на концептуализациите, генерирани в бизнес модела на компания.
Реклами
В тази статия ще намерите:
Компоненти за създаване на платно за бизнес модел
Този модел е съставен от 9 блока, които идентифицират най-важните области на компанията и какво трябва да се изучава в бизнес модела. Тези блокове са следните:
Ключови дейности
Те обикновено са най-важните в развитието на предложението за стойност на компанията.
Реклами
Основни ресурси
Те са каналите, необходими за създаване на стойност за клиентите, която се счита за актив за компанията и по този начин поддържа и подпомага бизнеса. Някои от тези ресурси могат да бъдат човешки, физически, интелектуални или финансови.
Партньорска мрежа
С цел подобряване на операциите и намаляване на риска в рамките на бизнеса, компанията трябва да стимулира отношенията между купувача и доставчика и по този начин да развива по-добре дейностите основен.
Реклами
Предложение на стойност
Това е разнообразието от продукти и услуги, които компанията предлага с цел да задоволи нуждите на своите клиенти. Предприемачите трябва да знаят, че предложението за стойност е това, което отличава всяка компания от нейните конкуренти. Това предложение трябва да включва новост, дизайн, персонализация, лекота на използване, намаляване на цената, производителност, комфорт и др.
Клиентски сегменти
Когато извършва ефективен бизнес модел, компанията трябва да класифицира клиентите, с които иска да работи, тъй като някои групи от Клиентите могат да бъдат разделени според различните нужди и свойства, които гарантират правилното прилагане на стратегиите корпоративни. Отделите на клиентите могат да включват:
Реклами
- Масов пазар: Няма уникална сегментация в компания, която следва елемента на масовия пазар, тъй като тя широко показва потенциални клиенти.
- Пазарна ниша: Става въпрос за сегментиране на клиентите, което се основава на нуждите и характеристиките на специализираните клиенти.
- Сегментирано: Компанията прилага допълнително сегментиране към съществуващите клиентски сегменти. С това компанията ще може да задълбочи разликите между тях по отношение на техния пол, възраст и доходи.
- Диверсификация: Бизнесът може да обслужва различни клиентски сегменти с различни характеристики и нужди.
- Платформа за множество пазари: За да функционира бизнесът правилно, някои компании служат като сегменти за зависими клиенти. Компаниите за кредитни карти улесняват услугата на картодържателите и в същото време на търговците, които приемат този тип карти.
Канали
Компаниите могат да предоставят своите ценни предложения на клиентите по различни канали. Тези канали могат да бъдат много ефективни, ако компанията ги улеснява ефективно, бързо и изгодно. За да достигне до клиентите, компанията може да направи това чрез свои канали, партньорски канали или и двете.
Връзки с клиенти
Като гаранция за успех и оцеляване на всеки бизнес, компанията трябва да го визуализира тип взаимоотношения, които искате да имате с вашите клиентски сегменти, следователно някои начини трябва включват:
- Лична помощ: Това е взаимодействието между служителя и клиента, което се осъществява по време или след продажбите.
- Специална лична помощ: Това е помощта, която се възлага на търговски представител, за да отговори на въпросите и нуждите на група специални клиенти.
- Slef Service: Връзката идва от непрякото взаимодействие, което се случва между клиентите и компанията. В този случай компанията предоставя ресурсите, за да може клиентът да се обслужва лесно и ефективно.
- Автоматизирана услуга: Това е услуга, подобна на самообслужване, но с по-голяма персонализация, тъй като може да идентифицира индивидуално предпочитанията на клиентите.
- Общности: Те позволяват създаването на пряко взаимодействие между компанията и нейните клиенти.
- Съвместно създаване: Това се случва, когато има лични отношения чрез прякото въвеждане на клиента в крайния резултат от фирмения продукт или услуга.
Структура на разходите
Тук са описани най-важните парични последици по време на операциите на различни бизнес модели.
Тези търговски структури се класифицират на:
- Управлявани от разходи: Това е модел, който е отговорен за намаляване на разходите.
- Задвижвана от стойност: Този бизнес модел се фокусира върху създаването на стойност за своите продукти и услуги на по-ниска цена.
Характеристиките на тази структура са:
- Фиксирани разходи: Те се прилагат без промени чрез различни приложения като наеми и заплати.
- Променливи разходи: Те могат да варират в зависимост от количеството на производството на стоките и услугите.
- Икономии от мащаба: Това са разходите, генерирани от стоки, които са в ред или вече са произведени.
- Икономии на обхвата: Това е намаляването на разходите поради увеличаването на други бизнеси, които са пряко свързани с оригиналния продукт.
Източници на доход
Това е начинът, по който компанията управлява приходите си с всеки от клиентските сегменти. Те включват продажби на активи, абонаментни такси, лицензи, такси за ползване, заеми и реклама.
Предимства на платното за бизнес модел
Както се видя, това платно за бизнес модел е ефективен инструмент за подобряване на процеса на проектиране и иновации по модела на определен бизнес. Въпреки това е необходимо да се знае какви са неговите предимства и недостатъци.
- Той влияе върху стратегическото мислене, с намерението да предложи по-голяма визия за бизнес модел на високо ниво.
- Изяснява разбирането на взаимовръзките, които съществуват между елементите на модела, което е много важно за въздействието на всяка промяна, която е необходима.
- Той има тенденция да се интегрира благоприятно с други инструменти, които идват от други стратегии.
Недостатъци на платното за бизнес модел
- Той не е много специфичен, което означава, че не е подходящ за всички видове мислене, които имат по-високи оперативни нива.
- Някои ключови действащи лица са неизвестни, както и връзките между тях.
- Като имате ниско ниво на мислене, можете да си помислите, че това е бизнес модел, а не просто абстракция от ключови елементи.
