Стратегиите за диверсификация се използват за разширяване на продуктовите линии на компанията и опериране на няколко различни пазара. Общите стратегии включват концентрична диверсификация на стратегията, хоризонтален и конгломерат, като всеки се фокусира върху специфичен метод за диверсификация.
По същия начин стратегиите за диверсификация помагат за увеличаване на гъвкавост и запазване на печалбите през бавни икономически периоди. В този случай концентричната стратегия се използва, когато дадена компания иска да разшири продуктовото си портфолио, за да включи подобни продукти, произведени в рамките на една и съща компания.
Реклами
От друга страна, тази стратегия позволява на компанията добавете подобни продукти към утвърден бизнес. Например, когато компютърна компания, която произвежда настолни компютри, започне да произвежда лаптопи, тя използва концентрични стратегии. Техническите познания за новата компания идват от настоящата й област на квалифицирани служители.
Реклами
Стратегиите за концентрична диверсификация са широко разпространени в индустрията и ще говорим, като предоставим примери за производството на храни. Един от тях би бил, когато компания за кетчуп започне да произвежда сос за паста, използвайки сегашните си производствени мощности.
В тази статия ще намерите:
Характеристики на концентричната стратегия
- Сред най-често срещаните характеристики, към които се отнася концентричната стратегия, е когато една компания добавя нови продукти или услуги, които са свързани с тези, които вече имат.
- Бизнес направленията на корпорацията имат една обща нишка, която служи да ги свързва помежду си.
- Той има предимство, едно от най-очевидните и важни е, че позволява на всяка организация да развие опит в свързана област.
- Можете да се възползвате от разходните вериги на дадена дейност, достатъчно свързани с новата и да имате възможност да я разширите още повече.
Предимства на концентричната стратегия
Възползвайте се от съществуващата инфраструктура
Едно от важните предимства на концентричната стратегия, както посочихме по-горе, е, че тя ви позволява използвайте съществуващите си компетенции и умения за да стартирате новия си продукт или услуга. Вместо да се налага да започвате от нулата, рамката, която вече сте установили във вашия бизнес, може да бъде насочена към новия продукт или услуга.
Реклами
Като се използва пицария като пример, няма да е необходима голяма инвестиция в суровини за собственика на пицарията ресторантът започва да сервира тестени изделия или калцони, тъй като основните съставки за приготвяне на пица са подобни на тези за приготвяне на калцони и тестени ястия. Може да се достигне спестявам също с тази стратегия.
Когато разнообразявате с концентрична стратегия, можете да разчитате на предишния си опит при продажбата на основния си продукт или услуга, за да ви помогне разработване и предлагане на пазара на новия продукт или услуга.
Реклами
Все пак едно нещо, което трябва да имате предвид, е, че новият продукт или услуга трябва да бъде със същото качество като вашия съществуващ продукт или услуга. Диверсификацията няма да бъде успешна, ако вашият нов продукт или услуга не отговаря на желанията и нуждите на вашите клиенти.
Позволява бизнес синергия
Концентричната стратегия също помага постигане на синергия, което е способността на по-малките отдели или отдели да постигат по-големи цели, отколкото би било възможно като отделни единици. Концентричната стратегия създава стратегическа пригодност в резултат на разработването на допълнителни продукти или услуги.
Реклами
Следвайки примера на пицарията, собственикът може да реши, че концентричната му стратегия включва покупка други местни пицарии като средство за увеличаване на дистрибуцията на продукти и разширяване в нови области на пазар.
След като придобие тези нови ресторанти, собственикът може да използва стратегия на диференциация, при която някои от ресторантите предлагат забавления като видео игри и музика на живо.
Тази стратегия може привличане на нови клиенти като същевременно увеличава вероятността съществуващите клиенти да останат ентусиазирани относно честотата на тези ресторанти.
Увеличете пазарния дял
Друга полза от концентричната стратегия е, че тя често води до a по-висок пазарен дял, който се дефинира като процент от общите потребители, които една компания е уловила със своите продукти и услуги.
Не е тайна, че пазарният дял е основният определящ фактор за Бизнес успехи колкото по-голямо е присъствието на компания, толкова по-голям е пазарният дял.
Когато тази стратегия е приложена, вие непременно увеличавате присъствието на вашия продукт, което може водят до по-високи продажби, защото потребителите виждат този продукт по-често и по повече начини интересно
Така че вместо просто да продавате пици, например, фактът, че вашият бизнес сега продава други артикули Менюто може да увеличи честотата на съществуващите ви клиенти чрез феномен, известен като кръстосани продажби.
Това се случва, когато вашата пленена аудитория се запознае с нещо подобно или свързано с продукт, който тя вече купува и му се радва.
Че познаването го прави много по-лесно за вас да разработите продукти и услуги, които са в съответствие с бизнес визията, но това предлагат достатъчно разнообразие, за да могат вашите клиенти да се чувстват сякаш получават нещо ново и вълнуващо.
