Продажбата представлява дейност, силно търсена от компании, които предлагат продукти или услуги в рамките на целевия пазар. Успехът на компанията е пряко свързан с броя пъти, в които тя извършва тази дейност, с обхвата, който постига, и с това колко добре или лошо се извършва.
Ето защо е важно тези, които извършват тази дейност, да са наясно за какво става въпрос. За да се дефинира понятието за среден период на продажби PMV.
Реклами
В тази статия ще намерите:
Каква е продажбата?
Това е доставка на продукт или услуга на купувач в замяна на получаване на предварително планирано плащане.
Може да бъде:
Реклами
- В брой, заплаща се при доставка.
- На кредит, платен след доставка.
- Разсрочено се изплаща на части според последователните доставки.
В областта на маркетинга продажбата включва процес, чрез който продавачът извършва:
- Идентифициране на нуждите, вкусовете и желанията на купувача.
- Инерцията на обмена.
- The удовлетворяване на нуждите и желанията на клиентите, за да се постигне полза и за двете страни.
След като сте наясно с това, можете да продължите да говорите за Среден период на продажби, какво е и как да го изчислим.
Реклами
Осъзнаването на броя дни, необходими за продажба на даден продукт, е важна информация за компанията, тъй като чрез него оценява колко добре върви бизнесът, тъй като компания, която не продава или отнема много време да продава своите продукти, може да бъде предназначена да неуспех.
Това е част от тълкуването на информацията, предоставена от PMV, като икономически показател.
Реклами
Какво е PMV?
PMV е индикатор, който измерва времето от момента, в който продуктът пристига в склада след производството му, до момента, в който той напуска склада след продажбата му.
Реклами
Този подпериод е част от средния матуритетен период на PMM на компанията или бизнеса.
Елементи на PMV
Основните елементи, съставляващи този показател, са:
- Средният запас от продадените продукти.
Среден запас от продадени продукти = (първоначален запас + краен запас) / 2
- Средната цена на ден на продадените продукти.
Средни дневни разходи = Разходи за продадени стоки / 365
Как се изчислява PMV?
Формулата за изчисляване на средния период на продажби е както следва:
Среден период на продажби = Средна наличност / Средна цена
С други думи, трябва само да разделите средното съществуване на продадения продукт на средната цена на ден за продадените продукти.
Получаване на данни
Точните и необходими данни за изчисляване на PMV се получават по принцип от информацията, предоставена от финансово счетоводство.
В този случай тя би осигурила средното ниво, което засяга целия бизнес. Ако е необходима по-конкретна информация, като например за продукт или дейности, тогава система от допълнителна информация, която предоставя поредица от по-подробни данни за икономическата дейност, като счетоводната система разходи.
Резултати
Когато говорим за PMV, трябва да се има предвид, че излишъкът от дни, изминали с постоянството на стоката в склада, т.е. без да може да бъде продадена, влияе отрицателно на ликвидностследователно стабилността и жизнеспособността на компанията и бизнеса.
В този смисъл приемливото ниво ще зависи от сектора, в който работите, и от вида на бизнеса, който се управлява. Например, същото ниво никога няма да бъде приемливо за бизнеса с нетрайни стоки, както е за бизнеса с обувки.
Трябва да е ясно, че след като се установи подходящото ниво за бизнеса, той трябва да се стреми да го поддържа и дори да го намалява колкото е възможно повече.
