Co je to soustředná strategie?

Strategie diverzifikace se používají k rozšíření produktových řad společnosti a působení na několika různých trzích. Mezi obecné strategie patří soustředná diverzifikace strategie, horizontální a konglomerát, každý se zaměřením na konkrétní metodu diverzifikace.

Stejně tak diverzifikační strategie pomáhají zvyšovat flexibilita a udržení zisku během pomalých ekonomických období. V tomto případě se soustředná strategie používá, když chce společnost rozšířit své produktové portfolio o podobné produkty vyrobené ve stejné společnosti.

Na druhou stranu tato strategie umožňuje společnosti přidat podobné produkty do zavedeného podniku. Například když počítačová společnost, která vyrábí stolní počítače, začíná vyrábět notebooky, používá soustředné strategie. Technické znalosti pro novou společnost vycházejí z její současné oblasti kvalifikovaných zaměstnanců.

V tomto průmyslovém odvětví nekontrolovatelně rostou strategie soustředěné diverzifikace a my si povíme příklady z výroby potravin. Jedním z nich by bylo, kdyby kečupová společnost začala vyrábět těstovinovou omáčku s využitím svých současných výrobních zařízení.

Charakteristika soustředné strategie

• Mezi nejběžnější vlastnosti, na které se soustředěná strategie odkazuje, patří situace, kdy společnost přidává nové produkty nebo služby, které souvisejí s těmi, které již mají.
• Obchodní linie korporace mají nějaké společné vlákno, které slouží k jejich vzájemnému propojení.
• Má tu výhodu, jednou z nejviditelnějších a nejdůležitější je, že umožňuje jakékoli organizaci rozvíjet odborné znalosti v související oblasti.
• Můžete využít nákladové řetězce aktivity dostatečně související s novou a mít příležitost ji ještě rozšířit.

Výhody soustředné strategie

Využijte výhody stávající infrastruktury

Jednou z důležitých výhod soustředné strategie, jak jsme ji pojmenovali výše, je to, že vám to umožňuje použijte své stávající kompetence a dovednosti ke spuštění nového produktu nebo služby. Místo toho, abyste museli začínat od nuly, může být rámec, který jste již ve svém podnikání zavedli, nasměrován na nový produkt nebo službu.

Použijeme-li pizzerii jako příklad, pro majitele této pizzerie by to nemuselo vyžadovat velké investice do surovin restaurace začne podávat těstoviny nebo kalzony, protože základní ingredience pro výrobu pizzy jsou podobné těm, které se používají pro výrobu kalzon a těstoviny. Bylo dosaženo šetřit peníze také s touto strategií.

Když diverzifikujete soustředěnou strategií, můžete se spolehnout na své minulé zkušenosti s prodejem vašeho klíčového produktu nebo služby, které vám pomohou vyvíjet a prodávat nový produkt nebo službu.

Je však třeba vzít v úvahu, že nový produkt nebo služba musí mít stejnou kvalitu jako váš stávající produkt nebo služba. Diverzifikace nebude úspěšná, pokud váš nový produkt nebo služba nesplňuje přání a potřeby vašich zákazníků.

Umožňuje obchodní synergii

Pomáhá také soustředná strategie dosáhnout synergie, což je schopnost menších oddělení nebo divizí dosáhnout větších cílů, než by bylo možné jako samostatné entity. Koncentrická strategie vytváří strategické přizpůsobení v důsledku vývoje doplňkových produktů nebo služeb.

Podle příkladu pizzerie se majitel může rozhodnout, že jeho soustředná strategie zahrnuje nákup další místní pizzerie jako prostředek ke zvýšení distribuce produktů a expanzi do nových oblastí trh.

Po získání těchto nových restaurací mohl majitel použít strategii diferenciace, ve které některé restaurace nabízejí zábavu, jako jsou videohry a hudba žít.

Tato strategie může přilákat nové zákazníky a zároveň zvyšuje pravděpodobnost, že stávající zákazníci zůstanou nadšení z frekvence těchto restaurací.

Zvyšte podíl na trhu

Další výhodou soustředné strategie je, že často vede k a vyšší podíl na trhu, což je definováno jako procento celkových spotřebitelů, které společnost zaujala svými produkty a službami.

Není žádným tajemstvím, že podíl na trhu je hlavním určujícím faktorem Obchodní úspěcha čím větší je přítomnost společnosti, tím větší je podíl na trhu.

Když je tato strategie implementována, nutně zvyšujete přítomnost svého produktu, což může vést k vyšším prodejům, protože spotřebitelé tento produkt vidí častěji a více způsoby zajímavý

Takže místo pouhého prodeje pizzy například skutečnost, že vaše firma nyní prodává další položky z Nabídka může zvýšit frekvenci vašich stávajících zákazníků prostřednictvím jevu známého jako křížový prodej.

K tomu dochází, když je vašemu zajatému publiku představeno něco podobného nebo souvisejícího s produktem, který si již kupuje a užívá si ho.

Že díky známosti je to mnohem jednodušší pro vás vyvíjet produkty a služby, které jsou v souladu s obchodní vizí, ale to nabídněte svým zákazníkům dostatek rozmanitosti, abyste měli pocit, že dostávají něco nového a vzrušující.