The Cílový trh Je to velmi důležitý koncept při propagaci nebo marketingu produktu. Jde o definování, který sektor populace je ideální, s využitím různých marketingových strategií a hlubšího průzkumu trhu.
Právě do tohoto sektoru bude organizace směřovat své marketingové úsilí, protože je nemožné upoutat jeho pozornost všichni zákazníci na trhu, protože vzhledem k velkému počtu lidí existuje riziko disperze.
Reklamy
Pokračujte v čtení a dozvíte se více o tom, o čem je cílový trh, o jeho důležitosti a podle jakých kritérií je definován.
Reklamy
V tomto článku najdete:
Cílové charakteristiky trhu
The koncept cílového trhu Může se to zdát jednoduché, ale ve skutečnosti je to komplexní a základní prvek pro každou společnost. Souvisí to s cílovou skupinou, ale s větší šíří v marketingovém přístupu. Aby to bylo ziskové, je nutné, aby to mělo určité vlastnosti, například:
- Cílová kompatibilita s image a cíli společnosti.
- Efektivita nákladů: což znamená vysoký počet prodejů bez nutnosti velmi velké investice.
- Šířka a rozsah: K dosažení ziskovosti musí trh mít dostatek potenciálních zákazníků. Omezení nemůže být nepřiměřené, protože by snížilo možnosti růstu.
- Propojení se zdroji společnosti: zdroje zahrnují lidský talent, znalosti a technologické vybavení. Při definování cílového trhu je nutné využít všech existujících zdrojů.
- Analýza konkurence: cílový trh využívá slabostí konkurence, ukazuje na příležitosti a nabízí veřejnosti alternativy, které je motivují a které v současné době na trhu nejsou.
Existují také proměnné, které se používají při segmentaci trhu, například věk, socioekonomické podmínky a pohlaví.
Reklamy
Kritéria použitá k definování cílového trhu
Při definování cílového trhu se berou v úvahu následující kritéria:
- Spotřební návyky.
- Stáří.
- Umístění.
- Rod.
- Socioekonomická úroveň.
- Úroveň školení.
- Fyzická kondice.
- Potřeby spotřebitelů.
- Problémy nebo onemocnění.
To vše povede ke skutečnému spojení s veřejností, čím více se tato kritéria zohlední, tím lépe bude možné definovat cílový trh a konečné výsledky budou lepší.
Reklamy
Jak definovat cílový trh?
Dále uvidíme 3 kroky, které jsou nezbytné definovat cílový trh. Jedná se o jednoduché kroky, ve kterých musíme vzít v úvahu výše uvedená kritéria:
Průzkum trhu
Musí vědět, který trh budeme využívat, protože existuje například mnoho alternativ; digitální produkty, masová spotřeba, automobilový průmysl, vzdělávání atd.
Reklamy
Poté, co jsme definovali trh, můžeme shromažďovat informace o veřejnosti. Již předchozí studie pomůže poznat opakující se spotřebitele a jejich vztah k vašemu podnikatelskému nápadu a zdrojům, které máte.
Proces shromažďování informací
The sběr informací při definování cílového trhu je to zásadní. Nejpoužívanější technikou je průzkumy veřejného míněníosobní i spokojenost.
- The osobní průzkumy Zaměřují se na získání co největšího množství informací od spotřebitele, se snadno odpovězitelnými otázkami, ale s klíčovými body pro pochopení trhu. Příklad Co berete v úvahu při nákupu produktu? Jak často to obvykle kupujete? Jaká je vaše ideální cena?
Abychom mohli definovat tyto aspekty, můžeme produkt co nejvíce přizpůsobit potřebám spotřebitele.
- The průzkumy spokojenosti pomůže zjistit, jak vnímaví jsou zákazníci k různým obchodním nápadům. Můžeme tedy předvídat a vytvořit dobrý obchodní plán. Musíme zavést pozorování do praxe, jít do zařízení, která tyto služby nabízejí, věnovat pozornost častým otázkám atd.
Test trhu Jak životaschopný je produkt?
Po tom všem, pokud to chceme vědět jak životaschopný bude podnik, službu nebo dotyčný produkt, musíme to potvrdit. Existují různé způsoby, jak to udělat, a bude to záviset na službě.
Například softwarové společnosti, které provedou tržní test, nabízejí bezplatnou zkušební jízdu se základními funkcemi, které uživatelům umožňují program otestovat. Tímto způsobem mohou vědět, zda je dobře přijat a jaké chyby by měli opravit.
Díky této analýze budou vědět, zda byl cílový trh dobře definován, nebo zda by měli tuto segmentaci znovu upravit.
Příklady cílového trhu
Podívejme se na několik příkladů, které pomáhají snáze porozumět konceptu cílového trhu.
- Jedna panenka bude zaměřena na dívky do 12 let. Protože 20letý muž nebo 30letá dospělá žena nebude mít o tento produkt zájem.
- Továrna na autíčka se zaměří na děti do 14 let.
- Nová řada kopaček bude mít širší publikum s věkem pro sportovní cvičení ve věku od 4 do 50 let.
Je nutné studovat chování a vzít v úvahu další faktory, jako je zaměstnání, zvyky, koníčky atd. Jakmile je toto definováno, bude znám cíl a lze zvolit vhodné marketingové kampaně, které umožňují umístění na trhu.
Cílový význam pro trh
Až do tohoto bodu jsme hovořili o definici, charakteristikách a kritériích pro definování cílového trhu. S tím vším si můžeme uvědomit důležitost konceptu v marketingu.
V zásadě platí, že pokud není v obchodním plánu zohledněn cílový trh, může projekt skončit nestabilně nebo s větší pravděpodobností selže. Myslet si, že podnikatelský nápad je vhodný pro všechny diváky, je běžná chyba.
Pokud přestaneme přemýšlet, dokonce i špičkové společnosti s produkty, které musí mít, definují svůj cílový trh. Takto vybírají aspekty, jako jsou ceny, umístění a další prvky.
Díky cílovému trhu budeme moci vědět, jak výnosný je náš podnikatelský nápad a jaké nástroje musíme použít, aby byl podnik úspěšný.
