Pokud už je něco naše, chceme si to ponechat, protože na konci dne jsme si dali pokutu za její získání. Představuje to pro nás transakční náklady, které vyžadují peníze, čas nebo únavu. I tak, jakmile ji máme, je to příležitost, protože pro její získání nemusíme dělat nic jiného. Tehdy si myslíme, že věci, které již máme, mají větší cenu.
Tento jev je tzv. Dotační efekt, který zkoumal psycholog Richard Thaler. V tomto článku Psychologie online uvidíme společně asi jaký je nadační efekt a několik příkladů lépe tomu rozumět.
Význam efektu nadace neboli efektu se vztahuje k odlišnému ocenění přiřazené k aktivu, pokud ho vlastníte. Jinými slovy, pokud nám předmět patří a má emocionální význam, ekonomická hodnota, kterou uznáváme, je vyšší než ta, kterou jí přidělil člověk, který ji nevlastní.
Efekt dotace tedy ukazuje, že jednotlivci pociťují větší zármutek ze ztráty majetku. zboží, které vlastní, než potěšení, které by pocítili, kdyby se pokusili získat stejné předměty posedlý.
Z makroekonomického hlediska může tento účinek způsobit menší tržní aktivitu, protože
Richard Thaler shrnuje tento konkrétní ekonomický efekt následovně:
- Zvažte případ dvoutýdenního zkušebního období s plnou zárukou vrácení peněz. V prvním bodě rozhodnutí si spotřebitel myslí, že bude schopen co nejvíce přijít o transakční náklady vyplývající z toho, že si tento dobrý domov vezme a poté jej vrátí. Druhý rozhodovací bod přichází o dva týdny později. Pokud se spotřebitel plně přizpůsobil nákupu, považuje náklady na udržení tohoto aktiva za náklady příležitosti a jakmile k tomu dojde, je pravděpodobnější prodej.
Je také zjištěn efekt dotace když nakupujeme online. Nějak si nakonec myslíme, že požadovaný předmět již máme v rukou. Mít obrázky v ruce, například na mobilním zařízení a dotýkat se obrazovky, nutí naši mysl si myslet, že nějakým způsobem tento předmět již vlastníme, a proto mu dáváme větší hodnotu.
Základním výsledkem tohoto efektu je to dáváme větší hodnotu objektu, když jej vlastníme, faktor, který byl identifikován několika vyšetřováními. Podívejme se na několik příkladů experimentů s nadačním efektem:
Experiment s Kahnemanem, Thalerem a Knetschem
Známý příklad nadačního efektu. Tento experiment se uskutečnil na univerzitě. Po příjezdu do ústavu jsou studenti prvního ročníku rozděleni do dvou skupin. První skupina najde v místnosti pěkný šálek čaje doprovázený uvítací kartou a s označení, že ve vnitřním obchodě je možné pro ty, kteří si přejí, koupit další šálky za cenu 4 Dolary.
Druhá skupina na druhé straně nenajde ve svém pokoji žádné šálky. Obě skupiny se setkají v místnosti, aby vyjednaly cenu těchto šálků, aby zjistily, kolik jich je dolarů se zeptalo majitelů pohárů, kolik dolarů byli ochotni zaplatit studentům bez Miska.
Prodejci byli ochotni prodat své hrnky za ne méně než 5,25 $, zatímco kupující byli ochotni zaplatit ne více než 2,75 $. Pozorujeme, že pouhá skutečnost, že se stanete vlastníkem aktiva, okamžitě ospravedlňuje požadavek na peníze dvakrát vyšší než u těch, kteří aktivum nevlastní.
Warzlawickův příběh
Snad nejlepším způsobem, jak vysvětlit, jak nás efekt dotace může vést k tomu, abychom zůstali připojeni k našim rozhodnutím, je účet od Watzlawicka.
V příběhu nás umístí někde do tropů, kde jsou opice zachyceny následujícím způsobem: položí dýni na zem a na ni umístí ovoce, z něhož jsou obzvláště lidoopi sladký zub. Otvor tykve je dostatečně široký, aby se do něj opice mohla dostat dovnitř, ale když si vezme ovoce, už nemůže tahat ruku s ovocem otvorem.
Aby byl znovu volný, stačilo by mu pustit návnadu a vytáhnout ruku, ale jeho chamtivost to nedovoluje. Stává se tak zajatcem sám sebe, protože i když opice není schopná opustit kořist a uprchnout, dorazí lovci a hodí ho přes síť.
Tento článek je pouze informativní, v Psychology-Online nemáme pravomoc stanovit diagnózu nebo doporučit léčbu. Zveme vás k psychologovi, aby ošetřil váš konkrétní případ.
