Markedspositionering (Definition og forskelle i strategier)

Det markedspositionering består af at angive den position, hvor produkt eller service fra et bestemt firma sammenlignet med andre, der har lignende produkter på markedet. Korrekt positionering gør det muligt at betragte produktet som unikt, hvilket hjælper brugeren til at bruge det til gavn.

En tilsvarende markedspositionering muliggør et produkt eller brand skiller sig ud fra resten, især hvor der er andre lignende produkter, der tilbyder visse lignende egenskaber. Hvad mere er, letter markedsføring til højere priser og hold dig væk fra konkurrencen i forhold til resultaterne.

Det skal også tages i betragtning, at denne positionering betyder, at en virksomhed eller et produkt let kan overvinde vanskelige salgstider og på samme tid give en masse mere fleksibilitet i lyset af ændringer, reklame, distribution og udvidelser.

Fremgangsmåde for en passende markedspositionering

Blandt de skridt, der tages i markedspositionering, kan følgende nævnes:

• Markedssegmentering.
• Valg af et eller flere segmenter, der kan blive produktet.
• Vælg og udvikle positioneringskonceptet.
• Analyser hvert af segmenterne.
• Identifikation af de forskellige positioneringsmuligheder for hvert af de segmenter, der er valgt inden for markedet.

Typer af markedspositionering

Man kan tro, at man forsøger at udvikle mere end en type positionering Det er perfekt til et brand, det er virkelig meget bedre at fokusere på de forskellige muligheder, der kan hjælpe dig med at få succesrige muligheder.

Blandt de forskellige typer positionering, der kan vælges, er:

1. Differentiering

Det differentiering fremhæver de egenskaber, der gør det muligt for produktet eller mærket at være unikt, såvel som dets sammensætning, service eller design, som hjælper det med at stå over konkurrencen.

2. Fordel

Hvis mærket eller produktet giver ekstra værdi til produktet eller tjenesten, kan det give en stor fordel for forbruger.

3. Konkurrencedygtig

I markedspositionering, der foretages sammenligninger for at konkurrere med modstandere, hvilket betyder, at det samme kan gøres, men på en mere effektiv måde.

4. Markedsniche

Hvis et produkt eller en tjeneste er designet specielt til for at tilfredsstille behovene hvad gør marked, kan det være meget lettere at promovere det på en speciel og eksklusiv måde.

5. Strategisk

Generelt de mærker, der er anerkendt, og som har en gunstig position inden for markedetgiver bedre priser og kvalitet ved at give de brugere, der bruger den større prestige.

Fejl ved markedspositionering

Inden for positioneringen kan der opstå nogle fejl som følgende:

• Overlappende: Generelt har forbrugeren begrænsninger, når han opfatter brandets image, hvilket er en fejl, der kan få kunderne til at føle sig uden for det nævnte mærkes rækkevidde.
• Underpositionering: Denne fejl kan tillade en vag idé om mærket i kundernes hoveder, dette kan gøre mærket ikke differentieret.
• Forvirrende positionering: Når mærket ikke har en veldefineret position, foretager konstante ændringer eller positionerer sig i forskellige segmenter, kan det føre til forvirring i forbrugerens sind.
• Tvivlsom positionering: Dette sker, når brandlofter i nogle tilfælde ikke har troværdighed for forbrugerne når prisen skaber en fordel på grund af de lave omkostninger og til sidst ender med at afvise klient.

Forskelle i strategier for markedspositionering

At vælge og anvende en korrekt Positioneringsstrategi, hver af virksomhederne har pligt til at differentiere, hvad de tilbyder, skabe et produkt eller en tjeneste, der gavner kunden på en konkurrencedygtig måde og tiltrækker mange flere købere. Nogle af disse forskelle kan være:

1. Produktforskelle

En virksomhed kan gøre en forskel for sit produkt blandt andet gennem dets materiale, sikkerhedsfunktioner, brugervenlighed, design, komfort og stil. Dette er en strategi, der i vid udstrækning anvendes af virksomheder til at fremhæve deres produkt og konkurrere på markedet for at have en god position over for forbrugerne.

2. Service forskelle

Der er virksomheder, der opnår konkurrencemæssige fordele gennem hurtige og pålidelige strategier, både i installationen, som i reparation og træning såvel som i råd fra dens tjenester.

3. Forskelle i personale

Denne forskel er relateret til ansættelse og uddannelse, som en virksomhed tilbyder sine medarbejdere, så de arbejder mere effektivt hver dag. For at denne strategi kan fungere, skal virksomheden foretage en omhyggelig udvælgelse og gavnlig uddannelse af alt personale, der har direkte kontakt med kunderne.

4. Billedforskelle

De fleste virksomheder stræber efter at skabe og give et billede, der adskiller dem fra andre virksomheder, der er inden for konkurrencen. Virksomhedens brand eller image skal formidle et andet og originalt budskab, der tiltrækker opmærksomhed og kommunikerer fordelene ved produktet såvel som dets position.

Symboler kan føre til gunstigt anerkendelse af mærke og firma ud over billeddifferentiering. Virksomheder designer deres eget logo, så de genkendes straks. De er også forbundet med bogstaver eller genstande, der viser sig at være kvalitetssymboler.

5. Valg af konkurrencemæssig fordel

Hvis en virksomhed har flere konkurrencemæssige fordele, skal du vælge, hvilken der skal bruges til din strategi for at opnå positionering. I så fald er nogle virksomheder nødt til at begrænse sig til at fremme deres eneste fordel for at opnå deres mål på markedet og rangerer nummer et, som købere altid vil Husk.

Ved nogle lejligheder er brandforskelle ikke det værd eller giver mening, da de ikke tjener til at gøre en forskel, hvilket betyder, at virksomheden skal tage sig af den måde og den strategi, den vil bruge til at skelne sig fra kompetence.

Det er vigtigt, at når du starter positionering af et produkt eller en tjeneste, er det nødvendigt at besvare nogle spørgsmål, såsom hvad kunden køber, hvilken forskel deres produkt har fra konkurrencen, og hvorfor produktet er unikt.

På grund af dette skal virksomheden angive målmarkedet, hvordan man når det, hvad der købes, og hvad er forslaget fra salg, da dette er den bedste måde at kende alle disse spørgsmål på en organiseret måde til en vellykket behandling af marked.