Det efterspørgsel prognose Den består i at evaluere det fremtidige salg af et eller flere produkter i en bestemt periode. For at lave en prognose skal du få adgang til fremstillingen af en budget eller salgsprojekt, og derfra foretage følgende fremskrivninger eller budgetter.
Ved at beregne eller forudsige fremtidig salgsvækst kan du beregne produktionsmængden, hvor meget omkostningerne vil stige og omkostningseffektivitet, hvor mange arbejdere der skal ansættes blandt andet. På denne måde vil det være muligt at kontrollere bedre, øge koordinationen, reducere risici og alt, hvad der er nødvendigt for at udføre et fremragende planlægning.
Annoncer
I denne artikel finder du:
Metoder til efterspørgselsprognoser
Under praksis bruger virksomheder to typer tilgange, som er:
Annoncer
Kvalitativ tilgang til prognoseprognoser
Denne type tilgang præsenterer:
1. Kontakt salgsstyrken
Denne teknik forudsiger efterspørgslen ved at konsultere hver af leverandørerne i forhold til skøn over fremtidige krav, som derefter skal gennemgås, da de normalt er optimale og konservativ.
Annoncer
2. Forbrugermarkedsundersøgelser
Er undersøgelse giver forskellige menneskers opfattelse og mening til at indsamle data til et bestemt mål. Målet er hovedsageligt relateret til efterspørgselsprognosen, promovering af nye produkter eller tjenester og kundens opfattelse af et element og dets konkurrence.
3. Konsensusgrupper
Dette er mennesker, der transmitterer deres mening i forhold til et bestemt emne, der inducerer en beslutningstagning. Det kan anvendes gennem et møde, hvor forskellige hierarkiske niveauer i virksomheden deltager, hvor der foretages konsultationer og derefter justerer svarene fra alle deltagere.
Annoncer
4. Ekspertudtalelsesjury
Det er en teknik, der er udbredt, når man handler hurtigt, når man markedsfører nye produkter på markedet, det er baseret på erfaring og teknisk viden om virksomhedens høje kommandoniveauer og dermed nå til en aftale med henblik på at forudsige efterspørgsel.
5. Delphi metode
Det defineres som den proces, der falder sammen med eksperter, der søger at opnå enighed om et bestemt problem.
Annoncer
Kvantitativ tilgangsprognoser
I denne tilgang er:
1. Enkelt gennemsnit
Det bruges mest, hvis sæsonbestemthed ikke opdages i efterspørgslen, det er en enkel metode at gøre og meget nyttigt, da det giver stabilitet i efterspørgslen over tid.
2. Vægtet gennemsnit
Denne metode letter beregningen af de valgte prognoser med den største vægt for de betragtede elementer. Dette giver mere betydning for tendensen og vellykkede resultater.
3. Enkel eksponentiel udjævning
Det er en metode, der ikke kræver mange historiske data efter behov, da det hver gang er tilfældet udføre prognoseberegningerne, fjernes den tidligere observation og erstattes af efterspørgsel nylig.
4. Dobbelt eksponentiel udjævning
I denne metode tildeles en deltaudjævning, der har til formål at reducere den fejl, der vises mellem prognosen og den faktiske efterspørgsel.
5. Lineær regression
Det er en teknik, der forudsiger efterspørgsel, fordi den har evnen til at gruppere en variabel, der er afhængig af en anden, der er uafhængig ved hjælp af en lineær ligning.
Trin, der skal følges for at udføre en efterspørgselsprognose
For at lav en efterspørgselsprognose, er det nødvendigt at tage højde for følgende trin:
- Fastlæg mål og anvendelse af prognosen.
- Vælg de aspekter, der skal forudsiges, f.eks. Den måleenhed, der skal bruges, antallet af salg og indtægter osv.
- Beregn prognosens tidshorisont, alt afhænger af styringen af virksomhedens funktion og dets produkt.
- Vælg prognosemodeller, disse kan være kvalitative eller kvantitative vurderingsmetoder.
- Indsaml data, der er nødvendige til prognoser, såsom undersøgelser, salgsoptegnelser og indtægttælling.
- Lav prognosen afhængigt af modellen, på den måde vil proceduren være anderledes.
- Certificer og udfør resultatet og undgå dermed fejl. Det er meget vigtigt at foretage kontrol bagefter mellem den faktiske efterspørgsel og det, der allerede er forudsagt, dette vil bekræfte, hvor godt det klarer sig.
Hvordan laver man en efterspørgsel?
En efterspørgselsprognose er baseret på fremskrivningen af det fremtidige salg for at give forskellige omkostningsestimater og tilnærmelse af salg blandt andet.
Ved at kende hinanden vil dette give virksomheden mulighed for at have en lille lagerbeholdning, der er tilstrækkelig til at opnå en bestemt forsyning under salg og dermed produktmangel undgås.
At kunne lave en salgsprognose det fører til et bedre produktionskontrol og reducere salgsrisici, nogle metoder såsom følgende kan anvendes:
Historisk rekordanalyse
Denne metode skal foretage en undersøgelse af tidligere salg og på baggrund af dem fokusere på et projekt, der antager produktets månedlige vækst og stabilitet. For at bruge denne procedure er det vigtigt, at virksomheden allerede har tid til at køre sine aktiviteter, hvilket gør det muligt at udføre en analyse for en fordelagtig salgstid.
Undersøgelse af potentiel efterspørgsel
Denne undersøgelse er den maksimale mulighed for efterspørgsel efter tilbud svarende til virksomheder inden for et givet marked. Dette gør det muligt for denne metode at vurdere beløbet af det samlede beløb, der bestilles i henhold til egne begrænsninger såsom arbejdskapital, levering og maksimal produktionskapacitet og investeringer i markedsføring.
Markedsundersøgelse
I denne metode vil efterspørgslen blive forudsagt ved hjælp af en markedsundersøgelse, da det i dette system er nødvendigt at foretage undersøgelser af potentielle kunder, interviewe konkurrencen og besøg lignende virksomheder med det formål at foretage gennemsnitsberegninger for kunder og forbrug.
