Hvad er den koncentriske strategi?

Diversificeringsstrategier bruges til at udvide virksomhedens produktlinjer og operere på flere forskellige markeder. Generelle strategier inkluderer koncentrisk strategi diversificering, vandret og konglomerat, der hver især fokuserer på en specifik diversificeringsmetode.

Ligeledes hjælper diversificeringsstrategier med at øge fleksibilitet og holde overskud i langsomme økonomiske perioder. I dette tilfælde anvendes den koncentriske strategi, når en virksomhed ønsker at udvide sin produktportefølje til at omfatte lignende produkter, der er produceret inden for samme virksomhed.

På den anden side tillader denne strategi en virksomhed tilføje lignende produkter til en etableret virksomhed. For eksempel, når et computerselskab, der producerer stationære computere, begynder at producere bærbare computere, bruger det koncentriske strategier. Den tekniske viden for det nye firma kommer fra dets nuværende felt af kvalificerede medarbejdere.

Koncentriske diversificeringsstrategier er udbredt i branchen, og vi vil tale ved at give eksempler på fødevareproduktion. En af disse ville være, når et ketchupfirma begynder at producere pastasauce ved hjælp af dets nuværende produktionsfaciliteter.

Karakteristika for den koncentriske strategi

• Blandt de mest almindelige egenskaber, som en koncentrisk strategi henviser til, er når en virksomhed tilføjer nye produkter eller tjenester, der er relateret til dem, de allerede har.
• Virksomhedens forretningsområder har en række fælles tråde, der tjener til at relatere dem til hinanden.
• Det har en fordel, en af ​​de mest åbenlyse og vigtige er, at det giver enhver organisation mulighed for at udvikle ekspertise inden for et beslægtet område.
• Du kan drage fordel af omkostningskæderne for en aktivitet, der er tilstrækkeligt relateret til den nye og have mulighed for at udvide den yderligere.

Fordele ved den koncentriske strategi

Udnyt den eksisterende infrastruktur

En af de vigtige fordele ved den koncentriske strategi, som vi nævnte ovenfor, er at den giver dig mulighed for det bruge dine eksisterende kompetencer og færdigheder for at starte dit nye produkt eller din nye tjeneste. I stedet for at skulle starte fra bunden, kan de rammer, du allerede har etableret i din virksomhed, rettes mod det nye produkt eller den nye tjeneste.

Brug af en pizzarestaurant som et eksempel, det tager ikke en stor investering i råvarer for ejeren af ​​den pizzarestaurant at restaurant begynder at servere pasta eller calzones, da de grundlæggende ingredienser til fremstilling af pizza ligner dem til fremstilling af calzones og pastaretter. Kan nås spare penge også med denne strategi.

Når du diversificerer med en koncentrisk strategi, kan du stole på din tidligere erfaring med at sælge dit kerneprodukt eller din tjeneste for at hjælpe dig udvikle og markedsføre det nye produkt eller den nye tjeneste.

En ting at overveje er dog, at det nye produkt eller den nye tjeneste skal have samme kvalitet som dit eksisterende produkt eller din eksisterende tjeneste. Diversificering vil ikke lykkes, hvis dit nye produkt eller din nye tjeneste ikke imødekommer dine kunders ønsker og behov.

Aktiverer forretningssynergi

Den koncentriske strategi hjælper også opnå synergi, hvilket er mindre afdelingers eller afdelingers evne til at nå større mål, end det ville være muligt som separate enheder. En koncentrisk strategi skaber en strategisk pasform som et resultat af at udvikle supplerende produkter eller tjenester.

Efter eksemplet med pizzeriaet kan ejeren beslutte, at hans koncentriske strategi indebærer køb andre lokale pizzeriaer som et middel til at øge produktdistributionen og udvide til nye områder af marked.

Efter at have erhvervet disse nye restauranter, kunne ejeren anvende en strategi for differentiering, hvor nogle af restauranterne tilbyder underholdning såsom videospil og musik Direkte.

Denne strategi kan tiltrække nye kunder samtidig med at det øger sandsynligheden for, at eksisterende kunder forbliver entusiastiske over hyppigheden af ​​disse restauranter.

Forøg markedsandelen

En anden fordel ved den koncentriske strategi er, at den ofte fører til en højere markedsandel, der er defineret som den procentdel af det samlede antal forbrugere, som en virksomhed har fanget med sine produkter og tjenester.

Det er ingen hemmelighed, at markedsandele er en afgørende faktor for Forretnings succesog jo større en virksomheds tilstedeværelse er, jo større er markedsandelen.

Når denne strategi er implementeret, øger du nødvendigvis tilstedeværelsen af ​​dit produkt, hvilket kan resultere i højere salg, fordi forbrugerne ser dette produkt oftere og på flere måder interessant

Så i stedet for bare at sælge pizzaer, for eksempel det faktum, at din virksomhed nu sælger andre varer af Menu kan øge hyppigheden af ​​dine eksisterende kunder gennem et fænomen kendt som krydssalg.

Dette sker, når dit bundne publikum introduceres til noget lignende eller relateret til et produkt, som de allerede køber og nyder.

At fortrolighed gør det så meget lettere for dig at udvikle produkter og tjenester, der er tilpasset forretningsvisionen, men det tilbyde tilstrækkelig mangfoldighed til, at dine kunder kan føle, at de får noget nyt og spændende.